Deroulement De La Prospection

| | |Aspects mercatiques : | | |Prospection : les commerciaux ont des listes données par le directeur, la prospection s’effectue par | | |téléphone puis en face à face quand ils obtiennent un rendez-vous. | | |Suivi des

| |Ma marge de manœuvre : accepter un stage non rémunéré, pas de ticket restaurant. | |Ce que je refuserai : Utiliser mon téléphone et mon véhicule personnel pour la prospection. | |Ma stratégie de négociation consistera à (voir pour le 27/07/11) | |Communication Commerciale

augmentation des défauts de paiement et des défaillances. Le risque de prospection La prospection est la recherche de clients ou de partenaires commerciaux potentiels aux Etats-Unis. Il s’agit de se couvrir et de se faire indemniser les divers frais associés, dans le cas ou cette démarche s’avèrerait infructueuse, ou on ne décrocherait aucun contrat de vente. Déroulement de la prospection  et établissement du budget de prospection à couvrir : But : rencontrer un maximum de prospects, et vérifier

page 16 page 17 page 18 page 19 2) Ma mission au sein d’Okarito 2.1 Présentation de la mission a) « Okarito News » b) Objectifs de ma mission 2.2 Réalisation a) Première sélection des entreprises b) Deuxième élément d’information c) La télé-prospection 3) Bilan de mon action dans l’entreprise 3.1 Analyse de la fonction occupée 3.2 Liens entre le stage et l’IUT page 17 Conclusion Annexes INTRODUCTION Dans le cadre de ma deuxième année au sein de l’I.U.T GEA (Gestion des Entreprises

- Identifier les prospects, les qualifier. - Identifier l'interlocuteur dans l'entreprise. 5.1.2. Pratique de la prospection 5.7.2.7. Argumentaires-guide d'entretien 5.1.2.2. Organisation du suivi des prospects - Choisir une démarche de prospection. - Adopter une attitude d'ouverture. - Utiliser et combiner les outils adaptés. 5.1.3. Management de /a prospection - Adopter une attitude d'écoute. - Etablir un calendrier de relance. - Apprécier la qualité de la communication. -

son entreprise et pouvoir les rendre disponibles ou non. 4- Participer à la contenance et aux estimations 5- Définir et traduire en ressource ou en solution le besoin 6- Etre un acteur du processus de gestion du projet 7- S’impliquer dans le déroulement de l’affaire car l’IAF est manageur du projet de son client 8- Optimiser la solution et la livrer au client 9- Vérifier la conformité 10- Assurer le suivi au près de son client et notamment avec les options évolutives L’IAF est en Entre le

délocalisation des programmes québécois: ▪ Inscriptions des candidats au Cégep de Jonquière ; ▪ Recrutement des professeurs ; ▪ Elaboration du planning des cours ; ▪ Accompagnement pour l'élaboration des plans de cours ; ▪ Suivi et contrôle du déroulement des cours ; ▪ Participation aux réunions avec les partenaires (CEGEP de Jonquière, Québec). 11/2008 - 03/2009 CYBER.TECH (franchise de Solutions Technologiques) Chargé d’affaires marketing ▪ Analyse de la situation du secteur

| |OBJET DE LA NéGOCIATION | |suite à une situation de prospection dans une zone d’activité de Nantes j’ai relevé que l’entreprise AGL qui disposé d’une flotte de camion importante | |n’avais pas mise en valeurs ces véhicule

période(s) : | 20 mai 2010 | ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION | Nom | Qualité | Alban CARIO | Développeur PHP et MySQL | Virginie BEGUE | Commerciale et assistante de direction | II) lES ANNEXESAnnexe n°1 : Profil du posteAnnexe N°2 : déroulement du recrutementII) LES Outils de Communication/Négociation : Le CV du postulant | | FICHE DE SITUATION N°1 | NOM : BEGUE |

|Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : Prospection en face a face | |ÉTUDIANT(E)