Decathlon Politique De Distribution

 « VIVONS SPORT » Le Groupe Go Sport est une entreprise française spécialisée dans la distribution d'articles de sport. Avec 9 % de part du marché français, elle se place derrière Décathlon, 1er (avec 31 %), et Inter sport (12 %). Crée en 1978. La société Rallye est l'actionnaire majoritaire du Groupe Go Sport, à hauteur de 93% du capital. En 1983, l'entreprise grenobloise Genty-Cathiard, qui possède les supérettes Genty et la Société Alpine de Sport, avec les enseigne Team

voiture Séniorisation : séniors hommes en meilleure santé, grands adeptes du vélo … Variable économique Crise ( hausse du carburant + baisse des revenus (on se déplace plus économiquement (vélo au lieu d’auto) Variable politique ou réglementaire : Développement des pistes cyclables par les villes et les Régions, développement de la fréquence des TER (vélo+TER plutôt que voiture) Harcèlement des automobilistes : centres villes saturés, bouchons, parcmètres,

Sommaire Page 2 Sous-partie 1 : Sujet de gestion « Arena » 90 points Page 3 Premier dossier : L’analyse du marché du swimwear Page 3 Deuxième dossier : Le lancement d’une gamme de produits Page 4 Troisième dossier : La politique de distribution d’Arena Page 4 Annexe 1 Demande en valeur du marché français du swimwear Page 5 Annexe 2 Les nouvelles tendances du swimwear Page 5 Annexe 3 Le maillot de bain ne connaît pas la crise ! Page 5 Annexe 4

cinq+1 forces de PORTER pour l’analyse sectorielle. A) L’ENVIRONNEMENT DE NIKE * L’analyse du macro-environnement : Modèle PESTEL DOMAINES | OPPORTUNITES | MENACES | Politique | * Les délocalisations de la fabrication des produits (chaussures ou textiles) dans les pays d’Asie représentent un enjeu politique important pour le 21ème siècle. | * Institutions vigilantes sur les conditions de travail dans les sociétés et en particulier dans les pays en voie de développement ; *

partie des grands distributeurs mondiaux d’articles de sport. Bordeaux possède donc un magasin Intersport. Situé en centre-ville, il est assez récent puisqu’il est présent depuis 2 ans. Ses principaux concurrents sont Décathlon et Go Sport, 2 autres grands distributeurs d’articles de sport établis dans la rue Sainte Catherine. Ces derniers jouissent d’une implantation idéale ; en plein centre-ville, dans la plus grande rue commerçante d’Europe

en train d’être délaissés pour les tablettes et les smartphones, donc les ventes sur ces plateformes devraient fortement augmenter. Les entreprises vont revoir leur politique publicitaire afin de la diriger vers les smartphones et tablettes. Dans le domaine du sport : Les grandes enseignes de distribution (Nike, Adidas, Decathlon, …) sont déjà présentes sur les smartphones et leurs ventes devraient augmenter en fonction de l’augmentation du nombre de smartphones et la meilleure navigation sur

La distribution Elément de la politique commerciale, la distribution, qui permet de mettre à disposition du consommateur final les biens et services, consiste à sélectionner et à gérer un ensemble de moyens pour que les bien soient disponibles au bon endroit, dans les quantités voulues et dans les conditions matérielles les plus propices à susciter l’acte d’achat. Cela implique souvent l’intervention d’intermédiaires qui constituent alors les éléments du canal de distribution de l’entreprise.

(plus petit) à 700€ Parmis les plus chers de la marques. Prix rossignol: Ski Experience de Rossignol -> 299,99€ à 649,99€ Mais derrière sur le marché. Place/Distribution: Vente en canal direct: Boutiques Salomon partout à travers le monde (151 dont 2 en France). Vente en canal court: Boutiques de sport multimarques (Décathlon, GoSport, Sport 2000), ainsi que les boutiques spécialisées. Vente en ligne, notamment leur propre site internet www.salomon.com en ce concerne leurs derniers

• Profil de l’équipe commerciale (âge, formation, ancienneté, …) • Tableau de Répartition des tâches • SIC 4. Management • Constitution des équipes - Politique de recrutement - Processus de recrutement - Profil des candidats • Animation - Concours ou challenge organisé dans l’UC ou le réseau (Objectifs, cibles, règlement, récompenses)

COMMERCIAL Définition : il s’agit des différentes structures organisant la distribution des produits sur une zone géographique. Les modes de distribution. Réseau de distribution : c’est l’ensemble d'installations et d'organisations permettant au fabricant d'acheminer et de livrer ses produits (voire un service), depuis des lieux de production vers des lieux d'utilisation finale. Canal de distribution : c’est le chemin que parcourt un produit pour aller du producteur au consommateur