Decathlon Mailing

1981 : Création de l’enseigne Courir 1990 : Rachat de Go Sport par Rallye 2000 : Création de Groupe Go Sport par la fusion des sociétés Courir et Go Sport (Annexe 6) Position sur le marché Go sport est troisième plus grand distributeur après Décathlon (1er et Intersport (2nd) (Annexe 7) Stratégie de l’enseigne Go to 2012 : - Différenciation axé sur une offre produit de marque (5GO, marque exclusive) - 70% de marques (Nike, Reebok, Adidas, Asisc, etc.…) et 30% de MDD (Go sport, Wanabee).

à la fantaisie et à l'enthousiasme des participants qui déclinent les idées les plus fantasques. BUSINESS TO BUSINESS - Actions commerciales ou publicitaires de la part de professionnels à destination d'autres professionnels. BUS MAILING OU MULTIPOSTAGE - Le "bus-mailing" est composé d'un paquet de 50 fiches adressées nominativement à des cibles de professionnels. Chaque fiche est d'un format plus petit qu'une carte postale et comporte une proposition commerciale sur le recto et une impression de

« Comtemporary Classic »: Adidas « Athletic Stylite »: Nike « Pure Function » et « Price Sensitive » : Marques de distributeurs (MDD) -> (+) « Comtemporary Classic » Circuit de distribution : * Les grandes surfaces spécialisées (GSS) – Decathlon/Go Sport Avantages : premiers clients des marques de sport  Inconvénients : concurrent car les GSS vendent des produits à leur marque, et profite d’une relation client plus favorable à eux que pour les grandes marques. Il y a donc possibilité

________________________________________ La marque est multidimensionnelle . Parfois le consommateur s’approprie la marque, ex : coca, nutella. A la base, une marque était liée à un produit (tangible) puis à des services (liés à l’expérience). Décathlon a ses sous-marques avec ses propres univers. (capital marque : ensemble des atouts et valeurs qui confèrent de la valeur à un produit) Il faut du temps pour créer une marque (sauf marques internet, ex Google qui a acquis une très forte notoriété

| A FOND LA FORME I. PRESENTATION DE LA MARQUE ET DU CONTEXTE a. Présentation de la marque Nom commercial : OXYLANE (DECATHLON) Activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'articles et accessoires de sport. Catégorie : Commerce de gros Siège social : 4 Boulevard de Mons 59650 VILLENEUVE D ASCQ Forme juridique : SA à directoire SIRET : 30613890001294 RCS :

Étude de veille Décathlon Béatrice ALLEMAND Mathilde FOURQUET Cécilia GANDY Karine LARGILLIERE Étude de veille Décathlon 17 mars 2000 Sommaire Présentation de l'entreprise 1. Historique 2. Fiche d'identité 3. Filiales 4. Marques passion 5. Activités connexes 6. Sites Web Première partie : la segmentation stratégique 1. Le marché de la distribution d'articles de sport 2. Produits, services et prix Décathlon 3. Les clients Décathlon 4. Canaux de distribution Décathlon Deuxième

Étude de cas: Décathlon et le secteur de la distribution des articles de sport [pic] Sommaire  1. Présentation de l’entreprise Décathlon -L’entreprise -Justification du choix DAS -La logistique 2. Environnement de Décathlon A. Situation actuelle du marché sportif -La pratique sportive -Segmentation des pratiques

Ce qui n’empêche pas de renforcer la part immatérielle de notre contenu d’enseigne… C’est-à-dire devenir une marque La part immatérielle=marketing de signe. C’est-à-dire des symboles, de l’émotion et du psychologique. Exemple : Au départ Décathlon était une enseigne de distribution mais petit à petit il met son nom sous tous les produits et se transforme en marque. Ils ont créé des marques qui n’ont plus rien à voir avec l’enseigne (concurrentes entres elles…). Une marque est un parti prix

MARKETING 1 Comment a gagné le match ? LE PROBLEME Décathlon connaît un immense succès, mais la marque est mal aimée. Son image est «bas de gamme», malgré ses produits innovants. LA SOLUTION Décathlon crée sept marques de distributeur, pour des univers sportifs précis, en leur confiant des moyens autonomes de recherche et de design. La première en importance est Quechua pour la montagne. LES RESULTATS Pour certains produits comme les vêtements de ski, la marque sature quasiment

Le consommateur expérimente « l’hyperréalité » (réel et imaginaire confondus)  Exemples : Disneyland (oreille de Mickey), Sony distribue des caméscopes aux touristes à l’entrée d’un zoo pour qu’ils les testent, Niketowns, Parc de la forme chez Décathlon,… Marketing tribal Vise à fédérer un groupe, une communauté autour d’un même sujet Ce sujet peut être : - Un produit, un service ​ - Une marque ​ - Une passion (activité sportive, artistique) But: créer du lien social