Danone Distribution

brasserie en Europe et le premier exportateur mondial de malt. En 2008, plus de 2,4 millions d’hectolitres de bières françaises ont été vendues à l’étranger principalement vers l’Allemagne et l’Angleterre. La bière est vendue essentiellement en grande distribution (71,8% des ventes). Le circuit CHR/CHD (cafés, hôtels restaurants/consommation hors domicile) représente 28,2% des ventes. En France, il existe plus de 350 marques de mousses. D'une manière générale, la Pils - une bière blonde à fermentation

des ressources Combinaison de FCS  Une activité ou un sous-ensemble d’activités : o Mêmes caractéristiques (clients, marchés, concurrents, technologies, compétences, réseaux de distribution, structures de coûts) Niveaux de la stratégie • Domaine d’activité stratégique (DAS ou SBU) : Groupe Danone Produits laitiers frais Eaux en bouteille Nutrition infantile Nutrition médicale Vocabulaire de la stratégie Mission • • But général « Quel est notre métier

Définition du marché Structure du marché : Segmentation des produits du marché Le marché des BRSA au sens étroit Taille du marché Parts du marché Le marché des BRSA au sens large Concurrence Structure Forces concurrentielles Circuits de distribution Consommateur Macro-environnement Proposition d’un produit * Conclusion I. Définition du marché Structure du marché  Marché principal | Boissons rafraichissantes. | Marché des produits substituts | Boissons alcoolisées, eau.

des alcools que l’on trouve le plus de marques anciennes, comme Hennessy (1765). De très grands groupes ont bâti leur puissance sur des portefeuilles de marques fortes comme l’américain Procter and Gamble, le suisse Nestlé, les français L’Oréal et Danone: tous, des fabricants de produits de très grande consommation. Mais il ne faut pas oublier que le rôle des marques est également important dans les marchés B to B. Le temps donne de la légitimité aux marques, leurs quartiers de noblesse mais des

intense o Un plaisir fruitier naturel o Un dessert à partager à n’importe quel moment de la journée o Prix : 2,99€ o Packaging : bouteille en plastique de 500mL LA DISTRIBUTION D’ANDROS OU TROUVER ANDROS ? Marque distribuée dans les hypermarchés et les GMS comme Monoprix, Carrefour, Auchan, Casino etc. Volonté d’un circuit de distribution massif But : toujours attirer et séduire de nouveaux clients pour accroître les PDM LES CONCURRENTS D’ANDROS BENCHMARK DE LA CONCURRENCE DIRECTE LE CONCURRENT

diversité des EMN La plus grosse entreprise du monde en termes de CA est Royal Dutch Shell, une entreprise dans les énergies pétrolières (458 ;361 milliards $). La deuxième est la même : Exxon Mobil. La troisième entreprise est Wal-Mart, grande distribution avec un seul marché, les Etats-Unis. Il n’y a rien qu’ils ne vendent pas et c’est ouvert 24/24, 7/7. Le seul inconvénient c’est qu’il faut énormément de salariés (2 millions de salariés). Conoco Phillips est a -16milliards de profits et pourtant

chiffre d'affaires). Par exemple le groupe Danone, il ne s'adresse qu'aux Français qui consacrent plus de 5 000 francs par an à leurs achats de yaourts, bières, eaux minérales, biscuits et autres plats cuisinés. Deuxième étape : le «tracking», c'est-à-dire la recherche des adresses des consommateurs correspondant à la cible. Pour les tour-opérateurs, qui conservent sur informatique les dossiers de leurs voyageurs, c'est assez simple. Les groupes de distribution, eux, peuvent émettre des cartes de fidélité

2008. En 2010, sa croissance ralentit encore, avec +0,4% en matière de chiffre d'affaire, contre des croissances a deux chiffres jusqu'en 2008, en terme de chiffre d’affaire. Ce phénomène atteint essentiellement les grands groupes leader tells que Danone, Lu (ou Kraftfood), United Biscuits, et Saint Michel Biscuits. Cependant, les marques de distributeurs gagnent du terrain et se font remarquer avec une progression de +5,3% en terme de chiffre d'affaire. Ce marché est extrêmement competitif

ventes en 2002 derrière Aquafina. La démarcation de Coca Cola Coca Cola a racheté 51% des parts de Danone Us en 2002. Elle distribue ainsi Evian, Volvic…9 marques au total des eaux minérales très appréciées des consommateurs américains. Les marques d’eaux embouteillées de Coca Cola depuis la fusion avec Danone |Dasani |Alhambra |Danonn |Ciel (Mexique) | |Evian |Aquapenn

with 11,74 %, Auchan ( Alcampo and Sabeco) with 6,46 % and El Corte Inglés (El Corte Inglés Supermercados, Hipercor, Supercorn, Opencor and Gespevesa) with 6,23 % of sales. Trends Supermarkets/hypermarkets reinforced their position as the leading distribution channel for packaged food in 2009, accounting for more than 51% of total value sales, on the strength of their superior product selection and other convenience features that attract time constrained and increasingly car-centric Spanish consumers