Danone Distribution

grand nombre de consommateurs et ce, au niveau mondial via la production et la distribution desdits produits autour de trois axes majeurs : Nutrition, Plaisir, Qualité. Depuis quelques années, l’émergence de nouvelles tendances comme celle des alicaments (aliments ayant ou prétendant avoir un impact positif sur la santé des consommateurs) a ouvert de nouvelles perspectives à Nestlé – comme à son concurrent principal, Danone – qui souhaite désormais se positionner sur un nouveau marché porteur, celui

l’innovation- peuvent être regroupées en quatre catégories : Les réponses « marché » eaux aromatisées : savoir-faire du leader Danone (PDM de 44,7 % en valeur avec Volvic - innovations sur les parfums) – eaux gazeuses : marché assez réduit en France - accent mis sur certaines marques porteuses extensions de gamme : P’tit Vittel – Contrex Fruits et Fleurs eaux santé (Danone ou Contrex) : l’eau devient un véritable complément alimentaire (cosméto-waters) eaux de niche : confidentielles, élitistes

regroupées en quatre catégories : ➢ Les réponses « marché » • eaux aromatisées : savoir-faire du leader Danone (PDM de 44,7 % en valeur avec Volvic - innovations sur les parfums) – • eaux gazeuses : marché assez réduit en France - accent mis sur certaines marques porteuses • extensions de gamme : P’tit Vittel – Contrex Fruits et Fleurs • eaux santé (Danone ou Contrex) : l’eau devient un véritable complément alimentaire (cosméto-waters) • eaux de niche : confidentielles

EFTG 2012/2013 3ème année SUJET DU MODULE HORS-MEDIAS Les brasseries KRONENBOURG produisent et commercialisent en France l'ensemble des produits de la branche bière du Groupe DANONE sous deux marques : KRONENBOURG et KANTERBRAU. 1. PRODUITS La gamme KRONENBOURG en CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) comprend 8 produits : 4 fabriqués par la brasserie et 4 sont des produits de négoce uniquement commercialisés par KRONENBOURG. - KRONENBOURG : bière blonde de luxe, tirant 4,7°. Connue

le Protectorat français, elle est devenue en 1950 la première franchise du groupe Danone dans le monde. Après l'indépendance, elle rentre dans le giron de l'État. Mais ce n'est qu'en 1981 que l'État la cède à la holding (Groupe ONA). En 1998, Danone en partenariat avec la holding signe son grand retour et met à contribution son expertise pour commercialiser ses yaourts. La densité de son réseau de distribution permet à chaque marocain de trouver, en tout endroit et à tout moment, ses produits

plus tôt, soit ils le mélangent avec un autre lait. Voilà pourquoi il est important d’apporter sans cesse des produits plus attractifs comme le lait de croissance en poudre” Percée des céréales. Si l’on observe les investissements de Nutricia (Danone) et de Nestlé, deux des principaux acteurs du marché, on ne s’étonnera pas qu’ils soient plus présents dans le segment particulièrement prometteur des céréales. Nutricia mise sur Olvarit, des céréales que l’on allonge avec du lait ou du jus de fruit

changeant collectivement leur comportement d’achat. I. Qui est le consommateur responsable ? • Les consommateurs peuvent donc agir directement (ou indirectement) sur les entreprises • Boycott… : 12% des baisses de ventes sur 1 mois pour Danone au plus fort de sa crise / jusqu’à 50% pour Shell ! • …et autres mouvements collectifs : Rassemblement antiG8 ; journée “sans achats” ; rassemblement pour la décroissance Naissance d’une échelle CSR • Déterminer les préoccupations des consommateurs

et moyen de gamme pour MARIE |MARIE (PM = 25,8% en valeur) MAGGI / FINDUS (PM = 23,6% en valeur) | | |qui bénéficient du soutien de grands groupes (Danone et Nestlé) et | | |de moyens financiers importants (MARIE : 31,1%volume de vente en | | |promotion).

puisque, au final, c’est le bénéficiaire qui choisit sa prestation, Il s’agit d’un cadeau original, sur lequel aucune indication de prix n’est mentionnée, C’est un cadeau prêt à l’emploi et présenté de cette manière dans les rayons de la grande distribution. Le choix des prestataires et le paiement sont déjà faits. Il ne reste qu’à faire son choix et à réserver. © CCMP – 2010 – SMARTBOX – Corinne Chevalier – Université Paris 11 Licence d'utilisation accordée à : UPEC 4 B. Les principaux acteurs

Agroalimentaire Danone tournée vers les nouveaux médias - Une entreprise spécialisée sur le marché du bébé - Une stratégie tournée vers les Maman avec le Blédiclub - D'autres groupes existent comme Onetik b) MDD : une stratégie tournée vers les prix - Part de marché : 41,1% - Important dans les produits cœurs de gamme - Les MDD ne joue pas sur la différentiation mais essaye de verrouiller le marché par un prix attractif 24 Les marques passent par différents circuits de distribution Le marché est