Diagnostic Export Cognac

Diagnostic Stratégique Opéra Vins & Spiritueux Sommaire Introduction4 I. Analyse externe d’OVS5 Délimitation de l’unité d’analyse externe5 1. Environnement externe : le marché du vin5 2. Concurrence directe et indirecte6 Détermination des acteurs en présence7 1. Fournisseurs7 2. Produits substituts8 3. Concurrence8 4. Clients/Acheteurs & Distributeurs9 5. Nouveaux entrants9 6. Produits complémentaires10 Comment le secteur du vin crée-t-il de la valeur ?11 Conclusion

Perspective sur les clients o 8-2 Perspective financière o 8-3 Perspective sur les processus internes o 8-4 Perspective sur l’apprentissage et l’innovation • 9. Analyse de la Gouvernance de l’entreprise C) Diagnostic Final • 10. Réflexion sur la situation de l’entreprise o Analyser les informations précédentes et synthétiser la situation de l’entreprise : situation-contexte /problème /problématique générale • 11. Développer des pistes de

Spécialisation de l’entreprise - Régulation des ventes - Cycle de vie du produit Etroitesse du marché = saturation du marché national Ex : Nestlé est une entreprise Suisse. La Suisse étant un petit pays, l’entreprise a vite dû exporter pour se développer car le marché est trop étroit. L’augmentation du commerce mondial, le phénomène de mondialisation, entraîne une concurrence des entreprises étrangères qui prennent des parts de marché et réduisent le marché national. Les entreprises

global et au niveau local on peut donc résumer la stratégie par « think global and local » Chapitre II - DIAGNOSTIC ET STRATÉGIES EXPORT Avant le projet international, l'entreprise doit au préalable étudier et sélectionner les marchés qui offrent des opportunités les plus rentables. L'exportateur doit faire le point sur sa capacités a atteindre ces marchés, en se livrant aux diagnostics interne/externe, ceci pour pouvoir déterminer la meilleur façon de rentabiliser ses investissements « de l'exportation

entreprise dans l’industrie des vins & spiritueux. Mes recherches n’étaient donc pas orientées en fonction d’un pays mais d’un secteur d’activité. J’ai rapidement eu plusieurs pistes. J’étais en contact pour un stage aux Etats-Unis dans l’entreprise Camus (Cognac) mais le plan a vite échoué car je n’aurai pas eu 21 ans (la majorité dans le pays) et cela m’aurait freiné dans mon stage étant donné que les mineurs ne sont pas autorisés à consommer de l’alcool. Puis, j’ai été accepté dans une maison de whisky

Diagnostic Financier Vranken-Pommery Monopole Lundi 6 Janvier 2014 Sommaire Introduction .............................................................................................................................. 3 I) Présentation de l’entreprise ............................................................................................. 4 A) L’analyse externe du marché ....................................................................................... 5 B) Analyse interne

objectif de former des cadres opérationnels à la fois dans le domaine commercial mais aussi technique. Cette formation a pour objet de maîtriser les méthodes et les outils nécessaires à la gestion de la filière. Les postes visés : responsable de zones export, chef de produits, responsable marketing… Eastern MBA Cours en anglais Latin American MBA Cours en anglais Wine Marketing & Management Cours en anglais CHICAGO MONACO PARIS LYON 6/7 MASTERS & MBA INSEEC ORGANISATION

Si vous souhaitez aller plus loin dans votre démarche de prospection, UBIFRANCE et le réseau des Missions Economiques vous aident à entrer en négociation avec les bons contacts grâce à des prestations sur mesure : • LE KIT DE PRESENTATION EXPORT : présentez votre activité Dans le cadre de votre démarche de prospection, les Missions Economiques réalisent un support opérationnel présentant votre offre de façon personnalisée et adaptée selon les spécificités du marché visé (langue, format

Perspective sur les clients o 8-2 Perspective financière o 8-3 Perspective sur les processus internes o 8-4 Perspective sur l’apprentissage et l’innovation • 9. Analyse de la Gouvernance de l’entreprise C) Diagnostic Final • 10. Analyse de la situation de l’entreprise o Analyse et synthèse de la situation de l’entreprise • 11. Possibilités d'évolution de l'entreprise Intro I- Définition de l’industrie des spiritueux : 1. Activité

de l'enquête………………………………………...200 Section 2 : Présentation et traitement des résultats relatifs aux caractéristiques des entreprises enquêtées………………………………………………………………………………………..204 Section 3 : Analyse des résultats relatifs au pilotage du processus export des entreprises enquêtées………………………………………………………………………………………..210 Section 4 : Analyse des résultats relatifs aux appuis mobilisés : bilan et attentes……………..228 Conclusion……………………………………………………………………………………..235 Conclusion de la partie 2……………………………………………………………………