Cycle de vie

de l’entreprise. 4. Les risques L’entreprise qui a fait le choix de la spécialisation est confrontée à différents risques : Le risque d’être copier par ses concurrents et de perdre son leadership sur le marché. Les risques liés aux cycles de vie des produits puisque tous les produits attiennent plus ou moins vite une phase de maturité et ensuite une phase de déclin. Si l’entreprise ne prépare pas la relève avec de nouveau produit répondant aux attentes des consommateurs, elle sera dépassée

10) Cycle de vie du produit Introduction : L’offre est très diversifiée pour le consommateur en raison de la forte concurrence, les entreprises doivent répondre aux besoins de ces derniers et assurer leurs ventes de produits tout en conservant leurs pérennités. Exercice 1) : L’élément important du concept Feu Vert qui n’est pas assuré actuellement par l’Entreprise Desmazet est le côté Atelier car ceux-ci ne s’occupe que de la commercialisation des produits. L’entreprise Desmazet ne parait

concernée * Le type de marché 2.1.3 Les analyses concurrentielles de l’activité Deux types de démarches : * Les premières analyses : LCAG/ matrice de TOWS / matrice de croissance * Les analyses quantitatives : effet d’expérience / cycle de vie du produit (marketing) Le modèle LCAG (1965) LCAG : Leaner, Christensen, Andrews, Guth Logique : * Ce qui est dedans (l’entreprise) / ce qui est dehors (l’environnement) ; * Ce qui est dit (stratégie formulée) et ce qui est réalisé (stratégie

de nouveaux clients et par cela de faire croitre son poids sur le marché. 2 – Le cycle de vie des produits France Telecom – Orange commercialise des prestations de services liées au marché des télécommunications. Sur celui-ci, les cycles de vie au sein des différents segments sont variables. La concurrence n’exerce pas la même pression selon qu’il s’agisse de la téléphonie fixe ou mobile. Aussi, les durées de vie des offres que commercialise Orange ne sont-elles pas identiques . 2 – Le positionnement

services annexes proposés avec le bien. Ainsi, les constructeurs automobiles essaient de se différencier sur les prestations de services qui accompagnent le véhicule : durée de la garantie, financement, contrat d’entretien… C. Le cycle de vie du produit Tout comme un être humain, un produit naît, croît, vieillit puis meurt. Les raisons du déclin peuvent être multiples : produit dépassé techniquement, effet de mode… Pour éviter qu’un produit entre en phase de déclin, l’entreprise

clients/consommateurs Leader d’opinion Marché Information interne et/ou externe Où Où s’effectue la veille commerciale ? En interne (UC, domicile) En externe (CCI, chez les concurrents, institut de sondage) Quand Quand fait-on de la veille commerciale ? Cycle de vie du produit A des moments plus propices Comment Comment fait-on de la veille commerciale ? Documents Revue spécialisés, quotidien, mensuel, hebdomadaire, Internet, (site entreprise) Communication interpersonnelle (dans UC, famille, amis

impérativement revues chaque semaines. Les TDG sont renouvelées 2 fois par semaine en moyenne afin de créer l’effet de nouveauté et lui faire profiter d’offres promotionnelles différentes. La durée de la campagne promotionnelle tient compte du cycle de vie du produit qui peut être assez court pour certains produits (ex : les pommes sont permanentes dans le rayon, à la différence des fraises ou melons jaunes). En promotion, les produits générateurs de CA sont : FRUITS Fraises Ananas Cerises Abricots

Stratégie de communication d’Apple. 1) Constat. Lors du cycle de vie du produit, Apple communique par média télé sur celui-ci. Jusque là, aucune différence par rapport aux autres entreprises. Pourtant, avant la sortie de l’i-Phone, le site Technorati dénombre plus de 308 000 billets contenant le terme iPhone toutes langues confondues dont près de 8500 en francais. Google indique environ 113 millions de resultats sur le terme « iPhone ». L’art du buzz, ou marketing viral, est le bruit marketing

crédible, celui d’un produit bon pour la santé avec « 0% d’autre choses » Marketing Mix : * Product : stratégie de gamme * Price : Innocent grâce a sa politique d’écrémage peut se permettre d’abaissé progressivement tout au long du cycle de vie du produit * Place : nous distribuerons nos produits en grande surface  * Promotion : plv, publicité TV.

sélection des marchés L’entreprise décide de conquérir des marchés étrangers et devra répondre à la question des choix des marchés et ceci à quelle rythme ? Sélection de plusieurs marchés C’est la technique de la cascade ; celle-ci prévaut si le cycle de vie du produit est relativement long, ou si les conditions économiques ne sont pas favorables dans certaines zones. L’approche simultanée : le lancement est effectué en même temps dans l’ensemble des pays cibles (technique de l’arrosage). Avantages