Dell Avantage Concurrentiel

| Note de synthèse | Entreprise DELL | Monsieur, Suite à votre demande datant du 4 novembre 2011, j’ai réalisé une note de synthèse sur l’un de nos concurrents, le groupe DELL, notamment dans le secteur des PC grands publics. Cette note de synthèse répond aux 3 questions suivantes : * Quel est le business model de DELL ? * A quels challenges DELL est-il confronté aujourd’hui ? * Comment DELL compte-t-il s’y prendre pour fidéliser ses clients particuliers (grand public)

ambition de devenir le leader en France d’ici 2015. Question 2 : 2- les avantages concurrentiels Les avantages concurrentiels sont multiples il y a la politique du bas coût, en effet, IKEA propose des prix discount toute l’année. C’est pour cela que l’entreprise ne fait jamais de promotion. L’Innovation fait également partie des avantages concurrentiels IKEA propose des offres différentes pour rester concurrentiel, l’entreprise propose un large choix de produit (design revu chaque année) car

assurant des produits à bas prix | 2. Les avantages concurrentiels d’IKEA : Un avantage concurrentiel correspond à un ensemble de compétences détenues par une entreprise et qui lui permettent de créer une barrière à l’entrée du marché et/ ou de dominer le marché. Dans l’entreprise IKEA nous retrouvons plusieurs avantages compétitifs qui permettent d’expliquer la place de leader d’IKEA sur son marché. * Economie d’échelle (avantage par les coûts) obtenu par une bonne maitrise des

I-Analyse du contexte Q1- Les décisions stratégiques prises par Dell depuis 2005 Rappel théorique Caractéristiques d'une décision stratégique. Selon Chandler (1962), la stratégie consiste à déterminer les objectifs fondamentaux à long terme puis à choisir les modes d’action et d’allocation de ressources qui permettront d’atteindre ces objectifs. Pour qu’une décision mérite qu’on lui accole le qualificatif « stratégique ». Johnson, Scholes, Whittington et Fréry (2005) énumèrent les caractéristiques

flotte de véhicules… La finalité d’Ikea est celle d’une entreprise privée, elle veut dégager des profits afin d’assurer sa pérennité, satisfaire au mieux ses clients avec des produits au rapport qualité/prix toujours meilleur. 2° Les avantages concurrentiels d’Ikea sont sa technologie, son savoir faire, sa capacité a innover, tout cela permet a Ikea de se différencier de ses concurrents. A propos de Ikea nous pouvons constater : -Une politique Low-Coast, stratégie de domination pat les couts

surfaces, ainsi que des véhicules & des dépôts, hangars etc. 231 magasins dans le monde, 19 en France. - Financières : son chiffre d’affaire s’élève à 1.5 milliards en France, et 12 milliards dans les 44 pays pour l’année 2004 2. Les avantages concurrentiels d’IKEA sont : - La politique de bas coût : en effet, il y a une stratégie de domination par les coûts, l’entreprise cherche à minimiser le coût total afin d’avoir une position dite dominante ce qui lui permettra de choisir les prix sur

- Présentation de DELL 1.1 Origine |[pic] |L’entreprise DELL a été fondée en 1984 avec 1,000 dollars de capital et une idée incroyablement originale | | |dans le secteur des ordinateurs personnels : court-circuiter les intermédiaires et vendre directement des PC | | |fabriqués sur mesure aux utilisateurs finaux. | | |Lorsqu’ à 19 ans, Michael DELL développe ce concept

implanté dans 44 zones géographique différentes. (IKEA cherche à être le leader en France et garder sa place de numéro 1 dans les autres pays) Sa finalité IKEA souhaite devenir le leader en France avant 2015. 2- Précisez, en illustrant, les avantages concurrentiels de IKEA Économie d'échelle : l'organisation est optimisée afin de pouvoir proposer des prix bas adapter à tous. IKAE n'a pas besoin de faire des promotions sachant que ses prix sont discount toute l'année. Adaptation aux attentes des consommateurs :

niches  Pr: Daoud Pr: Daoud Analyse de l’environnement Évaluation de la nature de l’ environnement PESTELI Identification des influences de l’environnement Identification des forces de la concurrence Identification du positionnement concurrentiel Identification des opportunités et des menaces Analyse de l’environnement L’analyse du macro-environnement permet d’identifier les macrotendances lourdes, càd des forces susceptibles d’affecter significativement la structure d’une industrie

: Présentation de DELL Connue par sa qualité et par sa force commerciale Dell est une multinationale qui à pris de l’ampleur au fil des années en se positionnant comme N°1 sur le marché mondial de la vente du matériel informatique. 1. Historique : Le premier constructeur mondial de micro-informatique. Fondé sur un modèle unique de vente directe et de fabrication sur-mesure, Dell est aujourd’hui le premier constructeur mondial de micro-informatique. Le modèle de Dell repose sur deux principes