Diagnostic Financier De Ikéa

Microsoft Word - Document1CAS MENUISERIE SAINT CE DOSSIER COMPREND :  Présentation du cas  Présentation de l’entreprise  Présentation du personnel  Politiques commerciales  Eléments financiers  Eléments du marché 2 CAS MENUISERIE SAINT - BARDEAU Présentation de l’entreprise Présentation du personnel commerciales BARDEAU 3 Vous êtes un jeune ingénieur qui a travaillé en Alsace pendant 3 ans dans le secteur de la métallurgie. Vous souhaitez revenir

souvent assimilée à l'idée de bargaining (marchandage). Chaque partie confronte son point de vue. → « Échanges itératifs (idée d'aller-retours) de flux d'informations entre des parties en vue de l'échange d'un flux produit/service contre un flux financier. » Barth, 2010 Objectif de la négociation : rechercher une solution, un compromis, une position commune et une transaction mutuellement avantageuse. La négociation repose sur la confiance → il faut instaurer un dialogue suffisant. Mais en

de décoration intérieure avec 8.000 mètres carrés. Situé en plein centre de Madrid et au cœur d’une zone commerciale et d’affaires, ce nouveau pari du Corte Inglés rend la concurrence de plus en plus rude, surtout pour le géant suédois des meubles Ikéa, dont les magasins restent éloignés du centre. Les clients auront à présent le choix parmi une cinquantaine de marques nationales et internationales, en plus de celles du Corte Inglés. De nombreux designers de renom sont représentés (notamment Timothy

complets et fiables. Ce diagnostic qualité est mené par un consultant (interne ou externe) qui va examiner le fonctionnement de l’entreprise et permettra de déterminer la meilleure stratégie pour mener avec succès la démarche Q. Fait avec impartialité et objectivité totale, car il faut être capable de voir où ça ne va pas pour mettre en place une procédure. L’implication de la direction doit être réelle car une démarche qualité nécessite des moyens humains et financiers et va induire des changements

segments Il faut étudier le  marché Le consommateur 24/04/2010 E. Alioune DIOUF   AFRI‐DEV International  Consulting  22 11 24/04/2010 SYNTHESE DES STRATEGIES   D’ENTREPRISE LES 3 GRANDES PHASES DU PROCESSUS STRATEGIQUE 1. UN DIAGNOSTIC DE LA SITUATION 2. LA FORMULATION DE LA STRATEGIE 3. LA MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE Ces 3 grandes phases sont fondamentalement  imbriquées car le mode d’action est directement  issu de la perception et de la caractérisation du  problème El Hadji

LEGO…………………………………………………………………………………….……………p. 11 Positionnement actuel de LEGO………………………………………………………………………………………p. 13 Synthèse de l’analyse interne selon le modèle SWOT………………………………………………………p. 17 Segmentation du marché……………………………………………………………………………………………..…p. 22 Diagnostic des analyses externes et internes…………………………………………………………….…p. 24 Recommandations stratégiques dans le marketing mix……………………………………………….p. 25 Produit………………………………………………………………………………………………………………….…………p. 29 Prix………………………………………………………………………………………………………………………………

L'élaboration de la stratégie concerne l'ensemble des parties prenantes de l'entreprise. Elle est réalisée par les stratèges de l'entreprise, cadres et dirigeants d'une grande entreprise ou patron de TPE, qui procèdent à la réalisation d'un diagnostic avant d'effectuer des choix. A. les acteurs ou parties prenantes. Plusieurs familles d'acteurs (parties prenantes ou stakeholders) jouent un rôle dans la détermination de la stratégie d'une entreprise. Les parties prenantes peuvent être internes

Réglementation moins dure Hypermarché Assortiment large : 15 000 références environ Très grande surface de vente : + de 2500m² Vaste Parking Développement de magasins spécialisés sous le même toit : agence de voyages, bijouterie, services financiers, photo cinéma son & informatique (convergence numérique) Galerie marchande Opération promotionnelles de grande envergure (Soldes, Rentrée, Noël...) Tout sous le même toit aussi bien en alimentaire qu’en non alimentaire Répondre

disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…)

permet la constitution d’ensemble de produits spécialisés ou complémentaires. Ex : rayon de la literie chez IKEA Lits + Matelas + Oreillers etc. * Contacter : activité qui facilite l’accès aux clients. Ex : chewing-gum devant les caisses pour faciliter l’accès. * Informer : activité qui permet d’apporter la connaissance au client. Outils de communication et promotion. Ex : IKEA a changé ses horaires + organisation de deux soirées nocturnes au lieu de une. * Promouvoir : développer