Critère De Segmentation De Nestlé

internes de Kraft Foods France Kraft Foods est un groupe américain du secteur de l’agroalimentaire, spécialisé dans le café et le chocolat et présent dans plus de 150 pays. Le groupe est numéro 2 mondial de l’alimentaire et de la boisson ; derrière Nestlé. Le siège mondial est implanté à Chicago, est présidé par Roger Deromedi. En France, le groupe commercialise ses produits sous de nombreuses marques : ( Dans le secteur du café : [pic] [pic] [pic] [pic]

Les renseignements personnels permettent d’établir des catégorie types des différentes personnes interrogées afin d’obtenir une segmentation du marché nécessaire à l’élaboration de la stratégie commerciale de Bio-Tec. D. La politique produit : 1.élaboration de la gamme Pour choisir la gamme de produit que Bio-Tec devrait développer nous prendrons comme critère principal celui de la répartition de la production céréalière de l’entreprise. On constate en effet que la production de blé

consommateurs n’ayant pas les même attente, on considère qu’il y a plusieurs clientèles qui se distinguent en fonction de différent critère (ex : revenus, âge, etc.) et qu’on ne peut les satisfaire tous de la même façon et avec le même produit présenté de la même manière, vendu par les même canaux de distribution, avec la même pression publicitaire. L’objectif de la segmentation, est d’analyser la diversité de la demande et de définir aux seins du marché global des sous-ensembles homogènes de client composé

par l'entreprise, ou le groupe d'entreprises, qui en assure la vente au détail et qui est le propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu". On oppose donc les MDD aux Marques Nationales (MN). Les MN sont les produits des grands producteurs (Nestlé, Danone, ... ) qui sont disponibles dans la plupart des enseignes. Comme ces produits ne dépendent pas du distributeur et sont vendus en même temps dans plusieurs circuits des la Grande Distribution (GD) : Carrefour, Leclerc ou Auchan, ils sont

| Le marketing joue là-dessus : on vise une catégorie de personne. 3. Distribution a) Les intermédiaires créent selon leur spécificité une utilité. Les producteurs définissent leur stratégie de distribution en tenant compte de ce critère. • de temps : accessibilité dans le temps - Macro ouvert de 7 à 20h ( vise les indépendants - Magasins ouverts le dimanche matin, vendredi jusque 21h (Ikea) - Colruyt a un horaire hiver et été

motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….................................48 2. Critères de la segmentation…………………………………………..……………………………..49 3. Mise en œuvre de la segmentation du marché étudié……………………....................52 2ème PARTIE : LES MOYENS D’ACTION DU MARKETING

stratégique 6 D. Les deux niveaux de management 6 Chapitre 2 : Première étape du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne 10 1. Le diagnostic fonctionnel 10 2. L’approche en termes de compétences distinctives 10 3. La chaîne de valeur de Porter 12

marques), * Des partenariats de tous ordres. L’entreprise transnationale en chiffres * 70 000 dans le monde * 850 000 filiales à l’étranger * 6 millions de salariés pour les 100 plus importantes * Implantations principales avec segmentation des rôles * Siège : USA, UE, Japon * Usine : littoral Chine, Asie SE, Mexique, Brésil SE * Centre de recherches : Nord * Centre administratifs : Inde Les enjeux L’entreprise ou l’organisme qui s’internationalise, selon des modalités

Agriculteurs Industriels Services Mode de consommation (%) Domicile Restauration hors foyer Agricole Autosubsistance, pauvreté Artisanal Différenciation, urbanisation AgroProduction/ industriel distribution de masse Agro-tertiaire Services, segmentation Tableau 1 : Les quatre stades d’évolution d’un système alimentaire 100 70 30 10 0 20 40 35 0 10 30 55 100 90 70 50 10 30 50 pour produire et consommer leur nourriture ». Ce système peut être défini comme l’ensemble des opérations

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale