Diagnostic Commercial Interne

- 1 - E5 Diagnostic opérationnel - Finalité 3 - La démarche d’aide à la décision La décision : définition Dans un cadre professionnel, le terme décision appartient au vocabulaire de la gestion. La gestion est considérée comme la science des choix et les dirigeants d’entreprises sont qualifiés de décideurs. Une décision se caractérise par : - l’existence d’un problème et la nécessité de le résoudre, - l’utilisation d’informations préalablement traitées pour mieux analyser ce problème

stratégie passe par quatre grandes étapes : L’analyse de l’environnement de l’entreprise, le diagnostic, l’évaluation des options stratégiques, et l’adaptation de la stratégie. 1-L’analyse de l’environnement de l’entreprise : L’environnement est composé de tous les éléments qui gravitent autour de l’entreprise et qui sont susceptibles de perturber son activité .On distingue deux types d’environnement ( interne et externe ) ; le premier regroupe des éléments directement contrôlables, le deuxième rassemble

Selon leur origine : • Externes à l’entreprise (environnement ou marché) • Internes : Selon leur conséquence : • Affecter les personnes dans et hors de l’entreprise (épidémie) • Affecter les biens • Affecter la sécurité financière de l’entreprise Selon leur fréquence : • Inondation Le diagnostic risque : le risque doit être mesuré. (environnementaux… ). Risques internes : Risk manager : il fait un diagnostic général de toute l entreprise, il peut être externe (consultant pour une raison

activités • Obtenir un avantage concurrentiel Afin de : • Créer de la valeur pour les clients • Et satisfaire les attentes des parties prenantes. La stratégique comprend : • Le diagnostic stratégique • Les choix stratégiques • Le déploiement stratégique ❖ Le diagnostic stratégique Buts et responsabilités (ce que nous voulons faire) L’environnement (les règles du jeu à prendre en compte) Les ressources et compétences (ce que je suis capable de faire) ❖ Les

[SOMMAIRE] I- ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Dans le contexte de son réseau 2- Dans le contexte Commercial II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Forces et Faiblesses de mon UC 2- Opportunités et Menaces du Marché 3- Conclusions PRECONISATIONS 1- Analyse des projets possibles 2- Choix du projet et justification ANALYSE DES REPERCUSSIONS 1- Répercussions dans la phase d’élaboration du projet ; humaines, financières, commerciales, organisationnels III-

place/Décisions 5 B.3- Résultats/Stratégies à mettre en place 6 C.Diagnotic stratégique de la période 26 C.1- Etude de l’environnement de l’entreprise (Analyse externe)6 C.2- Etude du potentiel de l’entreprise (Analyse interne)8 C.3- synthèse du diagnostic stratégique 9 D. Les orientations stratégiques10 E. Conclusion10 Conclusion11 Introduction Dans le cadre d’un jeu de simulation d’entreprise, nous avons été répartis en trois équipes de quatre étudiants

PLAN INTRODUCTION Historique et présentation de la SNCF…………………………………………………………..…..3 PREMIERE PARTIE : Diagnostic stratégique de la SNCF A. Définition des domaines d’activités ou segments stratégiques de l’entreprise 6 1) Secteur industriel 6 2) Segments stratégiques 6 a) Transport collectif et transport individuel 6 b) Transport de voyageurs et transport de marchandises 6 3) La filière transport 7 4) Les Opportunités/Menaces, Forces/Faiblesses, du transport collectif

BTS Management Des unités Commerciales Session 2010 ------------------------------------------------- SOMMAIRE ------------------------------------------------- ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DU RESEAU ------------------------------------------------- Page 1 ------------------------------------------------- ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE LOCAL -------------------------------------------------

Thème 2 MANAGEMENT THEME 2. LE PROCESSUS ET LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUES La stratégie des organisations La démarche stratégique Ch VI. La démarche stratégique TALE STG Sens et portée de l’étude : Le processus stratégique consiste pour une organisation à définir ce qu’elle sait faire, ce qu’elle veut faire et comment elle veut le faire. Concernant l’entreprise, le processus stratégique consiste à identifier un avantage concurrentiel. Au niveau global, la stratégie de l’entreprise correspond

Les séquences diagnostic – décision stratégique Management: CH II Le diagnostic stratégique 1-Séquence « rationnelle » 2-Séquence« rationalisatrice » 3-Séquence «réelle » Diagnostic Diagnostic Diagnostic stratégique stratégique stratégique Alternatives stratégiques Alternatives stratégiques Alternatives stratégiques Objectif Objectif Objectif Décision Les 2 perspectives du diagnostic stratégique Diagnostic stratégique stratégique Management