Decathlon Veille Commerciale

aura les parts de marché le plus important Bcp d’entreprise courent après l’avantage pionner. Complexité du produit : Dimension technique (l’ensemble des caractéristique du produit : taille, option, l’emballage, les composantes) Dimension commerciale (le prix la marque le conditionnement) Dimension fonctionnelle (l’utilité pour le consommateur) Dimension symbolique (affectif, irrationnel, nous rappelle des souvenirs ex : les jouets en bois, construction identitaire message à faire passer ex :

(2006) : 2.600 milliards de dollars des Etats-Unis PIB par habitant (2006) : 2.000 dollars (France : 28.300 euros en 2006) Taux de croissance (2007) : 11,4% Taux de chômage urbain officiel (2006) : 4,1% Taux d’inflation (2007) : + 4,8% Excédent commercial (2007) : 262 milliards de dollars Principaux clients : Union européenne, Etats-Unis, Hong Kong, Japon. Principaux fournisseurs : Japon, Union européenne, Taiwan, Corée du Sud, Etats-Unis Part des principaux secteurs d’activités dans le PIB :

Contrôler 5 – Les champs d’application du marketing Le marketing a élargi son champs d’application pour toutes sortes d’organismes, à but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens

très enrichissants. de plus, nous avons bénéficié d’un véritable accompagnement à l’insertion professionnelle grâce au réseau des professeurs et avec l’intervention d’un coach de carrière. Le profil Ingénieur doté de compétences managériales et commerciales est très demandé sur le marché du travail, je n’ai donc eu aucun souci pour trouver un stage au sein du Groupe Altran, en tant que consultant en développement durable, je travalle actuellement à Singapour, pour Petroval sur la zone Asie / océanie

prévalaient : - les entreprises commercialisaient des produits satisfaisant les besoins essentiels de la société ; - les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme de produits ; - une place subalterne était accordée à la « gestion commerciale » accomplie par le responsable de production ou le responsable financier - le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Dans cette phase, c’est l’offre qui est dominante (économie classique du 19e siècle) 12 – Phase

....................................... 25 I.B. L’environnement concurrentiel : L’entreprise vétérinaire face à la concurrence ......... 27 I.B.1. Les acteurs concurrents sur la vente de médicaments et de produits [6] ............... 27 I.B.2. La veille concurrentielle locale [6]......................................................................... 30 I.B.3. Créer un observatoire de la concurrence locale ..................................................... 31 I.C. Les produits de référence .

d’innovation et de créativité pour développer son entreprise. Le développement de la firme peut passer par des stratégies variées. Il se concrétise par la croissance de l’entreprise ou le rachat d’autres entreprises, le développement de franchises commerciales… 2. La mise en œuvre d’un projet entrepreneurial 2.1. Quelles sont les étapes nécessaires ? La mise en œuvre d’un projet entrepreneurial se déroule en plusieurs étapes. A. Trouver une idée de création d’entreprise Avoir une idée de création

loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales 23 2 Les limites de ces dispositions 24 3 Le contournement des lois 25 Thème 4 : LA DISTRIBUTION DES VEHICULES AUTOMOBILES 26 1 Les trois circuits de distribution traditionnels de véhicules automobiles 26 ● La succursale = circuit ultra court ou direct 26 ● La différence entre succursale et filiale 28 ● La concession = circuit court 30 ● L’agent commercial = le circuit long 31 2 Les quatre nouveaux circuits de distribution

1.1) Les gammes 6.1.1.2) Le comparatif produit ......page 45-58 6.1.2) 6.1.3) 6.1.4) Le prix La promotion La distribution ......page 59 6.2) Les relations clients fournisseurs 6.2.1) Clients 6.2.2) Fournisseurs 6.3) Le plan d’action commercial ......page 60-65 7) Management et organisation ......page 66-67 8) Budgets et documents financiers 8.1) Présentation du calcul du chiffre d’affaires 8.1.1) Détermination des ventes 8.1.2) Détermination des achats 8.1.3) Détermination

en place un adjoint qui soit bien au courant du projet. Mise en place d’un écrit qui permet de le remplacer Je tiens à préciser que j’ai débuté mon stage le 2 avril, tout comme le responsable communication Benoît LOSSET et la responsable commerciale Virginie SCUOTTO. Nous avons donc préparé l’intégralité de cette finale en deux mois. Le cahier des charges suivant a été élaboré par l’ancienne responsable communication au mois de septembre 2006. Celle-ci ayant quitté ses fonctions quelques mois