Des Phrases Et Introduction Pour La Soutenance

travaux. Le tome 1 développe l’approche scientifique et technologique mise en œuvre dans ces travaux de thèse. Conception et fabrication intégrées de produits forgés « net shape » : application aux différentiels forgés 1 Sommaire du tome 1 Introduction ........................................................................................................................ 6 Contexte et problématique ..............................................................................................

horizon. Mais il ne le sait pas. Il s’est plutôt identifié à la “découverte” du Nouveau Monde, à la course du soleil et à son éternel retour. », cf. Thierry Hentsch, Raconter et mourir. L’Occident et ses grands récits, Paris, Éditions Bréal, 2002, Introduction, p.13. À remarquer aussi que le mot latin Occidens ou Occasus semble avoir eu une évolution sémantique parallèle avec l’adjectif grec eurôpos, que le lexicographe Hésychius d’Alexandrie traduit par « large, obscur ». Notre Europe serait donc

FERFERA Mohamed Yacine, Professeur, Directeur CREAD. Rapporteur : Mme., AISSAT Amina, Maître de Conférences/A, UMMTO. Examinateurs : Mr. BENAMARA Mansour, Maître de Conférences/A, U Annaba. Mme. AKNINE Rosa, Maître de Conférences/B, UMMTO. Date de soutenance: 17/ 07/ 2012   Remerciements Tout travail de recherche n’est jamais totalement l’œuvre d’une seule personne. À cet effet, je tiens à exprimer ma sincère reconnaissance et mes vifs remerciements à tous ceux qui ont contribué de près ou de loin

Expressivity, Algorithmic, Implementability. Remerciements Je tiens à remercier Parosh Aziz Abdulla, Ahmed Bouajjani, Serge Haddad, Claude Jard et JeanFrançois Raskin d’avoir accepté de faire partie de mon jury et d’avoir été présent lors de la soutenance. Special thanks go to Parosh Aziz Abdulla who came from Sweden especially for my PhD defense. Je remercie aussi plus particulièrement Ahmed Bouajjani et Jean-François Raskin, les rapporteurs de ma thèse, qui ont relu mon manuscrit malgré sa longueur

une partie de mes travaux et en ont fait des critiques pertinentes : Mademoiselle Sophie Coudron, Monsieur Jacques Pelletan et Monsieur Sébastien Nouet. Je remercie au passage Monsieur Côme Segretain d'avoir pris le temps de participer à ma pré-soutenance et de m'avoir fourni, à ce moment précis, des conseils qui ont permis d'améliorer mon travail tant sur le fond que sur la forme. Mes remerciements vont aussi à tous ceux qui, discrètement, m’ont guidé dans mon travail et dans mon parcours professionnel

l’honneur qu’il me fait d’accepter de participer à l’évaluation de ma thèse. Quelques années après avoir encadré mon travail de master, je remercie également le professeur Marino Widmer de l’université de Fribourg d’accepter de présider mon jury de soutenance. J’exprime encore toute ma gratitude aux dirigeants de PME qui ont participé à l’enquête empirique et aux diverses discussions sur la problématique. Je remercie les membres de l’IIEDH, spécialement Patrice Meyer-Bisch, pour son soutien lors de la

..................................................................................70 Version0.1 Page 5 / 72  Introduction Cette thèse professionnelle a été réalisée dans le cadre du Mastère de Management des Systèmes d’Information, de HEC et de l’ Ecole Nationale des Mines de Paris, co-dirigée par Messieurs Berdugo et Mahl. Ce travail fera l’objet d’une soutenance devant un jury le 3 octobre 2002 à l’école des Mines de Paris. Selon une étude effectuée par SAS et Syntegra, seules 9

la responsabilité de Bernd AMANN (CNAM Paris – Laboratoire CEDRIC « bases de données »). SOMMAIRE REMERCIEMENTS............................................................................................................................ 1 INTRODUCTION................................................................................................................................ 2 CONTEXTE, OBJECTIFS ET APPROCHE .................................................................................

Prospecter A priori et objectifs de la prospection La prospection écrite La prospection téléphonique Tableau 7.2 I Les cinq étapes de la vente à l’écrit Étapes Contact Connaître Convaincre Points clés Accrocher l’attention du prospect par une introduction percutante qui provoque une attente. Lui parler de ses préoccupations. Personnaliser son message par rapport aux attentes identifiées. Mettre en valeur deux ou trois arguments tournés en bénéfice client. Axer sur les avantages pour le prospect. Intéresser

Monsieur le professeur Daniel THIEL Monsieur le professeur Aimé SCANNAVINO Monsieur le professeur Bertrand ABTEY Monsieur le professeur Charles DUCATEAU Monsieur le professeur Michel SEGUILLON Monsieur le professeur Raymond TREMOLIERES Date de soutenance : 19 juin 2000 -2- __________________________________________________________ L'Université PANTHÉON-ASSAS (PARIS II) Droit-Économie-Sciences Sociales n'entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans les thèses, ces