Cycle De Vie Produits De Luxe

saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore de

permettent : - d’identifier une personne - d’expliquer son comportement - d’en déduire un marché cible Ces critères sont : - l’âge (le marche des seniors) - le sexe (le marché de cosmétique pour homme) - le revenu ou la profession (le marché du luxe) - le type d’habitat (le marché du bricolage) La stratification sociale Il existe un processus selon lequel pouvoir, autorité et prestige sont inégalement répartis entre les membres d’une société. Ce mécanisme est connu sous le nom de la stratification

saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore de

B (vente à une entreprise) NB : il sera plus difficile de jouer sur les leviers émotionnels, car les professionnels s’intéressent surtout aux caractéristiques techniques et au prix du produit. NB : S’il y peu de fournisseurs, la marge de manœuvre sera réduite car on dispose de moins de choix dans les produits. Les différents circuits de distribution : PRODUCTEUR > CLIENT PRODUCTEUR > DISTRIBUTEUR (exemple: Decathlon) > CLIENT PRODUCTEUR > GROSSISTE (exemple: métro) > DISTRIBUTEUR (exemple:

(psycho, sécurité). Ex : vêtements de marque voire luxe face aux vêtements chauds. Les motivations : façon dont on va régler le besoin. Motivation liée à un besoin : * Besoin = manque. * Motivation = recherche de la suppression du manque. Trois grandes catégories de motivations : * Hédoniste : plaisir attendu de la consommation, utilisation, achat du produit acheté. Ex : dessert. * Rationnel ou utilitaire : achat de produit utile ou conforme à l’intérêt de l’individu. Ex : carburant

- Une concurrence sur les prix - Une qualité moyenne voire médiocre des produits - Une dévaluation monétaire Cette expansion de l’espace commercial modifie la structure de la concurrence (la concurrence nationale devient internationale) et engage les entreprises dans une course effrénée à la recherche des gains de productivité. Ex : L’entreprise PIP a exporté à travers le monde alors que l’entreprise utilisait un produit industriel non autorisé par les autorités sanitaires  Plaintes dues à l’apparition

(qui n’est pas publique) est estimé à plus d’un milliard d’euros dont plus d’un tiers (457 millions d’euros - chiffre non certifié) serait réalisé grâce aux parfums. «  Une femme sans parfum est une femme sans avenir » C.Chanel Histoire du produit : En 1921 la couturière Coco Chanel se trouve dans le Midi de la France, patrie du parfum, en compagnie du grand-duc Dimitri Pavlovitch de Russie et du peintre José Maria Sert. C’est pendant ce séjour sur la Côte d’Azur qu’elle rencontre, Ernest

Chapitre : LA GESTION DE PRODUIT Introduction Il faut avoir certaines qualités importantes en marketing : la créativité, une bonne capacité d’analyse, la rigueur et une bonne capacité relationnelle. Fonction du chef de produit et son objectif → le chef de produit doit assurer une constante adaptation de l’offre des entreprises à la demande des conso et à leur environnement. Il doit être capable de détecter l’évolution de la demande des conso. Sa fonction est double : stratégique et opérationnelle

qu’à son offre de produits et services. Un ensemble de techniques et de leviers d’action spécifiques dont l’activation permet une gestion rationalisée et optimisée du portefeuille d’activités de l’entreprise B – Typologies 1 -Le marché du produit Type de marché | Définition | Exemple | Marché principal | Ensemble des produits/services semblables aux produits/services étudiés et directement concurrents. | Peintures acryliques | Marché générique | Ensemble de produits satisfaisants le

sensoriel est une technique marketing qui sollicite un ou plusieurs des cinq sens du consommateur. Son objectif est de séduire le consommateur tout en accroissant son bien-être dans le but d’influencer favorablement son comportement vis-à-vis d’un produit ou au sein d’un point de vente. Comment le consommateur est-il influencé par les informations perçues par ses sens ? Aristote a été le premier à définir les cinq sens grâce à une conception anatomique : Yeux => Vision Oreilles => Audition