Diagnostic Strategique La Vache Qui Rit

d'acteurs (personnes physiques ou morales)  influence sur la conso Rencontre de l'offre + demande  Naissance du marché. Sur un marché de produit, il y a des offreurs (besoin d'un « pouvoir vendre » (Knécessaire) et d'un « vouloir vendre » (choix stratégiques) et des demandeurs (« pouvoir d'achat » et « vouloir d'achat ») Caractérisations du marché : Couverture et étendue (Marché local, national, régional, ect) Niveau de la concurrence (Marché concurrentiel, monopolistique, oligopolistique)

2022/2023 – Licence 1 – UFR SEG Responsable du cours : maud.damperat@univ-lyon2.fr 1 INTRODUCTION A LA GESTION LIVRET DE TD Diagnostics, Stratégies et Décisions (Partie 3) Licence 1 – Année universitaire 2022/2023 Responsable du cours : Maud DAMPERAT – maud.damperat@univ-lyon2.fr mailto:maud.damperat@univ-lyon2.fr2022/2023 – Licence 1 – UFR SEG Responsable du cours : maud.damperat@univ-lyon2.fr 2 INTRODUCTION A LA GESTION TD4 – MARCHE ET ETUDE DE MARCHE CAS #4 SOIGNON LSA, no. 2687

des différents services .......................................................... Erreur ! Signet non défini. La répartition par services au sein du groupe ............................................ Erreur ! Signet non défini. L’organisation stratégique de l’entreprise ................................................. Erreur ! Signet non défini. 3. PRESENTATION DU POLE FROMAGE A TRIBALLAT NOYAL ............................... Erreur ! Signet non défini. 3.1 3.2 3.3 Des valeurs fortes ...

historique, ses valeurs, son évolution dans le temps - Positionnement (Environnement, haut de gamme, bas de gamme...) - Stratégies : spécialisation/diversification ; différenciation/domination par les coûts ; externalisation/intégration - Diagnostic interne : ressources matérielles, financières, ressources humaines, ressources immatérielle, compétences - Réalisation d'un argumentaire commercial sur les avantages concurrentiels : nos points forts - Faiblesses - Préconisations Partie

services, tout en en apportant à l’entreprise. 1 La fonction stratégique du marketing Elle doit positionner l’entreprise, ses marques et ses gammes de produits sur ses marchés, en fonction des attentes et des besoins de ces marchés. Il faut fixer à moyen et long terme ses orientations de développement en fonction des objectifs des dirigeants et des enjeux du marché et aussi permettre à l’entreprise d’énoncer un plan stratégique clair et de le décliner dans toutes les directions fonctionnelles

incertains et insuffisants * La culture de l’entreprise peut constituer un frein * Une nouvelle discipline : la stylique management Elle englobe les 3 styliques vues précédemment auxquelles s’ajoutent la stylique d’identité qui est d’ordre stratégique et au niveau global de l’entreprise. b- Le choix d’une marque La marque est au cœur des stratégies marketing, elle donne du sens au produit, elle est un contrat de confiance passé entre le client et l’entreprise. Elle créé un maximum de

les techniques marketings En 4 temps: LA DEMARCHE ET LES TECHNIQUES DE MARKETING Démarche analytique: les études marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre

orienter de façon déterminante, et pour le moyen-long terme, les activités et structures de l'organisation. On peut distinguer différents niveaux de la stratégie : le niveau corporate (groupe) et le niveau du domaine d’activité (Domaine d’Activité Stratégique « DAS » ou Stategic Business Unit « SBU »). On peut définir un domaine d’activité de plusieurs façons : métier, besoins, clientèles, circuits de distribution, couple produit/marché, etc. 5.2. Stratégie Marketing C’est un ensemble des actions

savoir-faire, son métier, ses compétences… mais aussi ses faiblesses dans les différents domaines (marketing, finance, production, ressources humaines…) afin de consolider ou d’améliorer ses performances. I/ Métier et Domaines d’Activités stratégiques (DAS) 1 Le métier Le métier, domaine naturel de l’entreprise, est le domaine d’activité dans lequel l’entreprise a acquit de l’expérience et de l’habitude, lui conférant sa spécificité, ses compétences distinctives. On peut distinguer plusieurs

........... 42 3.4. L’organisation du transfert de technologie............................................... 43 3.4.1. Phase initiale d’incubation ............................................................... 44 3.4.2. Anticipation et choix stratégiques .................................................... 44 3.4.3. Négociation et évaluation des risques ............................................. 45 3.4.4. Réalisation opérationnelle et suivi ..................................................