Definition Risque Commercial

cédures, - donner une image attrayante - assumer ses responsabilités, de l’avenir. - planifier, - commander. - travail en équipe, - intérêt pour l’individu, Relation - flexibilité, - incitation à la créativité et à la avec les - efficience. prise de risque, collaborateurs - maintien du bien être dans la relation interpersonnelle. - autorité, - charisme, Caractéristiques - motivation, - séduction, - pression (sanctions, récompenses). - émotions. • Les principales qualité d’un leader Le leadership

la nature des risques qu’il permet de couvrir. Pour mieux le comprendre, nous présenterons dans une première partie le principe de la gestion du risque par la fixation d’un prix à terme, ferme ou optionnel, sur lequel se fondent les trois types de produits dérivés existants : contrats d’échange ou swaps, contrats à terme ou futures, et options. Nous montrerons en quoi ceux-ci permettent à tout opérateur des marchés financiers de mettre en œuvre des stratégies de gestion des risques auxquels il est

PARTIE 1 Fichier de révisions pour le bac K. Cubizolles 1 LA MERCATIQUE K. Cubizolles 2 1 10/02/2013 La mercatique : définition • Mercatique = marketing • Moyen d’action qu’utilisent les organisations pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent K. Cubizolles 3 L’histoire des échanges commerciaux 3 optiques • L’optique de producteur : De la révolution industrielle aux années 1930  Produire (innovation technologique) • L’optique vente

ENCG-SETTAT : 2008/2009 PLAN SOMMAIRE I.INTRODUCTION --------------------------------------------------------------------------------------------------------2 1ère partie: II.LE CREDIT BAIL : DEFINITIONS, TYPOLOGIES ET ASPECTS TECHNIQUES :------------------------4 I -1SITUATION ET EVOLUTION :...............................................................................................................4 III.LE ROLE DE WAFABAIL :------------

des changes réunit des participants extrêmement divers. On y trouve : des particuliers (très rarement) et des entreprises (PME et multinationales) qui ont besoin de vendre et d’acheter différentes devises selon leurs activités ; des banques commerciales, des banques d’investissement et des courtiers qui exécutent les ordres de leurs clients et agissent aussi pour leur compte propre ; les autorités monétaires, notamment les banques centrales qui sont des participants majeurs sur le marché des

Nous pouvons définir la rentabilité comme la possibilité qu’a une entreprise de rémunérer de manière adéquate et permanente, à partir de son exploitation, les différents bailleurs de fonds, tout en assurant sa stabilité financière. PME PME Cette définition contient plusieurs éléments de réflexions sur la question de savoir comment une entreprise peut accroître sa rentabilité. L’EXPLOITATION SERT DE BASE À LA RENTABILITÉ L’exploitation constitue le fondement de l’existence d’une entreprise: en

disciplines et nécessite une démarche précise et rigoureuse. mercatique 1.1 Définition La mercatique est à la fois une démarche et ensemble de méthodes et de techniques, utilisées par une organisation (entreprise, administration, association) pour comprendre, influencer et contrôler, en fonction de ses propres fins, les conditions de l’échange avec des personnes ou avec d’autres organisations. Derrière cette définition complexe se cachent des réalités simples. | |Comprendre

........................................................................................7 Définition et émergence de la mercatique...........................................................................7 A-Le concept de marketing...................................................................9 B-Accroissement du rôle du marketing dans la gestion des entreprises.................9 B- Les définitions du marketing............................................................................10

place d'une gamme de moyens de paiement et de mode de financement a favorisé le développement et le renforcement de ces structures économiques, car ces moyens de transaction constituent les paramètres déterminants et indispensables à tout échange commercial. Au sein de ce secteur et parmi les banques les plus développées en Tunisie figurent « Attijari Bank », une des meilleures banques en Tunisie qui a établi des programmes d’amélioration de la qualité de ses produits et de ses services afin de faire

processus de négociation dont elle ne peut se désolidariser au risque de n’être qu’une pâle caricature de communication sans efficacité dans son application directe sur le terrain. La technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en 7 étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la découverte et le traitement des objections. Elles aident les commerciaux à réaliser les entretiens de vente et à négocier avec les