Diagnostic Commercial Interne

SUGGESTION DE MODELE DE DOSSIERS « Etudes et veille commerciales » Le dossier « Etude d’un projet de développement à l’international » comprend 3 études descriptives suivies chacune d’une analyse spécifique des informations collectées. Une conclusion globale vient clôturer le dossier sur le projet d’internationalisation. L’évaluation des compétences des étudiants acquises en matière d’études et veille commerciales s’effectue par CCF, lors de deux sous-épreuves : - E41-1 : « Etude d’un

SOMMAIRE I Analyse diagnostic 1. Analyse externe 2. analyse interne 3. diagnostic II Au cœur de la stratégie 1. Fixation des objectifs 2. Choix des options fondamentales Cibles, sources de volume, positionnement marque 3. Fixation des priorités III Formulation et évaluation du marketing mix 1. Définition du marketing-mix 2. Plan d’actions commerciales 3. Evaluation et contrôle INTRODUCTION Au sein d’une entreprise existent

Analyse sectorielle et diagnostic interne d'une entreprise par Mohammed Benali Université Via Domitia Perpignan - MASTER 2 en Economie et Management Traductions: Original: fr Source: ACADEMIE DE MONTPELLIER UNIVERSITE DE PERPIGNAN Mémoire de fin d'étude pour l'obtention de diplôme de Master eÉconomie et Management THEME Analyse sectorielle et diagnostic interne d'une entreprise Cas de l'entreprise CERAMIT ENCADRE PAR : Mr A. LOURDE Élaboré par : Mohammed Benali Session : Septembre 2006

La détection préventive Section 1 : La prévention interne Section 2 : La mission d'alerte du commissaire aux comptes Section 3 : Les indicateurs de difficultés Section 4 : Méthodes de prévision de défaillances des entreprises Section 5 : Questionnaire des entreprises en difficulté 2ème Partie : Le diagnostic, étape préalable au redressement Section1: Particularités du diagnostic Section 2: Les différentes phases du diagnostic 3ème Partie: Elaboration d'un plan de redressement

Thème 2 : Outils d’analyse et de diagnostic stratégique (Important) Segmentation stratégique Technique permettant de repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée. Elle consiste à découper une entreprise en ensembles d’activités homogènes. Chaque ensemble est qualifié de segment stratégique ou de Domaine d’Activité Stratégique (DAS). Un segment stratégique est un ensemble homogène de biens et/ou de services destinés à un marché spécifique, ayant des concurrents

Caractéristiques commerciales 3. ENVERGURE : Horizontale Verticale Géographique II- ANALYSE EXTERNE : a. INTENSITE DES RIVALITES INTER FIRMES b. MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS POTENTIELS c. MENACE DE PRODUITS DE SUBSTITUTION d. POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS e. POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS III- ANALYSE INTERNE : a. DIAGNOSTIC FINANCIER b. DIAGNOSTIC FONCTIONNEL 1. DIAGNOSTIC COMMERCIAL 2. DIAGNOSTIC DE LA PRODUCTION 3. DIAGNOSTIC DE LA FONCTION TRANSPORT 4. DIAGNOSTIC DES RESSOURCES

Présenter la situation (diagnostic) de Promofiltres face à la perspective d’implantation en Chine. 3. Sa stratégie globale est-elle en adéquation avec une implantation en Chine ? Partie 2 : Identification du (des) problème(s) de management 4. Faites une étude comparée du modèle de management de référence dans la logistique occidentale et celui qui s’applique à la vie des entreprises chinoises. Vous y distinguerez particulièrement la dimension socioculturelle, commerciale, juridique, des ressources

République Algérienne Démocratique et Populaire Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique Université Mouloud MAMMERI de Tizi‐Ouzou Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion Département des Sciences Economiques Mémoire En vue de l’obtention du diplôme de Magister Ès-Sciences Economiques Option : Management des entreprises Thème Essai d’analyse de stratégies de redressement d’entreprises en difficulté : Cas de l’Entreprise Nationale

pour jeunes couples tandis qu’au Portugal, elle est perçue comme une voiture familiale. Il est nécessaire également de rester proche intellectuellement et physiquement de sa clientèle. Ex : partie commerciale sur le terrain très importante. Bernard Darty (patron de la société Darty) a commencé comme commercial et continue a être sur le terrain. leçon 2 3 • • La démarche marketing dans l’entreprise • Il est nécessaire de fonder ses décisions marketing sur des faits et non pas sur des opinions

PARTIE I : Présentation générale de L’unité commerciale A- Le groupe Kesa Electricals Kesa Electricals est un groupe britannique fondé en 2003 à la suite du démantèlement du groupe Kingfischer. Actuellement présent dans 10 pays, c’est le troisième distributeur électro-domestique européen. Toutes les enseignes du Groupe partagent la même philosophie fondée sur trois principes: Le meilleur prix, le meilleur choix, le meilleur service. B- L’enseigne Darty 1. L’historique de Darty En 1957, Les