Croc

affronte Shen et revoit à nouveau le symbole rouge sur ses plumes. Le flash lui refait surface, réalisant que Shen était là ce jour, Shen en profite pour s'enfuir et détruit sa tour. Po et les Cinq Cyclones retournent à la prison où se trouvent maître Croc et maître Bœuf et Tigresse conseille à Po de rester avec eux, étant donné qu'il n'est pas concentré. Mais Po est déterminé à retrouver Shen afin de trouver des réponses aux questions qu'il se pose sur son passé. Po retrouve finalement Shen et veut

5 Mon objectif à réaliser: Mon objectif a était déterminer selon le taux de retour moyen du phoning et de l'e-mailing Après avoir choisi ma technique de prospection et convenu mes objectifs je prépare : Une présentation selon la méthode CROC ( Annexe2 ) Un Fichier prospects ( Annexe 3) Un traitement des objections ( Annexe 4 ) Une documentation de l’entreprise et des gammes des produits. ( Annexe 5 ) Une grille Tarifaire ( Annexe 5) Un mail de relance ( Annexe 6 )

lecteurs nous faisons une prospection téléphonique avec un double objectif : prendre un RDV avec de nouveaux annonceurs demandés par les jeunes Signer de nouveaux contrats La prospection se fait de 9h à 12h. 14h 18h .J’ai élaboré un plan d’appel croc (voir annexe5) Troisième partie : La stratégie de prospection proposée .Choix de la cible de prospection Type de lecteur: Jeunes tranche d’âge (17-25ans) Nouveaux annonceurs : Rubrique I-Tech, rubrique d’événement de soirée .Objectifs opérationnels

septembre – « NIMBUS, CROC ET ALI » à Châteauvallon (Cirque Contemporain). 1 duo + 2 solos = 3 petites formes épurées pour une grande soirée de voltige Chez les garçons, Ali met en piste une rencontre du troisième type entre un ange acrobate (Mathurin Bolze) et un circassien unijambiste (Hedi Thabet). Ensemble, ils questionnent notre rapport au handicap et à la différence, fauchant joyeusement nos à prioris et nos vieux réflexes voyeuristes. Chez les filles, Nimbus et Croc explorent l'espace

des barrières entre le prospect et le commercial. Il faut donc convaincre de la nécessité de son appel. Une fois avoir vérifié que c’est le bon interlocuteur le commercial doit susciter son intérêt. La technique la plus simple est celle dénommée, CROC. CROC : - Contact (se présenter etc.) Raison (annoncer l’offre) Objectif (obtenir le rendez-vous ou la vente) Conclusion (confirmer le rdv ou la vente et prendre congé) Traiter les objections : le commercial doit toujours rester positif et

Gipsy Monte à la gouttière Tiens voilà la pluie Gipsy tombe par terre Mais le soleil a chassé la pluie Vieille sorcière Vieille sorcière, vieille sorcière Que fais-tu ? Que fais-tu ? tu Je mange une courge, je mange une courge Cric crac croc, cric crac cro croc Sur le plancher Sur le plancher, Une araignée se tricotait des bottes, Dans un flacon un limaçon Enfilait sa culotte J’ai vu dans le ciel, Une mouche à miel Pinçant sa guitare Un rat tout confus Sonnant l’Angélus Au son de la fanfare Un

barrières entre le prospect et le commercial. Il faut donc convaincre de la nécessité de son appel. Une fois avoir vérifié que c’est le bon interlocuteur le commercial doit susciter son intérêt. La technique la plus simple est celle dénommée, CROC. CROC : - Contact (se présenter etc.) - Raison (annoncer l’offre) - Objectif (obtenir le rendez-vous ou la vente) - Conclusion (confirmer le rdv ou la vente et prendre congé) Traiter les objections : le commercial doit

pas tous la même importance. McDonald permet de combler tous ces besoins par différents points que Ray Croc met en avant dans sa stratégie marketing. Premièrement, les besoins physiologiques comme le fait de se nourrir, respirer ou dormir, sont des besoins de base nécessaires à la survie. McDonald comble ce premier besoin simplement en proposant de la nourriture à ses clients. Ensuite, Ray Croc a identifié un besoin de ‘’restaurant sûrs’’, en particulier pour les familles venant avec leurs enfants

| | | |Annexe 4 : Démarche CROC | |

prospects (démonstration, dégustation) * Vendre le produit * Valider l’EDM * Publipostage et courrier électronique * Communiquer sur les produits et les entreprises * Identifier les prospects * Téléprospection * Prendre un RV (CROC) * Qualifier le fichier * Comparaison des coûts : * - Prospection à distance : e-mailing, mailing, phoning * Prospection en France * Invitations : portes ouvertes, dans l’entreprise * Mission à l’étranger * + Salons en France