Decathlon Mailing

j’ai été membre décisionnaire du groupe de travail (choix des intervenants, choix des thèmes, choix du lieu et des partenaires…) et collaborateur à la rédaction du projet. J’ai collaboré à la définition de la stratégie de communication (Flyers, Mailing, Internet…) et participé à la communication sur le terrain (distribution des tracts) J’ai été coordinateur des différentes équipes mobilisées pour l’événement (répartition des rôles, choix des tenues, positionnement au sein de la salle… JOURNEE

Liens sponsorisés (40 %) Bannières publicitaires (20 %) Annonces classées (17 %) Parrainage (9 %) Envoi d'emails (2 %) Les zones d'advertising : 1. La presse écrite. 2. La télévision. 3. La radio. 4. Le cinéma. 5. Les zones d'affichage. 6. Le mailing. (poste) 7. L'emailing. (internet) 8. L'SMSing. (GSM) 9. Les magazines et revues. 10. Les journaux. La Copy-Strategy : Document détaillant ce que l'agence se propose de faire en faveur du produit et/ ou de l'annonceur. Elle constitue la réponse de

......................................................................195 BRICO...............................................................................197 GAMM VERT......................................................................198 DECATHLON......................................................................200 GO SPORT.........................................................................201 CONFORAMA.....................................................................202 FNAC.

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

(échantillon...) et de stimuler la force de vente. Remarque : c’est une technique fréquemment a la portée des PME qui n’ont pas toujours les moyens d’une campagne de publicité. Le Marketing direct : On parle de publicité hors média. Le publipostage (mailing) : il représente plus de 15% du trafic post La vente par correspondance (VPC) Les catalogues doivent mettre en scène les produits. Son coût est relativement élevé. La vente ou prospection par téléphone : mercatique téléphonique. La vente a domicile

internet,…), liées à l'expérience (mémoire, consommations passées,…). --> Important pour élaborer une stratégie de communication efficace Ex: importance des avis sur les sites de vente en ligne (Amazon.com, FNAC.com,...); le Geologic Village de Decathlon (18 hectares;Près de Bordeaux;Permet d’essayer le matériel de sports en plein air avant de prendre une décision;Bassin pr tester les combinaisons/salopettes de pêche,…;Chambres froides pr tester les parkas, les doudounes, les combinaisons de ski

plus petites surfaces que les supermarchés et sont situées en ville. Carrefour, Eroski, Alcampo Grandes surfaces spécialisées Hypermarché spécialisé dans une famille de produits. Pronovias (robes de mariées), Fnac Espagne (produits culturels), Decathlon (articles de sport). Grands magasins Situés en centre ville sur plusieurs étages. Il y existe différents rayons spécialisés. El Corte Inglés Centres commerciaux Situés en périphérie ou en ville. En général, on y trouve un hypermarché et une

(échantillon...) et de stimuler la force de vente. Remarque : c’est une technique fréquemment a la portée des ME qui n’ont pas toujours les moyens d’une campagne de publicité. Le Marketing direct : On parle de publicité hors média. Le publipostage (mailing) : il représente plus de 15% du trafic post La vente par correspondance (VPC) Les catalogues doivent mettre en scène les produits. Son coût est relativement élevé. La vente ou prospection par téléphone : mercatique téléphonique. La vente a domicile

plusieurs marques : Une même marque pour tous les produits : Peugeot – Bic Une marque par pdt ou gamme de produits : Stratégie des lessiviers, de L’Oréal Une marque pour une ligne de produits : Monoprix avec Beaumont - Carrefour avec Tex – Décathlon avec Tribord Une marque générique déclinée Danone avec Danette, Dan Up ... MARKETING MIX ET ACTION COMMERCIALE LA POLITIQUE PRODUIT : LA MARQUE 100 Les stratégies de marque : Marque produit -> Skip - Formule 1 Marque gamme -> Dove, Dim

consommateurs ayant des besoins similaires > Vers une approche One to One. Gestion de la relation client. Marketing sociétal (société post industrielle) ( Optique sociétale (veiller au bien être des consommateurs long terme) ex : Carrefour, Décathlon, Danone (Fondation Danone pour la recherche en pédiatrie), Mc Donald (pour faciliter l‘hospitalisation des enfants).. ( Situation : On considère les intérêts à long terme de l’entreprise (démarche éthique) II. Les notions clés en marketing