Darty Stratégie

du CREGOR- Département Sciences de Gestion Place Eugène Bataillon 34095 MONTPELLIER Cedex 5 - FRANCE Tél:(33) (0) 4 67 14 42 17 - fax:(33) (0) 4 67 14 42 20 isabelle.bourdon@polytech.univ-montp2.fr Laurence LEHMANN-ORTEGA Professeur en stratégie Groupe Sup de Co Montpellier CEROM 2300 Avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tél :(33) (0) 4 67 10 28 57 llehmann-ortega@supco-montpellier.fr Destination de l’article : SIM Résumé A travers une étude de cas inédite, l’objectif

décrivent notre produit. (Dans produit alimentaire, on va trouver le niveau de sucre, lipides, valeur énergétique…). On pourra élaborer une communication élaborée sur notre cible. 3e niveau : Les services. Extrêmement important pour la vente du produit. (Darty, le contrat de confiance)  Ce qui fait que mon produit sera plus important qu’un autre. Ex : Si dans deux magasins on a le même produit, mais qu’un est garanti 1 an, et l’autre 2 ans, on va prendre celui qui a la plus longue garantie. Univers

de stimuler la demande en maximisant la valeur et la visibilité du produit. La réalisation de cet objectif passe par plusieurs étapes : la connaissance du marché ou marketing d’études, le choix d’une stratégie de développement à LT ou marketing stratégique, et la mise en application de cette stratégie en actions concrètes sur le terrain ou marketing opérationnel. A. Le marketing d’études : Le marketing d’études permet à l’entreprise de faire la connaissance de son marché et de son environnement

l’équipement de la maison Janv.2001 : 1ère implantation en Pologne Juillet 2001 : création de la société IHTM (International Home Trade Marketing), structure d’achat internationale Mars 2003 : intégration de la démarche développement durable dans la stratégie de l’entreprise Sept.2003 : lancement de la nouvelle identité visuelle Nov.2004 : Ouverture à Milan du premier magasin Conforama • Type de commerce : Il s’agit d’une société anonyme spécialisée dans l’ameublement. • Sa situation générale

Strategic Marketing Simulation Outils et méthodes de la gestion de la relation Client Simulation for New Product Development Stratégie marketing Fondements du marketing Branding in BtoB Comportement du consommateur Développement commercial Distribution et trade marketing Droit du marketing E. Marketing Marketing direct Promotion des ventes Psychologie du consommateur Stratégie des marques et communication Stage A l’issue des cours (fin mai), les participants effectuent un stage en entreprise

Elément du Mix Produit : petite voiture de ville Prix : 8700€ (57 000 F) [tendance à l’élitisme] Communication : axée essentiellement sur la marque. Distribution : clairsemé : tente de couvrir toute l’Europe. Résultat : échec de la stratégie ? Pourquoi ? Le produit : La Smart connaît des problèmes techniques… Le prix : élevé et beaucoup d’options reviennent chères. La communication : axée sur la marque, alors il s’agît de promouvoir le produit. Le slogan « Reduce to the

Janv-2007 M1FCCA Politique générale et stratégie de l’entreprise Adobet Alice Le 5 Janvier 2007 Bertrand Jérémie Bertrand Benjamin Lepage Carole Vaillant Sophie Sauvreneau Emilie Analyse stratégique et politique générale de l’entreprise C. Chatelin-Ertur 1 Janv-2007 M1FCCA Politique générale et stratégie de l’entreprise Sommaire Introduction ........................................................................................................................................

(AXES STRATEGIQUES) Remarques générales : l'entreprise met au point une stratégie qui indique comment réaliser les objectifs qu'elle a choisis. Les activités qui en découlent intègrent les résultats des diagnostics interne et externe qu'elle a préalablement menés. En effet le but de toute stratégie est soit d'augmenter ou de perpétuer un avantage concurrentiel initial, soit de créer un avantage durable. Le choix d'une stratégie est alors de savoir s'il est préférable d'augmenter les performances de

en terme d’attente de client, de changement de mentalité et d’évolution de marché. Elle joue aussi un rôle dans le processus de transformation et d’évolution de la sté. C’est une autre façon d’assurer la pérennité de l’E et de mettre en place une stratégie cohérente et innovante. On parle également de spécialisation de la FDV. Ca lui permet d’avoir un champ d’action restreint et connu qui lui donne le temps et les moyens de se consacrer aux missions évoquées. Il appartient au manager des ventes

Comment segmenter ? II- Les stratégies de segmentation A- Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise III- La segmentation dans un environnent concurrentiel A- Stratégie en cohérence avec les métiers B- Stratégies adaptées a la position concurrentielle