Diagnostic Commercial Interne

Projet de Développement de l’Unité Commerciale Campagne de communication locale BTS MUC Sommaire Partie 1 : Analyse commerciale de l’UC 1 Présentation du marché 1 Présentation du réseau 1 Présentation de l’UC 2 Partie 2 : Diagnostic de l’UC 3 Outils du diagnostic 3 Diagnostic interne 3 Diagnostic externe 4 Conclusion du diagnostic 4 Partie 3 : Préconisations 5 Justification

DS 3 : Management Clémence MORETEAUX DCG3 Dossier 1 1) Le diagnostic interne évalue les forces et les faiblesses d’un entreprise. Ici, nous utiliserons l’approche ressource et compétence qui est le modèle de référence initier par Penrose et Barney pour réaliser une diagnostic financier. Ce modèle combine les ressources et les aptitudes organisationnelles qui sont à l’origine d’avantage concurrentiel.Les ressources sont l’ensemble des moyens dont l’entreprise dispose et contrôle par le biais de ses

international ETABLIR UN DIAGNOSTIC A L’INTERNATIONAL Avant tout projet international, l’entreprise étudie les marchés offrant les meilleures opportunités, et sa capacité à atteindre ces marchés. Le diagnostic export est dans ce contexte un outil d’analyse et d’évaluation qui doit l’aider à identifier ses forces et ses faiblesses au niveau structurel (diagnostic interne) ainsi que les opportunités et les menaces qu’elle est susceptible de rencontrer au niveau environnemental (diagnostic externe). Schéma

faire le découpage afin de déterminer les zones qui peuvent être gérer de manière indépendante. Un DAS regroupe les : Mêmes critères externes : Clientèle Marché pertinent (échelle géographique) Distribution Concurrence Mêmes critères internes : Technologies Compétences (même type de personnel) Synergies (cohérentes) Structure de coûts (globalement les frais fixes et frais variables) Mêmes facteurs clés de succès (Ensemble de paramètres indispensables pour notre produit) Même

assistera désormais à la création de plusieurs entreprises aussi bien commerciales qu’industrielles. Au nombre de ces dernières, nous avons la société FAN MILK BENIN qui est une entreprise commerciale de produits laitiers et jus naturels évoluant depuis 1992 dans un environnement fortement concurrentiel (Comtesse, Yaourts Hollandais, Industries Laitières du Bénin, Wako SARL,…) Toute entreprise, qu’elle soit industrielle ou commerciale, est une organisation en interaction dynamique avec d’autres entités

sa stratégie, l’entreprise analyse d’abord toutes les dimensions de son environnement pour détecter ceux qui peuvent constituer des opportunités de développement, ou au contraire des menaces. Ce diagnostic externe est ensuite mis en relation avec le diagnostic interne de l’entreprise (les ressources internes), ses forces et ses faiblesses. Il s’agissait alors de mettre en évidence les activités les plus prometteuses ainsi que les facteurs de compétitivité les plus pertinents, ensuite l’entreprise devra

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE p.5 DIAGNOSTIC STRATEGIQUE p.7 I) Diagnostic externe p.7 II) Diagnostic interne p.10 CONCLUSION p.14 ------------------------------------------------- INTRODUCTION Selon Chandler « La stratégie consiste en la détermination des buts et objectifs à long terme des entreprises et l’adoption des moyens d’action et d’allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs. » Dans ce dossier, nous allons établir le diagnostic stratégie de la marque Volkswagen

SESSION 2010 BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR TECHNICO-COMMERCIAL E5 - MANAGEMENT ET GESTION DE L’ACTIVITÉ TECHNICO-COMMERCIALE Corrigé du sujet GROUPE SUNLUX ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ ET PROPOSITION DE BARÈME / 20 points Consignes importantes pour les correcteurs : Les éléments donnés ci-dessous sont des indications de correction qui ne constituent pas un contenu figé et immuable. Les correcteurs accepteront toute réponse cohérente et pertinente proposée au regard du cas proposé

Chapitre 10 Le diagnostic des ressources et des compétences Le diagnostic stratégique interne, d’une part, analyse le fonctionnement interne de l’entreprise en utilisant la chaîne de création de valeur décrite par Michael Porter et, d’autre part, évalue le potentiel de l’entreprise, c’est-à-dire ses ressources matérielles, humaines, financières et immatérielles. L’organisation doit procéder à un diagnostic interne qui va lui permettre d’identifier ses forces et ses faiblesses en termes de ressources

Analyse PESTEL : méthode et exemple Avant de procéder à la création d’une entreprise, il est très important d’analyser son environnement. L’analyse peut se porter en interne de l’entreprise, mais également en externe. Dans ce dernier cas, de nombreux outils sont à disposition de l’entrepreneur pour mener à bien son investigation. L’analyse PESTEL d’une entreprise fait partie des plus connues. Qu’est-ce qu’une analyse PESTEL concrètement ? Quelles sont ses composantes ? Comment faire une analyse PESTEL