Das Pharmaceutique

choisir le niveau adéquat d'analyse. C'est ce que nous appellerons la segmentation stratégique des activités en DAS Ces DAS vont servir de base à : l'évaluation des capacités de l'entreprise à un diagnostic de l'évolution de l'environnement Nathalie Gardes MC Gestion Introduction Segmentation stratégique Identification des groupes stratégiques Analyse des capacités stratégiques des DAS Analyse des caractéristiques de l’environnement Orientations stratégiques possibles Nathalie Gardes MC

stratégie de différenciation. Le prix n’est pas un frein aux ventes. • Le périmètre des activités Dans le langage stratégique on parle de DAS (Domaine d’Activité Stratégique) Quelles sont les frontières de l’entreprise ? Doit-elle s’associer ? Les DAS sont des couples produits marchés. Il ne faut pas confondre les DAS et les produits. Cette question des frontières des entreprises est très importante. Il existe des entreprises qui n’ont plus réellement de frontière

parfois des décennies avant qu’ils puissent se réaliser. Les principaux concurrents de P&G (concurrents en fonction des différents DAS). * Reckitt-Benckiser: Entreprise britannique issue de la fusion de la compagnie britannique Reckitt & Colman et de la compagnie allemande Benckiser NV en décembre 1999. Elle commercialise des produits d’entretien, pharmaceutiques. En 2009, elle est numéro 1 mondial des produits d'entretien de ménage. Les marques les plus connues du groupe: Airwick, Calgon, Calgonit-Finish

marketing Stratégique pour identifier les domaines d’activités stratégiques (DAS) de l’entreprise (c’est-à-dire : « Où devrions-nous être ? Que devrions-nous abandonner ? Quels moyens mettre en œuvre pour y arriver ? »). 5 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation I-1 Macro-Segmentation Définir la mission (métier) de l’entreprise. Sa situation en termes de DAS. Un DAS se caractérise par : o o o o Un marché de référence (public cible)

S’oppose tjs à la seg marketing : dégage des chefs de produits on segmente par produit – canal de distribution… alors que stratégie : effectivement y a-t-il de grande différence entre les différents produit laitier A) Identification des DAS - Sous partie de l’organisation - Ensemble d’activités om les FCS sont semblables élément dont on a besoin pour se dvt de manière sereine au sein du secteur - Combinaison spécifique des ressources et compétences communes

4,2 milliards * Pénétration mondiale : 61% Ventes par secteur d’activités stratégique(en milliards de dollars) : Produits de lavage et d'entretien : 11,6 Papier : 11,9 Hygiène-Beauté : 8,0 Produits alimentaires : 3,8 Produits pharmaceutiques : 4,9 Les marques du groupe : P&G compte 50 marques parmi les plus connues dans les foyers du monde entier dont 23 générant chacune un chiffre d’affaires annuel de plus d’un milliard de dollars. La politique d’innovation : P&G investi chaque

concurrentielles : le modèle de Porter 4. Caractérisation des facteurs clés de succès 2. Diagnostic interne de L’Oréal 2.1 L’avantage concurrentiel : la chaîne de valeur de Porter 2. La maitrise des facteurs clés de succès par DAS 3. Une stratégie fondée sur des Ressources et des Compétences stratégiques Résumé des diagnostics (externe et interne) : la matrice SWOT 3. Voies de développement et stratégies concurrentielles du groupe 3.1 Les voies de développement

Stratégique (DAS) : C'est un ensemble de produits hétérogènes entre eux. STP = Segmentation Targeting Positioning (marketing). Pour trouver les DAS les plus pertinents, il faut l'adapter au modèle d'affaire. Par exemple : Virgin, qui arrive à s'adapter dans le temps, donc il existe une stratégie dans ce groupe. Deux approches pour une entreprise : organisationnelle-structurelle ; organisationnelle-sociologique. Si on trouve le VC de Virgin, on trouve son BM et donc ses DAS. Richard Branson

des autres acteurs 2.3 Un DAS (domaine d’activité stratégique) Sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manières indépendantes. Exemple Entreprise pharmaceutique Alpha DAS 1 Maladie cardiovasculaire DAS2 ulcère DAS3 maladie antianfectueux 2.4 L’avantage concurrentiel d’un DAS  A/ Définition

ces clients et augmenter le niveau de concentration. Ex secteur d’activité client :les hôpitaux, où il existe une pharmacie spéciale avec des médicaments très chers, le secteur fournisseur :celui qui fourni les médicaments : l’industrie pharmaceutique. Situation de monopole du fournisseur d’où des prix très élevés, possèdent des brevets. Les hôpitaux se sont alors regroupés pour être plus puissants et faire des achats groupés en négociant avec un rapport de force un peu plus favorable pour