Decathlon Veille Commerciale

des marchés et l’arrivée d’Internet, qui sont étroitement liées. Le point qui nous intéresse ici est l’arrivée d’Internet et le E.commerce qui s’est peu à peu installé jusqu’à devenir une véritable zone commerciale virtuelle. C’est au début des années 2000 que le réseau s'ouvre au domaine commercial. Le client a une tendance logique à se dire que si on lui propose, sur Internet, un produit qui est moitié moins cher, il n’y a aucune raison pour qu’il paye plus cher le même produit en magasin. Les courbes

du projet a. Présentation du contexte général b. Présentation du concept c. Présentation de l’entreprise II - Présentation du marché a. La demande b. L’offre c. L’avantage conccurentiel III -Le plan d’action a. Aspect juridique b. Aspect commercial : fixation des prix c. Le plan de communication IV-Les moyens à mettre en œuvre a. Organisation du personnel b. Organisation technique c. Organisation mobilière V - Dossier financier VI- Les perspectives d’évolution Conclusion Projet de

aux femmes. * Une étude approfondie du marché de la distribution et du sport en France était nécessaire pour en avoir une vue générale. Suite à ces analyses marketing des grandes enseignes spécialisées de vente et d’articles de sport notamment Décathlon, Go Sport, Inter Sport, les deux frères ont constaté que 70% des clients de ces magasins sont des femmes mais achetant majoritairement pour leur mari ou leurs enfants. En effet, l’offre produit de ces magasins est principalement axée sur les rayons

que tout le monde ou presque pouvait se procurer. Les années 50: Deux optiques se sont chevauchées: les optiques produit et vente. L'optique produit: les entreprises mettent l'accent sur les qualités intrinsèques du produits. => Le succès commercial ne dépend que de la qualité du produit offert. L'optique vente: les organisations privilégiant l'optique vente estiment pour leur part que la qualité du produit ne suffit pas à convaincre les consommateurs de se les procurer. Les firmes investissent

Dans la même collection • Les métiers de l’immobilier • Les métiers de la logistique et du transport • Les métiers du multimédia • Les métiers de l’environnement • Les métiers de la finance et de la comptabilité • Les métiers des fonctions commerciale et marketing • Les métiers de l’agroalimentaire • Les métiers de l’assurance • Les métiers des ressources humaines • Les métiers des télécoms • Les métiers de l’informatique Les métiers de la fonction achats Cet ouvrage est créé sur l’initiative

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

développement durable ms pas de réalisation opérationnelles. 2003 CNDD : conseil national du développement durable travaux de réflexions et de propositions. Renouvellement de la SNDD : PASER : un projet d’action stratégique état région (préfet doit veiller aux objectifs de la politique de développement durable). L’utilisation de la notion de dd ne manque pas d’ambiguïtés. 1997 : ministère de l’aménagement durable et de l’environnement : On considère que l’aménagement doit aller vers

feedbacks de ceux-ci, ... Ces objectifs, essentiellement de moyens, correspondent également aux augmentations de budgets constatés dans les grandes entreprises depuis le début de l’année 2011, spécialement dans la veille que font les marques, la formation aux nouveaux outils des effectifs commerciaux et des communicants ainsi qu’au développement d’outils internes pour une meilleure intégration dans l’entreprise. Les objectifs que se fixent les marques (%) Intégration sur site web Développer le dialogue

possibilités de le satisfaire. Les individus sont toujours soumis à divers stimuli : affiches, télévision, articles de presse, messages radio, SMS, e-mail, mais également aux recommandations des amis, etc. Ces informations peuvent êtres d'origine commerciale (publicité), publique (articles de presse), interpersonnelle (bouche à oreille) ou encore proviennent de l'expérience du consommateur (utilisation passée du produit). c) L’évaluation des solutionsUne fois le consommateur

marketing basé sur les sens. 11 I. Le comportement du consommateur moderne L’évolution des comportements d’achat a entraîné un développement du marketing. En effet, afin de s’adapter à de « nouveaux » consommateurs, de nouvelles stratégies commerciales ont été mises en place. 1. Ses nouvelles attentes L’acte d’achat est, en lui-même, une réponse à un besoin. A la base, satisfaire ses envies et procurer du plaisir n’étaient pas les maîtres mots, tout était réfléchit. Le consommateur évaluait