Decathlon Politique De Distribution

pour atteindre un objectif. Les 3 composantes de la stratégie de distribution : * Le socle stratégique : idées force du fondateur, vision, valeurs, culture d’entreprise. * Les choix stratégiques : quels domaines d’activité, quelles enseignes, international… * Le positionnement concurrentiel : compétition par les couts ou par la différentiation. I/ Le socle stratégique La stratégie des groupes de distributions repose sur un socle stratégique dont les principaux éléments sont :

plate-forme étant de concurrencer le géant Décathlon. c) L’organisation humaine Les comités sont des groupes de travail constitués des membres de la centrale sous l’égide d’un administrateur et d’un membre du comité de direction. 1. Comité Marketing 2. Comité Achats 3. Comité Informatique 4. Comité de Projet développement 5. Commission Financière 6. Comité Montagne 7. Comité Mondovélo 8. Comité de Formation III. Principaux canaux de commercialisation/distribution Le groupe Sport 2000 se divise

PREMIERE PARTIE : DECATHLON, RESEAU INTEGRE DE MAGASINS DE SPORT 1.Décathlon dans son groupe 2.Parc d’UC mondial en réseau intégré 3.Décathlon production 4.Stratégie commerciale DEUXIEME PARTIE : DECATHLON AUXERRE 1.Contexte géographique 2.Contexte organisationnel 3.Contexte commercial 4.Univers Forme TROISIEME PARTIE : SYSTÈME D’INFORMATIONS COMMERCIALES 1.L’information entrante 2.L’information sortante 3.La communication dans le magasin QUATRIEME PARTIE : MISSIONS 1.Organisation

DU RESEAU Nom et logo Go Sport (Annexe 1 et 2) Structure juridique SAS (Société par actions simplifiée) Capital : 15.110.092 Structure commerciale 167 magasins dont 152 succursales 15 franchises (Annexe 3) Activité Distribution spécialisée d’équipement sportif/textiles outdoor (Annexe 4) Chiffres clé Chiffre d’affaire : 683,1 millions Effectifs : 6000 salariés Capital : 15.110.092 € (Annexe 5) Historique 1978 : Création de l’enseigne Go Sport 1981 : Création

magasin…………………………………………………………….5 I.2.2 / Types de clients………………………………………………………………6 I.2.3 / Espace concurrentiel…………………………………………………………7 I.3 / Environnement politique……………………………………………………………..8 I.3.1 / Politiques commerciales de l’enseigne………………………………………8  I.3.2 / Politique de produit et de prix……………………………………………….8  I.4 / Environnement socio-culturel………………………………………………………..8 I.5 / Environnements économique………………………………………………………...8

mais celles-ci se stabilisent. Cependant 70% des vélos sont fabriqué dans les pays asiatique se qui ne laisse très peu de place au marché européen, on perçoit donc une crise du marché européen des vélos et des dépôts de bilan en France. La grande distribution tout comme les fabriquant automobile qui se mettent à la création de vélo concurrence les distributeurs indépendants. Les VTT connaissent un essor durant les années 80 mais une baisse fulgurante dans les années 90. Le VTT réalise la majeure

aujourd’hui comme l’on courait il y a quarante ans. Les gammes d’articles de course à pied se sont étoffées et diversifiées. De plus, comme la pratique, le commerce de biens de « Running » c’est lui aussi démocratisé. Ainsi, les grandes surfaces du sport (Décathlon, Go sport, etc.) proposent des gammes d’articles toujours plus étendues à des prix toujours plus abordables, laissant peu de place aux magasins « traditionnels ». Dans ce contexte, la société Sportstime, spécialisée dans la vente d’articles de

INTERSPORT est une enseigne du groupement Intersport France, n°1 mondial de la distribution d'articles de sport, en plaine et en montagne, présent dans plus de 40 pays. Challenger sur le marché français, INTERSPORT doit son succès à une offre variée composée de ses marques propres et de partenariats avec de grandes marques. Crée en 1924 par des associations scoutes, LA HUTTE devient la S.A coopérative de commerçants INTERSPORT en 1956 sous l’impulsion d’adhérents attachés à l’esprit coopératif

Running. Leur budget est plus serré que celui des cibles verticales, car il oscille entre 50€ et 90€. Ces cibles vont surtout acheter leur équipement dans les grandes surfaces spécialisées, dans les grandes et moyennes surfaces (comme Go sport ou Décathlon) mais également par correspondance (grâce au catalogue Laredoute par exemple). Leurs sources d’informations sont surtout liées à celles qu’ils trouvent dans les points de vente, ainsi ces consommateurs vont surtout s’orienter vers la marque de la

la disposition d’une entreprise autre (le franchisé) son savoir-faire, sa marque, son assistance en contreparties de redevances. Cette stratégie est intéressante pour les deux parties : Le franchiseur peut trouver à moindre frais un réseau de distribution ; Le franchisé bénéficie de son côté d’un savoir-faire. Exemple : PRALINOR, Une franchise marocaine à Shangaï La société marocaine de chocolaterie, Pralinor, est en train de se faire une place dans un marché de plus d'un milliard de consommateurs