Dell Avantage Concurrentiel

croissance externe. 2) Quelles sont les causes économiques qui poussent une entreprise à choisir ce type de stratégie ? - Lutte contre un concurrent (ici Dell) impliquant la mise en commun de compétences et de savoir-faire - Recherche du statut de leader sur un marché - Faiblesse et donc renforcement de l'activité et des avantages concurrentiels - Recherche de réduction des coûts en général et des coûts de structures en particulier - Nécessité d'un apport technologique extérieur - Saturation

Ma Guise : la Concurrence. La concurrence en économie correspond à une situation de libre confrontation entre l’offre et la demande sur un marché. Le marché de l’informatique, et particulièrement celui des assembleurs d’informatique, est très concurrentiel. Quand la demande ne désire pas assembler son ordinateur (et ainsi obtenir une spécificité), elle peut aller voir les distributeurs de PC « préfabriqués ». Il convient donc de distinguer la concurrence directe de la concurrence indirecte : les

Renforcement du « Personal System » • Réduction de la concurrence • Modèle DELL: moins d’intermédiaires, plus de vente directe  savoir faire de Compaq • Devenir leader en : Servers, Imaging and Printing, et Access Devices, et devenir acteur majeur dans les autres domaines • CA estimé : 87.4 milliards $ (IBM: 88.396 milliards $) Problématique En quoi le rachat de Compaq par HP a-t-il permis à HP de renforcer ses avantages concurrentiels, tout en cherchant à se positionner en tant que leader sur son marché

 Comment DELL a-t-elle inventé la vente directe en informatique ? Tables des matières 1. Historique 3 2. Missions - Buts –Valeurs 4 2.1 Activités principales  4 2.2 Vision et stratégie générale 5 2.3 Quelques chiffres  5 3. Analyse stratégique des activités  6 3.1. Diversification  6 3.2. Segmentation 7 3.3. Standardisation 7 3.4. La logistique particulière 8 4. Stratégie de développement 8 4.1. Nouveau partenariat

Degréde concentration : Le marchéde micro informatique apparaî concentrépar quelques acteurs majeurs. En t 2001, Dell atteint 13 ,3% de part de marché d’ informatique en terme de nombre vendu, ensuite Compaq s’ occupe de 11,2 %de part de marchéet la troisiè est HP affiche de 7,2%. me En 2004, HP se positionne en premier place de secteur avec une part de marchéde 24,5%, le deuxiè est Dell qui affiche de 15,1% de part de marché la troisiè est NEC de 11,3%. me , me Cette tendance de HP se poursuit puisqu’

recrutement maroc 5 Nov Selon des recherches récentes, les plus grandes entreprises au monde ont opte pour l’externalisation des services de recrutement d’employés. C est aussi le cas au Maroc. Le cabinet de recrutement Maroc : un avantage concurrentiel pour les recruteurs. S’équiper d’un personnel hautement qualifié est un “must” dans le monde des entreprises où la concurrence est de taille. Disposer d’un département des ressources humaines, bien que nécessaire n’est plus de ce fait, suffisant

qualité pour pouvoir augmenter les ventes et prolonger la durée de vie du produit. Lorsqu’un fabricant sort pour la première fois un téléphone intelligent comme Dell l’a fait en 2010 issus de l’article « CES 2010 : les nouveaux smartphones », c’est un nouveau produit même si le téléphone intelligent existait chez d’autre fabricants car pour Dell c’est un nouveau produit qu’il fabrique et distribue. 2. Quelle est la différence entre la segmentation du marché et l’analyse FFMO ? À partir des articles,

son impact sur la décision à prendre. Exemple : le frais de stockage représente un cout pertinent pour certaines entreprises puisque il leurs permettent d avoir un avantage concurrentiel. On a le cas de l entreprise Dell en éliminant le cout de stockage et en développant la vente sur commande elle pu acquérir un avantage concurrentiel sur ses concurrents. 2- Q : Qu’est-ce qu’un coût fixe ? Proposez et expliquez quelques exemples. R : Coût qui ne varie pas en fonction du volume d’une activité

L’analyse de l’environnement 10 Analyse Pestel 10 Facteurs Politiques 10 Facteurs économiques 11 Facteurs sociaux 12 Facteurs technologiques 12 Facteurs environnementaux 14 Facteurs légaux 14 Analyse de Porter : l’environnement concurrentiel 14 Présentation des différents groupes stratégiques 15 Les constructeurs dits « Omniprésents » 15 Les constructeurs dits « sélectifs » 16 Les constructeurs raréfiant leur offre 17 Stratégie des grandes marques 17 Synthèse du secteur

Connaitre les facteurs clés du succès= éléments clés sur un secteur pour réussit face à la concurrence. * Pour le marché de l’informatique de l’époque c’est la qualité du produit, le prix, le SAV, la notoriété de la marque, le cout, l’innovation. DELL se positionne sur les prix, sur la qualité des composants. Politique de prix agressive et fluctuante, quand la conjoncture est bonne peu de réduction, quand le marché des technologies flanche beaucoup de promotions. -------------------------------------------------