Dell Modele Lcag

et gérer les interfaces entre la stratégie de marché et l’organisation. Historique des pratiques stratégiques : 5 périodes • 1910-1930 Les grandes entreprises ont choisi des stratégies de spécialisation. Ex : Ford et sa Ford T, modèle unique à bas prix = économies d’échelle. • 1930-1950 : stratégie d’intégration verticale, contrôle de la filière de production de l’amont à l’aval. Ex : Michelin qui a développé son activité dans la production de caoutchouc. • 1950-1980 :

noire, un lieu de production, mais la théorie classique n’en distingue pas le fonctionnement interne. ( L’entreprise « agent collectif » est ignorée. ( L’entrepreneur est seul, parfaitement rationnel et n’a qu’un objectif: maximiser le profit. ( Ce modèle est remis en cause avec l’apparition de la firme managériale. II- LA THEORIE MANAGERIALE * Le dirigeant est le propriétaire de l’entreprise. *Emergence de la firme managériale : ( Le marché n’est pas le seul mode efficient d’allocation des

d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique (sondages)… Le champ d'application

c’est l’irruption de nouveaux genres. C’est également la possibilité pour de nombreux acteurs de se passer d’intermédiaires qui ne sont pas toujours indispensable. 2. La suppression d’intermédiaire entre le fabricant et les clients. Par exemple : Dell. 3. L’apparition d’intermédiaire d’un nouveau type. Par exemple les comparateurs de prix. Sans parler des sites communautaires. Certains experts pensent que ce sont des sites qui vont donner lieu à de nouveaux types de consommation : la consommation

............................................................ 11   Chap  2.  Modèles  d'analyse  et  d'aide  au  diagnostic  Interne ...................................................... 13   A.   L'analyse  de  la  chaine  de  valeur  (M.Porter) ...................................................................................... 13   B.   Le  modèle  des  7  S  et  des  8  principes  de  l'excellence  

Queen s'intéressent aux processus stratégiques. Ils vont insister sur le caractère émergeant ou incrémental de la stratégie. Ils s'appuient sur les enseignements de la sociologie et de la psychologie pour dénoncer la rationalité substantive des modèles fondateurs. - Dans la stratégie on va tenir compte de l'individu. On va mettre l'accent sur l'apprentissage, car il joue un rôle important et peut être un accélérateur, voir un moteur. Cette méthode tient compte des entreprises ou des organisations

contraindre l'ennemi à abandonner. On retrouve ces deux conceptions en stratégie de l'entreprise. La stratégie est l'ensemble des décisions qui permettent d'atteindre l'objectif que l'on s'est fixé. Le modèle LCAG (1965), de Learned, Christensen, Andrews, et Guth, 4 enseignants chercheurs de Harvard = modèle SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) I. Analyse interne : forces et faiblesses 1. L'identité de l'entreprise a. la taille Dans les grandes entreprises on trouve

stratégie concurrentielle (business strategie) : la mise en œuvre de la stratégie dans chacun des domaines d’activités. Quelle décision prendre pour contrer la concurrence ? 4. Quelles sont les origines des modèles de marketing stratégique ? A l’origine, on a le modèle LCAG (= modèle swat). Voir polycop page 2 : c’est intéressant deux analyses externe et interne. Il faut étudier d’une part l’environnement et l’entreprise. C’est le business stratégie. Voir polycop page 3. CHAPITRE 1

en Europe. - Les habitudes de consommations. - Le niveau de développement économique. - L’influence des religions. 1.2. L’intégration du marketing international dans la stratégie de l’entreprise. ⇨ La typologie EPRG (Perlmutter, 1969). Le modèle EPRG permet de distinguer 4 orientations dans le processus d’internationalisation des entreprises. - L’Ethnocentrisme : Conception du management centrée sur le marché domestique. Peu de ventes à l’étranger. Pas de démarché spécifique. Entreprise

couts – Externalisation – Croissance interne et externe Contenu du programme Journée 3: La mise en œuvre du choix stratégique La planification 1. Bâtir les plans d'action et déployer la stratégie dans l'entreprise 2. Dépasser les limites des modèles stratégiques classiques pour faire face à l’hyper compétition et au caractère imprévisible de l’environnement 3. Etude de cas : Audit – Stratégie de planification Mast 1ère Année IPAC / Sciences U / Année 2012-2013 Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ