Decathlon Mailing

réalise une analyse de presse en fonction des différentes revues de presse. Il décrit les sujets les plus importants et les événements qui ont fait l’objet de retombées médiatiques les plus importantes. Cette analyse, mensuelle, est envoyée à la même mailing liste que celle de la revue de presse. Elle permet aux décideurs de se tenir au courant, assez rapidement, de la présence médiatique du groupe dans les quotidiens régionaux. Vous trouverez, en annexe, un exemple de revue de presse et d’analyse de

Monsieur Stérix veut convier ses plus fidèles clients à cette manifestation grâce à un e-mailing. Travail à faire 4) Déterminez le nombre de livres à vendre lors de cet après-midi pour que l’opération soit rentable(voir annexe 2). Combien de clients doivent acheter sachant que chaque client fidèle achète en moyenne 2 bandes dessinées par visite ? 5) Repérez les éléments de communication qui constituent le e-mailing (publipostage par courrier électronique ) figurant en annexe 3. 6) Proposez deux améliorations

stratégie de positionnement des grandes surfaces spécialisées. Prix plutôt bas, compétitif par rapport à la concurrence. Implanté en centre ville, dans les centres commerciaux ou galerie marchande des hypermarchés. Ex : Jardiland, Virgin, fnac, Décathlon 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires Surface inférieure à 300m2. Implanté en centre-ville, centre commercial ou galerie marchande. Vente assisté (service traditionnel). Assortiment étroit mais assez profond des produits d’une catégorie

4. La mesure de la relation commerciale. → la valeur actuelle nette d'un client (= life time value) mesure le chiffre d'affaires potentiellement réalisable par client en comparant les recettes et les coûts générés à chaque transaction. Pour un mailing par exemple, ce sera le coût de l'opération + ce qu'elle a rapporté. → Le cycle de vie de la relation commerciale (= life cycle value) : le but de la relation commerciale est de conserver ses clients et de les faire consommer plus. Le cycle comprend

essayer de trouver une filière plausible. !!!!!Attention, cet exercice n’est peut-être pas totalement complet !!!!! Amont Gore-Tex Central Vêtement out-door Eider, Millet, North Face, Lafuma, Aigle… Aval Distributeurs : Décathlon, Go sport, Intersport Détaillant multimarque Vêtements vêtements domaine domaine chaussures …. de ville outdoor médical moto et auto Demande Protection Besoin Sécurité Le verrou stratégique = Gore-Tex car il intervient

tour des plages, militant ont fait la tournée des plages avec le slogan : « c'est l'été, devenez populaire » 2- l'opération a durée 48h ,débats et manifestations ont été organiser en novembre sur 2 jours pour favoriser les adhésions 3- le e-mailing ,2,5 millions de personne ont reçu par mail le programme du parti résultat : 200 000adhérents en plus, et donateurs de 40 000 Les nouvelles tendances du Marketing : La nouvelle tendance à été importé par Apple, il faut surprendre le consommateur

(non alimentaire surtout), des modèles d’organisation recherchant à la fois des prix bas via l’intégration amont de la production et une différenciation sur l’image de marque importante (Ikéa par exemple). Le succès de ces « enseignes-filières » (Décathlon, Zara, H & M… ou encore Picard dans l’alimentaire) repose aussi sur une intégration très forte en amont : il n’y a plus de séparation complète entre l’activité de production industrielle et celle de distribution via une enseigne. Ces enseignes cherchent

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évaluez. Autrement dit, vous avez six semaines pour passer de « environ 1500 euros pour l’acquisition d’un serveur » à « 1390 euros HT pour la solution retenue chez dell computer, référence etc. », autre exemple : en début de projet : imprimer un mailing à 10 000 exemplaires, nous comptons environ 1800 euros… en fin de projet : après avoir eu plusieurs devis, l’évaluation de cette tâches devient « pour 10 000 exemplaires recto verso quadri 120 grammes couché mat, le meilleur devis (fourni en annexe)

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