Danone Grh

changeant collectivement leur comportement d’achat. I. Qui est le consommateur responsable ? • Les consommateurs peuvent donc agir directement (ou indirectement) sur les entreprises • Boycott… : 12% des baisses de ventes sur 1 mois pour Danone au plus fort de sa crise / jusqu’à 50% pour Shell ! • …et autres mouvements collectifs : Rassemblement antiG8 ; journée “sans achats” ; rassemblement pour la décroissance Naissance d’une échelle CSR • Déterminer les préoccupations des consommateurs

CONCURRENCE ENTRE DANONE ET NESTLE INTRODUCTION : Depuis quelques année en France, Danone est le numéro 1 mondial des produit laitier, la marque est présente dans plus de 120 pays mais son marché principal reste la France. De l’hypermarché à la petite supérette du coin en passant par les distributeurs automatiques, les produits Danone sont aujourd’hui bien présents dans la vie des consommateurs. Depuis sa création en 1929, Danone n’a cessé de s’étendre sur le marché français des produits

Bref historique, chiffres clés, actionnariat (2012-2013) A. Historique L’aventure du groupe Danone débute par une rencontre entre Franck Riboud et Daniel Carasso en 1972. A cette époque, Carasso est PDG du groupe Gervais Danone, et Riboud de BSN. A eux deux, ils souhaitent créer un groupe français de renommée mondiale. Leurs groupes fusionnent et donnent naissance au groupe BSN Gervais Danone. Après plusieurs rachats de marque dans les années 70 à la suite du choc pétrolier, en 1983, le

leurs goûts, leurs attentes, leurs remarques, etc. Le distributeur peut lui aussi méconnaître ses clients, notamment dans le cas de la vente en ligne. Les parts de marché : Par exemple, sur 100€ de yaourts vendus (toutes marques confondues), Danone en vend l’équivalent de 20€. Sa part de marché sera alors de 20%. Qu’est-ce qu’un produit ? Cycle de vie d’un produit : 1 : PRELANCEMENT 2 : LANCEMENT ATTENTION : un produit lancé marche toujours à ses débuts grâce aux « early adopters » qui

DAS est une segmentation stratégique car elle permet aux entreprises de diviser leurs différentes activités en sous-ensemble homogène. Le métier et le savoir-faire, l’habileté et les compétences acquises dans l’exercice d’une profession. Ex : Danone  métier : produit laitier  DAS : yaourt ; yaourt à boire ; etc. Orange  métier : téléphonie  DAS : téléphone, internet, etc. Le DAS est plus segmenté et précis alors que le métier est plus générale. L’identification du domaine d’activité

je me contenter d’une stratégie de suiveur ? Copier mes concurrents notamment le leader et de proposer de m’attaquer aux mêmes cibles mais avec des prix plus bas (donc je vais mieux acheter ou baisser mes marges) Renault lance une seconde marque Danone choisit de concentrer ses marques autour de la santé exit la bière ! Vente privée propose une seconde marque Apple fabrique des produits dont les gens n’ont pas besoin 5. Formulation du plan d’actions C’est à ce stade qu’il faut définir les

sur lequel il y a un autre concurrent très puissant : l’eau du robinet. Sur le marché de l’eau embouteillée, il y a de multiples acteurs mais trois grands groupes dominent: -­‐ Nestlé Waters (Vittel, Perrier, Contrex, San Pellegrino, Carola) -­‐ Danone (Evian, Volvic, Taillefine, Badoit)   1   -­‐ Neptune (Thonon, Courmayeur, Cristalline). Ces trois groupes réalisent environ 78% de la production. Les MDD prennent de plus en plus d’importance, le reste sont pour la plus part

spécificité des relations au travail dans le secteur associatif ? Faut-il invoquer le « supplément d’âme » associatif ? La question de l’adhésion des salariés au but poursuivi par l’association a-t-elle un sens? 8 Pour vous en convaincre… « Danone, Renault, la SNCF ou la Poste soumettent régulièrement à la question plusieurs milliers de leurs salariés. L’éventail des méthodes est large : certains se contentent d’interroger ponctuellement un échantillon représentatif du personnel. D’autres

Velouté Fruix: Strengths : Danone est une marque internationale. Forte notoriété sur le marché Danone investit beaucoup dans la recherche et développement idée originaleÉlaboration d’un prototype dans 5pays Répondre aux goûts et préférence du consommateur. Velouté est un produit mixé sans morceaux ni arômes chimiques Le nom Fruix est facile à mémoriser fait appel aux fruitsmixés. Part du marché importante car le Velouté Fruix tient 16% du marché dans les yoghourts aux fruits. Danone utilise des parfums

plus jeunes que lui. Son équipe de vente et lui-même se réunissent une fois par mois au siège. Monsieur MICHEL, Ingénieur Technico Commercial grands comptes, dont la compétence technique est assurée, s’occupe de clients importants : Aéroport de Paris Danone Renault, PSA Dassault, Aerospatiale Il rend compte directement à Monsieur Wulfrand. Il arrive qu’ils se rendent ensemble chez le client pour défendre des dossiers. Travail à réaliser Compte tenu de ce qui précède vous justifierez les réponses