Deroulement De La Prospection

juridiques, socio-économiques,|Aspect mercatique : L’entreprise est leader avec 30% de part de marché des produits alimentaires surgelés aux | |organisationnels, mercatiques… |professionnels. L’entreprise utilise principalement la prospection terrain mais aussi le publipostage, la presse | | |spécialisée et son site internet. | |

à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients.....). Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire ....), dans le temps (objectif à court terme, à moyen et long terme) et entre les personnes (l'effort exigé des vendeurs dépend d'un type à l’autre). L’importance d’un vendeur est d’autant plus grande que son rôle ne se limite pas seulement à l’activité de vente mais aussi à : La prospection La qualification La communication

elle fut crée il y a moins d’un an, est en phase de lancement et c’est pourquoi Mr JUTS a souhaité centrer ma période de stage sur Azimut pro nettoyage .Les techniques commerciales que nous employons sont la Prospection terrain que j’effectue seule à l’aide d’une carte de géographique, Prospection téléphonique à l’aide d’une base de données que j’ai crée grâce au site internet (118712, Pages jaunes) et de la barre de recherche Google. Nous cherchons à rencontrer les prospects afin de leur établir un

entreprise de stage par prospection ou lors du forum DUT du mois de mars lorsque l’IUT convie ses entreprises partenaires proposant un stage + un contrat. - En 2ème année, l’étudiant devient salarié en entreprise sous contrat d’alternance de 13 mois (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation du 01/09/2012 au 30/09/2013). L’étudiant est encadré par un tuteur pédagogique et un tuteur en entreprise (plusieurs rencontres sont fixées entre les 3 acteurs pour le bon déroulement de l’alternance). 

RAPPORT DE STAGE REDIGER PAR : WAKACH Kenza ANNEE D’ETUDE : 1ère ANNEE ANNEE UNIVERSITAIRE: 2008-2009 Je dédie ce travail : A ma famille qui m’a soutenu moralement durant le déroulement de mon stage A mes amis qui m’ont fait part de leurs connaissances ainsi qu’a toute l équipe de la société nord africaine des ressorts. A tous ceux qui ont contribué de prés ou de loin à la réalisation de ce rapport de stage Je tiens à remercier infiniment l’ensemble de l’équipe de DELTA ALLIANCE

partie Technique (gestion besoins, entretien machines, dépannage, etc…) Mr By stef, ubaby,pastis : Partie exploitation, pilier de l’agence, organisation planning, gestion comptable. Mr Le normand : Suivi clients, Négociation Accords Cadres, prospection. Les rémunérations tournent autour de 1800€ Brut/Mois, et moins de 4000€ Brut/Mois pour un Responsable d’agence. Locamat encourage les évolutions en interne, surtout chez les 25/35 ans. Les avantages sont : 13ème mois, participation, intéressement

de l’équipe. Préparation du budget et de son exécution. Il s’assure que les objectifs de résultats et de fonctionnement son atteints. Directeur commercial de centre : chargé du développement et de la fidélisation de la clientèle. Il encadre la prospection téléphonique ou sur le terrain. Animation de l’activité des chargés d’affaires et des chargés de clientèle afin d’optimiser la qualité des propositions ou des renégociations de contrats. Enfin il assure une veille de la concurrence et des marchés

Professo Fabrice, Gérant tous| |économiques, |les deux. | |organisationnels, |Méthode de prospection : Phoning, mailing, rendez-vous. | |mercatiques… |Entreprise polyvalente

distribution, à qui on vend les produits et pourquoi... Distribution --> Vente en direct? Circuit court? Circuit long? Quantité produite et vendue... Publicité --> Site internet, tracts, communications en face à face, bouche à oreille, prospection... Il faut analyser ce que l'entreprise produit, le service que l'on rend, dans quel but, la phase dans laquelle est le produit (lancement, croissance ou déclin) ANALYSE FINANCIERE - Les principaux ratios - Le bilan fonctionnel - Les Chiffres

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