Diagnostic Commercial Definition

opérationnel  Chapitre1 : politique du produit : 1) Définition du produit : C’est l’expression physique de la réponse d’une E/se à la demande : tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. Il peut être un bien matériel, une idée, un service ou toute combinaison de ces 3 éléments. * Pour réaliser un pdt, l’E/se doit tenir compte des attentes des consommateurs : ses cap. technologiques, son potentiel commercial, financier, etc. * Les Po. de dvp de produits impliquent

Pour une bonne définition du besoin, il faut bien assimiler les notions de stratégie : analyse, formulation puis prise de décision. I. L'analyse stratégique I.A. Les étapes de la démarche Premiers modèles des années 60 avec un double diagnostic interne (diagnostic des ressources = forces et faiblesses de l'entreprise) et externe (diagnostic de l'environnement = menaces et opportunités) Aujourd'hui, la réflexion stratégique s'articule autour de 3 grands axes : 1. Définition de l'identité de

« ingenium » qui signifie « imagination , création , ingéniosité » . 2. Les conceptions de l’ingénierie financière : On distingue différentes conceptions de la notion d’ingénierie financière : - conception extensive : concerne les domaines du diagnostic, du commerce international, de la gestion financière des entreprises, des problèmes de financement , des opérations de concentration ( prise de contrôle , cession , fusion …) ; - conception plus fragmentaire : il s’agit de l’ingénierie appliquée

du jeu se déroule sur une suite de périodes  Chaque entreprise produit et/ou commercialise un ou plusieurs produit(s) ou service (s) sur un ou plusieurs marché(s)  Les entreprises sont en concurrence 4 Jeux de simulation : Mise en œuvre Diagnostic  Décisions  Itération  Résultats Avantages pédagogiques  Le réalisme d’un apprentissage concret  Des situations variées dans un temps court  L’interactivité crée une forte émulation  La participation active facilite l’appropriation

Hautes Etudes Commerciales Carthage Université de Carthage Cours de Stratégie de l’Entreprise Enseignante: Boutiba Rim Niveau: 3ème Finance Année universitaire 2014-2015 1 Plan Chapitre introductif: la stratégie de l’entreprise: définitions et concepts associés Chapitre 1: L’analyse stratégique Chapitre 2: Les choix stratégiques Chapitre 3: La mise en œuvre de la stratégie et la gestion du changement Boutiba Rim 2014-2015 2 Institut des Hautes Etudes Commerciales Carthage Université

Négociation et relation client (commercial) Réalisation de prospects téléphonique (CROC) Réalisation d’enquêtes Compétences d’un commercial Utilisation et traitement des informations Analyse de données comptable (ratios FRNG BFR) Analyse de coûts d’un évènement Analyse de rentabilité Etude de marché (simple) Définition de stratégie commerciale Diagnostic stratégique Analyse de la concurrence La communication commerciale Définition d’un plan d’action Juridique (bases d’un commercial) La réalisation d’une

Chap 5 : La gouvernance de l’entreprise I. Définition de la gouvernance La gouvernance est l’ensemble des dispositifs institutionnels destinés à contrôler et surveiller les décisions des dirigeants pour rendre l’entreprise plus performante. Il s’agit donc de réguler l’action des dirigeants pour satisfaire au mieux les intérêts des différents acteurs de l’entreprise. II. Gouvernance et management Il est question de gouvernance dans les sociétés anonymes de grande taille coté en bourse est composé

ETUDE DE CAS SUR LE SYSTEME D’INFORMATION SAGE 100 COMMERCIAL ET COMPTABLE Préparé par : * ABABOU MOUNIR * SIHAM OUMGHRANE * BOUJLOUD ABD SAMAD FSJES-Mohammedia Management Logistique Appliquée 2010/2011 Réalisation d’un « Schéma Directeur Informatique » Au début des années 90 ,une étude du schéma directeur du système d’information a été lancée au Ministère de l’énergie

« ingenium » qui signifie « imagination , création , ingéniosité » . 2. Les conceptions de l’ingénierie financière : On distingue différentes conceptions de la notion d’ingénierie financière : - conception extensive : concerne les domaines du diagnostic, du commerce international, de la gestion financière des entreprises, des problèmes de financement , des opérations de concentration ( prise de contrôle , cession , fusion …) ; - conception plus fragmentaire : il s’agit de l’ingénierie appliquée

Objectifs et étapes du diagnostic financier Qu’elle soit réalisée « à la main » ou par un système-expert, la réalisation d’un diagnostic financier est l’une des activités les plus intéressantes pour qui souhaite faire parler les chiffres. Un débutant ne peut être que surpris de constater combien d’enseignements on peut tirer d’un bilan et d’un compte de résultat (ou mieux, de toute la liasse fiscale). Le diagnostic est un document clé de la finance d’entreprise. Cet exercice est réalisé aussi