Diagnostic Export Allemagne

sur les marchés internationaux depuis leur création, sans respecter les étapes traditionnelles de l’internationalisation (étude de Mc Kinsey Australie), on les appelle Born Globals, Global start-ups, International New Ventures ou encore Instant exporters. Sources de la mondialisation : * 1974 = accélération de la globalisation financière ; * novembre 1989 = chute du mur de Berlin et déploiement d’internet (explosion réseaux sociaux, financiers, économiques, politiques) ; * 1990 = création

rapport à 2009) Exportations en 2010 : 89,3 Milliards EUR (+6% par rapport à 2009) Poids de la France dans les importations du pays : 4% Principaux pays clients en 2009 : Etats-Unis, Belgique, Royaume-Uni, Allemagne, France Principaux pays fournisseurs en 2009 : Royaume-Uni, Etats-Unis, Allemagne, Chine, Pays-Bas, France Etat des lieux du commerce extérieur La France est un des principaux partenaires commerciaux de l’Irlande dont nous sommes le 5 client et le 6 fournisseur. La part de marché de la

l’offre ………………………………………………………………………..p 8 3.1 Les gammes ……………………………………………………………….………………p 8 3.2 La différenciation………………………………………………………….…………...p 9 4. L’image de marque…………………………………………………………………………….p 11 5. Diagnostic Export……………………………………………………………………………….p 12 5.1 Analyse SWOT ……………………………………………………………………………p 12 5.2 Analyse fonctionnelle ………………………………………………………………. p 14 5.3 Capacité financière ………………………………………………………….……….. p 15

...... 3 I /. Analyse........................................................................................................................................ 4 1) Diagnostic Interne….................................................................................................................. 4 2) Diagnostic Externe…………………............................................................................................. 7 3) SWOT ..................................................

Guyancourt (78). Le marché porte sur l’achat de 7 Phenom achetés en France et incluant la livraison sur site, la formation et le SAV. Cinq laboratoires sont concernés par ce programme dans chacune des filiales suivantes : France (2 unités), Allemagne, Canada (2 unités), USA et Japon. Plusieurs réunions ont déjà eu lieu entre les équipes techniques et commerciales de FONDIS Electronic et SANOFI AVENTIS, cette dernière est convaincue que le PHENOM correspond parfaitement à ses attentes. Cette

dans les caisses de l’Etat mais dans les caisses de toutes les entreprises qui ont participées à la vente des marchandises à l’étranger. Pourquoi l’Etat doit-il exporter ? L’Etat doit exporter pour plusieurs raisons : Par obligation et nécessité : comme l’Etat importe, afin de rééquilibrer la Balance Commerciale, il faut exporter. On est obligé d’importer parce que l’on ne trouve pas le produit sur le territoire national et que l’on a besoin de ce produit. Pour les devises : un Etat qui importerait

répondant à une demande diversifiée (particuliers, restaurateurs, hôteliers, cavistes). Son chiffre d’affaires progresse régulièrement. Il atteint 2,2 millions d’euros en 2009. L’entreprise exporte principalement en Belgique, Suisse, Royaume Uni, Allemagne, Pays Nordiques. L’entreprise ne dispose pas de service export. Sa structure familiale lui permet de gérer toutes les relations avec les clients étrangers. Elle pratique toujours des ventes départ cave. Elle assure sa promotion en participant à de

produits céréaliers par le Japon est très élevé : il est en moyenne de 68.4 %. Ainsi, les produits de Valfleuri seront immanquablement plus chers que les produits nationaux, car il faudra compenser l’impact de cette taxe. Tout produit alimentaire exporté vers le Japon nécessite une licence d’importation délivrée par le ministère de la santé et du travail pour être commercialisé. Cependant, c’est l’importateur qui se charge de l’obtention de la licence, qui est délivrée suite à une inspection très

marché   et   de   l’entreprise,   puis   déterminer  le  positionnement  concurrentiel…..   page   I / H I S T O R I Q U E La   société   HARIBO   a   été   créée   en   1893   en   Allemagne.   Après   la   fin   de   sa   scolarisation   Hans   Riegel   effectue   une   formation   de   cuisson   de   bonbon   où   il   travailla   plus   de   5   ans.   Après

commercialise ses produits dans plus de 15 pays Européens mais également dans des pays tels que les émirats arabes unis et la Chine. Cible principale : Homme citadin, actif, actuel et élégant âgé entre 25 et 35 ans (Création d’une gamme enfant). Export : La société Hackett est principalement basée dans des pays membre de l’union Européen tels que la France, la Belgique, l’Allemagne, la Grèce ou encore l’Italie. Néanmoins, elle tend également à s’étendre à des marchés étrangers tels que le Japon