Dell Avantage Concurrentiel

• Expliquer ce que sont les stratégies d affaire et d’affaire les mouvements stratégiques • Illustrer comment les systèmes d'information peuvent donner à des entreprises un avantage concurrentiel SYSTÈMES D INFORMATION D'INFORMATION STRATEGIQUES • Identifier les initiatives de base pour gagner un avantage concurrentiel g 2 OBJECTIFS … • E pliq e ce q i fait d’un système Expliquer qui d’ n s stème d'information un système d'information stratégique • Identifier les conditions fondamentales

Palm OS face à Windows Mobile (monde informatique), et Symbian (monde tel mobile) qui pourrait nuire à la bonne notoriété de PalmOne. * Entreprise exposée à deux types de puissants concurrents * Microsoft et Symbian pour les OS * Dell, HP pour le matériel (et Apple) * Faibles revenus liés à l’activité logicielle. * Le logiciel n’est pas un vecteur de différenciation du produit hardware. * Conclusion : décision cohérente, nécessité de mettre fin au paradigme d’Apple

l'environnement Stratégie construite à partir des ressources Fondement de la stratégie Adaptation des ressources de l'organisation aux opportunités de l'environnement Effet de levier sur les ressources afin d'accroître la création de valeur L'avantage concurrentiel est obtenu par … Un meilleur positionnement Une meilleure base de compétences On peut réduire les risques en … Détenant un portefeuille d'activités équilibré Détenant un portefeuille de compétences Le siège de l'organisation investit sur … Les

Sommaire des cas 1 - Comment DELL a inventé la vente directe en informatique 2 2 - Comment FedEx a créé le marché de la messagerie express 5 3 - Comment les briquets BIC résistent aux chinois 9 4 - Les stratégies concurrentielles des constructeurs automobiles 11 japonais en Europe 5 - Comment Bonduelle est sorti de sa boîte 13 6 – Comment Fuji a réussi sa révolution numérique 17 7 – Perspectives de croissance et de rentabilité pour SOMAPILES 20 8 - Quelles opportunités

d’activité * Choix de la délimitation géographiques des activités * Choix des modalités de développement * DAS (SBU) – Stratégie secondaire * Couples produits/marché * Les missions stratégies * Les armes concurrentielles * Mobilisation des ressources * Niveau fonctionnel * Marketing commercial * RH/finance/approvisionnement/logistique/production/ R et D II. Les composantes et les choix de la stratégie 3.1 Missions

le plus mise en avant, et la finalité financière. IKEA a pour ambition de devenir le leader en France d’ici 2015. - les avantages concurrentiels Les avantages concurrentiels sont multiples il y a la politique du bas coût, en effet, IKEA propose des prix discount   toute l’année. C’est pour cela que l’entreprise ne fait jamais de promotion. Economie d’échelle (avantage par les coûts) obtenu par une bonne maitrise des couts et en partie due à l’effet d’expérience. Cela permet au groupe IKEA

Contexte L’entreprise DELL, longtemps leader sur son marché, voit depuis quelques années sa position s’effriter. Votre objectif sera d’en comprendre les raisons et d’analyser la démarche stratégique mise en œuvre pour tenter de rebondir. Pour ce faire, après avoir pris connaissance du corpus de documents en annexe (annexes 1 à 8), vous répondrez aux questions suivantes : Partie 1 : les stratégies de l’organisation 1. Jusqu’aux années 2005 Dell est considérée comme une « success story ». Expliquez

de la solvabilité et la baisse du coût du K. D’un point de vue stratégique, abaisser le coût du K permet d’atteindre plus vite la rentabilité et donc permet de jouer sur la baisse des prix. Exemple : DELL contre HP, HP à acheter Compact et emprunte beaucoup donc coût du K augmente. DELL voyant les difficultés d’HP a abaissé pendant 3 mois les prix de ses produits et est devenu leader. Produits génériques : avec la mondialisation, certains produits sont devenus génériques (ex : voitures

sondage + certains nb éléments auprès de l’INSEE. Pb : critères descriptifs, et pas explicatifs des comportements et attentes. Segmentation qui doit être complétée par d'autres analyses de segmentation.   ·                     Segmentation par avantage recherchés -                     Différencie les individus en fonction de leur système de valeur. -                     2 pers ayant le m profil sociodémographique peuvent avoir des systèmes de valeur différent et donc avoir des attentes différentes

Concepts et stratégies marketing Les limites : L’avantage concurrentiel est spécifique mais pas forcément exclusif (seul à disposer de cet avantage) Ex : Xbox One et PS4 vendent sur le même segment, leur avantage concurrentiel est leur haute capacité graphique  même avantage mais pas utilisé de la même façon (Kinect, PS move) L’avantage concurrentiel est relatif, il doit être partagé avec plusieurs entreprises, c’est-à-dire adapté au marché et au segment visé. Ex : H&M développe des produits