Danone Matrice Porter

DANONE 2010 Document de Référence 1 2 INFORMATIONS FINANCIÈRES CLÉS, PRÉSENTATION DE L’ÉMETTEUR 3 1.1 Informations financières clés 1.2 Présentation de l’émetteur 4 5 7 RESPONSABILITÉ SOCIALE, SOCIÉTALE ET ENVIRONNEMENTALE 189 7.1 Effectifs du Groupe 7.2 Avantages au personnel 7.3 Dialogue social, sécurité et santé, formation et développement 7.4 Responsabilité sociale et sociétale de l’entreprise 7.5 Responsabilité environnementale 190 191 197 199 203 STRATÉGIE DU GROUPE,

durablement sa position concurrentielle sur le marché. Sur cette base, le Boston Consulting Group développera des outils d’analyse stratégique (la matrice BCG), ultérieurement complétée par d’autres outils (les matrices A.D. Little et Mc Kinsey, la courbe de vie du produit de Vernon, les effets de la courbe d’expérience) puis par l’analyse de M Porter (les cinq forces de la concurrence et les trois stratégies génériques, de distinction, de domination par les coûts, ou de focalisation). • La théorie

« nouvelles frontières » FRAM Particuliers qui recherchent des voyages clés en main Compagnies aériennes (contingentes des places Les hôtels (prestataires de services) Loueurs de voitures Focus l’étude de la concurrence : les 5 forces de Porter Source : M.Porter, choix stratégique et concurrence, Economica 1982 Menace de substitus Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation des fournisseurs Menace de nouveaux entrants Plus le nombre de fournisseurs est bas, plus ils

fabrication de produits laitiers, chiffres clés (en 2006) 8 3/La consommation de produits laitiers 8 4/Caractéristiques des achats (en 2005) : 9 5/Distribution des produits laitiers 10 6/Le commerce extérieur 10 II/ L'analyse de Porter 11 1/La concurrence directe 11 2/ Le pouvoir de négociation des fournisseurs 15 3/Le pouvoir de négociation des clients 16 4/Les produits de substitution 16 5/Menace des nouveaux entrants 17 III/Le modèle pest 17 1/Les

Encadrement lgislatif sur les OGM, les essais cliniques et le clonage - Droit du travail - Lgislation sur la sant - Normes comptables et rglementation financire - Lois sur la responsabilit des dirigeants Analyser le contexte concurrentiel les 5 forces de Porter Explication Cette analyse a pour but didentifier les principales caractristiques structurelles des secteurs qui commandent lintensit avec laquelle sexercent les forces de la concurrence et poursuite la rentabilit des secteurs. Elle se centre sur la

composition (score d’utilité globale sur base de l’évaluation des marques sur différents attributs). Différentes matrices peuvent être construites. Ex : * Matrice importance/performance : voir page 31 slide 18 Un attribut peut être ressenti comme très important pour l’acheteur mais pas perçu comme présent dans une marque. Cette matrice présente 2 faiblesses : * La performance est définie en termes absolus sans tenir compte des concurrents. Le mieux serait

0, Web 3.0…) Upselling/cross-selling Part Client/Customer Yield Mgt Reengeneering Build to Order Désintermédiation Réintermédiation Rétromédiation One Click Away Filtrage Collaboratif (Collaborative filtering) Décommoditisation Arbre des valeurs Matrice du One to One CRM (Customer Relationship Management) : Stratégie et moyens mis en œuvre pour attirer et fidéliser ses clients de façon profitable Internet : - protocole de communication - réseau de réseau - canal d’interaction clients : communication

| |Danone |10.6% |Nike |13.3% |Nike |13.1% | |Peugeot |10.0% |Adidas |13.1% |Peugeot |12.4% | |Philips |8.5% |Peugeot |12.7% |Adidas |11.1% | |Citroën |8.3% |Danone

Différentes matrices peuvent être construites. Ex : Matrice importance/performance : voir page 31 slide 18 Un attribut peut être ressenti comme très important pour l’acheteur mais pas perçu comme présent dans une marque. Cette matrice présente 2 faiblesses : La performance est définie en termes absolus sans tenir compte des concurrents. Le mieux serait d’analyser la performance par rapport aux concurrents. Les scores d’importance ne mesurent pas la déterminance d’un attribut. Matrice déterminance/performance

consommation accélère les ventes. En France, de nouveaux entrepreneurs s’affirment dans les années 1960, notamment avec les PDG d’Air Liquide, Amora et Sodexho. La destruction création fait son apparition avec le plus connu Antoine Riboud ( créateur de Danone). Les structures d’entreprises sont de plus en plus secouées. En France l’Etat occupe une place essentielle , il est producteur et propriétaire de l’entreprise. Le Japon se lance à la conquête du monde, il connait une transformation considérable