Darty Stratégie

principal d’une entreprise doit être d’obtenir un avantage concurrentiel sur son marché. Le modèle établi par M. Porter a pour but de permettre d’identifier les forces en présence dans l’environnement concurrentiel et leurs intensités, d’adapter sa stratégie pour obtenir un avantage concurrentiel et ainsi, de réaliser des profits supérieurs à la moyenne du secteur. Commençons par identifier la menace des nouveaux entrants sur le marché. Celle-ci est déterminée par la taille des barrières à l’entrée

négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat!

LES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES SELON PHILIP KOTLER Source : adapté de Marketing management, 11e édition, 2004 I. LES STRATEGIES DU LEADER Dans la plupart des secteurs d’activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent

l'impact des attentes des parties prenantes, comprendre l'influence de ces parties prenantes. les choix stratégiques : font référence à la sélection des stratégies futures que ce soit au niveau global, au niveau de l'organisation, ou au niveau des domaines d'activités stratégiques le déploiement stratégique : mettre en pratique la stratégie retenue PARTIE 2 : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE Tous les éléments s'enchainent. Cette étape est le point de départ du management stratégique. Si erreur

CAS DELL   «Les ressources et les stratégies de l’organisation» |Auteur : Jean-françois Coinaud |Mots-clés : ressources, compétences fondamentales, management des | |Établissement : Lycée Aorai Tahiti |connaissances, DAS, stratégies, croissance… | |Relecteur : Roumeau Rénalto |

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- CAS DIAGNOSTIC ET STRATEGIE : ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Gamme COOLPIX ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- -------------------------------------------------

types de la marque 3 le conditionnement et l’emballage 4 L étiquette 5 La stylique / Design Chapitre III : L’ACTION sur le produit 1 Le cycle de vie de produit 2 La gestion de la gamme 3 la gestion du nouveau produit 4 La strategie de positionnement 5 Le portefeuille de produit Conclusion Introduction La politique produit (ou Marketing produit) d'une entreprise

continuité d’exploitation et d’optimisation des ressources. Logique Entrepreneuriale : Trouver l’idée et valider le projet (innover), se procurer et organiser les ressources, définir sa stratégie. Logique Managériale : Mobiliser et optimiser les ressources disponibles, recherche performance et profit, mettre en œuvre la stratégie. Schumpeter (1883 – 1950) L’entrepreneur Innovateur (logique entrepreneuriale), L’entrepreneur est l’élément central du dynamisme économique. Il le définit comme un individu avec

Introduction Qu’est-ce que la stratégie ? La stratégie à autant de définitions qu’il y a d’auteurs qui ont écrit sur la stratégie. Tout ces auteurs se rejoignent autour d’un certain nombre d’idées : l’idée d’un engagement durable de l’organisation (différence avec tactique ou opérationnel), idée de formulation de buts, idée de planifier la mise en œuvre (diagnostic, décision, action), l’idée d’un choix de positionnement (choix des DAS sur lesquels on veut être présent, produits, marchés, technologies)

Dépenses importantes ( achat impliquant ) différent PGC Présence de grds groupes ( Sony, HP, Peugeot ) Importance de la marque => Rassure le consommateurLes MDD n'ont pas ou peu de places. Importance du réseau de distributionGSS : Darty, FNAC …Petit commerce spécialisé Certains deviennent des PGC => dû à l'accélération des modes, technologiques, et à la baisse des prix. Les servicesDes consos de types immatérielles ( Pathé, Orange, KFC ) Intangibilité, immatérielité