Diagnostic Commercial Interne

Travail- Justice [pic] BP : 13124 Libreville (Gabon) Tel : 73 81 31 ou 73 28 87 RAPPORT DE STAGE DE FIN DE CYCLE DTS TELECOMMUNICATION OPTION : Technico-commerciale [pic] Présenté par : NTOUTOUME MBA Issah Parrain du stage : Responsable Pédagogique  Nom : BILIMBI Mélanie

C1 – MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE Dans le cadre : • d’un contexte professionnel donné, • de la politique commerciale, • de la politique des ressources humaines de l’entreprise. |SAVOIR-FAIRE :  |CONDITIONS DE RÉALISATION : |CRITERES d’ÉVALUATION : | |« Etre capable de …. » |« On donne…

Pratique : l’approche « diagnostic » de la situation de l’organisation : 1. Méthodologie : 1.1 Introduction et problématique 1.2 Objectifs du diagnostic de la situation de l’agence de voyages 1.3 Domaines usuels du diagnostic de la situation d’une entreprise 1.4 Domaines de diagnostic délimités par l’étude 1.5 Outils de diagnostic usuels de la situation des entreprises 1.6 Présentation de l’outil de diagnostic adopté par l’étude 2. Résultat : 2.1 Données relevées de la grille de diagnostic et recueillies

L’EPREUVE DE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE P.D.U.C (2ème année) PRINCIPE Cette épreuve orale de 40 minutes permet d’évaluer les aptitudes du candidat, dans le cadre de périodes en entreprise de deuxième année, à prendre des décisions ayant une incidence directe sur le développement d’une unité commerciale en appréciant les conséquences de tous ordres qu’elles entraînent, en estimant leur faisabilité et en mesurant les risques et les opportunités. DEROULEMENT

aux véhicules de tourisme. - Le droit d’enregistrement et de timbre de marché des achats des meubles, d’actes de modification du capital et de la quittance. - L’impôt sur les sociétés. - La taxe sur les établissements à caractère industriel et commercial… - La taxe de formation professionnelle TFP. - Les droits de douane sur les importations de matière première et sur les investissements de tous les biens et services. - Les droits d’enregistrements conformément à la stipulation de la loi 93-120

BTS Management des Unités Commerciales EPREUVE E6 Projet de Développement de l’Unité Commerciale Dossier de Développement de l’Unité Commerciale SESSION 2011 SOMMAIRE PRESENTATION | PARTIES | TITRES | PAGES | 1 | Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale | 1-2 | 2 | Diagnostic de l’unité commerciale | 3-4 | 3 | Préconisation d’un choix | 5-6 | 4 | Analyse des répercussions | 7-8 | 5

DEUXIEME PARTIE DU DOSSIER   Diagnostic partiel de l’unité commerciale Le plus classique consiste à mener une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) ou en français Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)   1 - Opportunités et Menaces de l’environnement général du réseau mais surtout local (diagnostic externe) Macro-environnement : -environnement politique  juridique et réglementaire (lois, règlements, politique fiscale…): trvail: -environnement

du dirigeant Secteur d’activité L’historique Les outils de travail Les compétences Quelle est la mission de l’entreprise: la mission traditionnelle et la nouvelle mission: nouveaux critères d’évaluation, nouvelles activités, nouvelle politique commerciale, nouvelles fonctions, nouveaux profils de compétences… 18/05/2010 B.MOKHTARI 1 18/05/2010 2- les documents comptables et financiers  Ils sont très utiles pour fournir des résultats sous forme de ratios significatifs pour l’analyse

□ Conditions géographiques □ Conditions économiques □ Conditions politiques □ Conditions culturelles □ Conditions démographiques.. ( Potentialités du pays □ Risques pays (politiques, commerciaux, sanitaires…) : consulter le site de la www.coface.fr ou www.ducroire.fr Deuxième sous-partie : étude sectorielle ( Offre ( Distribution ( Demande ( Risques sectoriels Ces parties doivent renvoyer explicitement à des documents que

Diagnostic de la structurePRÉSENTATION DE LA STRUCTURE DE STAGE / DIAGNOSTIC Diagnostic externe et interne d'une entreprisehttps://www.canva.com/design/DAFNbdL8eTU/FJGfwn2vDagz2217U85g_w/view?utm_content=DAFNbdL8eTU&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelinkhttps://www.creps-paca.fr/Présenter la structure d’alternance dans laquelle vous effectuerez votre projet La présentation de votre structure doit être claire, structurée et doit permettre à n’importe qui