Diagnostic Commercial Interne

Le  MARKETING  L'ensemble des actions qui dans une  économie de marché ont pour objectif de  é i d hé t bj tif d PREVOIR ou de CONSTATER, de STIMULER les  besoins des consommateurs et de réaliser  ainsi l'ADAPTATION de l'appareil productif et  de l'appareil commercial d'une entreprise aux  besoins détectés. 7 E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés FAIRE DU MARKETING C’EST… • AGIR SUR LE MARCHE, • PAR LE BIAIS DES LEVIERS ! 8 E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐

Le Diagnostic Stratégique :Le diagnostic stratégique est une démarche à l'initiative d'une entreprise privée ou publique, visant à recenser toutes les ressources dont elle dispose (le plus souvent à moyen ou long terme).On distingue le diagnostic externe mais aussi le diagnostic Interne Le diagnostic stratégique externe 1. Qu'est-ce qu'un diagnostic externe ? • Le diagnostic externe fait partie intégrante du diagnostic stratégique. Généralement, il permet de repérer les menaces, les opportunités

Académie de Montpellier – Université Montpellier II – Sciences et Techniques du Languedoc Licence Management des Sciences et des Technologies – Parcours Management Technico-Commercial INSTITUT D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES Rapport de stage de fin de Licence Projet de stratégie développement durable au sein de la Banque Populaire Occitane ▪▪▪▪▪▪▪▪ Elément de différenAliceon ou véritable enjeu stratégique ? ciati DARMANDIEU Soutenu le 11 septembre 2008 en présence des membres du jury

externe : modes relation avec l’environnement notamment avec l’ensemble des parties prenantes有关方面的 de l’organisation (outils de communication, intensité强度 de ces relations, degrés级别 de coopération). Stratégie interne : mode relation à l’intérieur de l’organisation (outils de la communication interne, pratiques administratives et d’animation de l’entreprise.) 5/ [pic] Ⅰ) L’identité一致性 de l’entreprise Les buts (le quoi ?) : - Intentions意图 qui sous-traitent分包 l’action/aspiration吸入 fondamentales

Sommaire Partie I : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE ET DE SON RESEAU 2 L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 2 L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL 2 Partie II : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE 4 Diagnostic interne………………………………………………………………………………………………………………………….4 SUPPORTS DE DIAGNOSTIC 5 SYNTHESE DE DIAGNOSTIC 5 SYNTHESE 5 PROBLEMATIQUE 6 PARTIE III : PRECONISATIONS 6 TABLEAU DES PRECONISATIONS 6 ANALYSE DES REPERCUSSIONS

potentiels et actuels d’un secteur donné. 3. Approche opérationnelle 2. LE MICRO ENVIRONNEMENT L’UC rencontre au cours de sa vie différents partenaires et concurrents pour procéder à des échanges et transactions commerciales. Le micro-environnement comprend tous les acteurs qui contribuent à la fabrication et à la vente des produits. 1. Le marché amont (marché des inputs) Représente la filière en amont de la production : marché des fournitures industrielles

d'anticipation des changements qui surviennent dans l'environnement des marchés et de mise au point de plans d'action LES OBJECTIFS MARKETING DE LA PLANIFICATION La procédure de formulation d'objectifs comprend deux phases : - de DIAGNOSTIC (interne /externe) de PREVISION b. Diagnostic ou évaluation de la situation Qu’est ce que c’est? L’étude de l'environnement qui cherche à identifier les menaces et les occasions pouvant modifier l'évolution des domaines d'activité de l'entreprise  s’effectue au moyen

Vinisens Le management commercial www.vinisens.com contact@vinisens.com Tel/fax (33) 04 67 35 93 38 Route de Montpellier Quartier Saint-Christol 34120 Pézenas IUT Béziers Marketing stratégique Intervenant : Jean Pierre Blanc www.vinisens.com - Route de Montpellier, Quartier Saint Christol, 34120 Pézenas – Tel/fax (33) 04 67 35 93 38 – E-mail : contact@vinisens.com Le marketing au service de la stratégie d’entreprise 1) La stratégie au niveau de l’entreprise (rappel) 2) Les alternatives

Communication commerciale PLV  Publicité sur le Lieu de Vente : Les enjeux : Savoir identifier les différentes formes de communication Se familiariser avec les notions d’objectifs et de cibles Comprendre les étapes indispensables aux décisions à prendre Découvrir les supports et techniques utilisées par la communication commerciale La communication commerciale : Elle regroupe l’ensemble des actions de communication entreprise dans le but de favoriser directement où indirectement

MDE Chap 10 : Les ressources stratégiques de l’entreprise Le diagnostic interne : pourquoi ? Le diagnostic externe doit être complété par un diagnostic interne. Détermine la capacité de l’entreprise à faire face aux opportunités et aux menaces de son environnement. Analyser les différentes forces et faiblesses de l’entreprise à l’aide d’outils adaptés. I- L’analyse de la chaîne de valeur A/ Définition : La chaîne de valeur met en évidence les différentes activités (principales et de soutien)