Diagnostic Stratégique Interne De Bic

contexte Exemple : Vendre beaucoup pour avoir un prix plutôt bas / Ventre de produit haut de gamme et donc une clientèle plus sélective Dans la gestion, on rassemble des décisions de court terme (ou opérationnelle) et des décisions de long terme (ou stratégique) Prendre une décision pour un gestionnaire c'est étudier les différentes possibilités qui existent, et donc les comparer avec ses avantages/inconvénients et retenir la plus adaptée. Exemple : La décision la moins chère ou la plus flexible Les décisions

époques. Ces besoins ne sont pas naturels mais culturels, un besoin culturel n’est pas moins impérieux qu’un besoin naturel. Le besoin est à différencier du désir. Par exemple j’ai besoin d’écrire, ce besoin peut se traduire par l’idée de prendre un Bic ou alors je peux avoir besoin de prendre un joli stylo→même besoin mais désir différent. Le désir naît d’un écart entre l’état actuel de l’individu et l’état vers lequel tend l’individu. Le marketing opère ce glissement du ce que je suis à ce que je

Marketing 7 séances de TPs à partir de fin octobre toutes les semaines Marketing stratégique et opérationnel JJ Lambin 7ème ed, 2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement

bilan fonctionnel et son analyse . . . . . . . . . . . . . . . Les soldes intermédiaires de gestion . . . . . . . . . . . . . . La capacité d’autofinancement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le tableau de financement du Plan comptable général Le diagnostic financier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 139 143 145 150 187 152 159 162 172 175 180 185 Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche 48 49 50 51 52 Processus 5 – Gestion des immobilisations et des investissements

acheter le produit. C. La démarche marketing Le marketing repose sur deux démarches complémentaires et interdépendantes : a. Le marketing stratégique Démarche de réflexion à long terme. Méthode SWOT (strengths ; weaknesses ; opportunities ; threats) Sa mission : orienter l’entreprise vers les opportunités du marché et vers les segments stratégiques qui correspondent à son savoir-faire, à ses capacités et qui offre des perspectives de rentabilité conformément aux objectifs généraux de l’entreprise

Marketing [pic] Introduction Cette étude est un acte primordial de la création d’entreprise, elle s’effectue en 2 étapes : l’étude du marché et des actions commerciales. L’étude consiste à réfléchir sur les aspects stratégiques et opérationnels lors des étapes principales d’évaluation du marché, de positionnement et des stratégies de commercialisation d’un produit. L’objectif principal est de vérifier que l’attente ou le besoin insatisfait correspond à une réelle attente

l’ensemble des informations disponibles dans le point de vente, qu’elles soient économiques, sociales, concurrentielles, comptables, commerciales, … - sources de ces informations : journaux ou revues, bases de données externes ou internes, sociétés d’études, services internes (lettre d’information, mail, …), clients (dossiers d’ouverture de compte bancaire, de carte de fidélité, entretien…), commerciaux (rapport de visite, comptes-rendus de rencontre fournisseurs, … - outils qui permettent de stocker

offre des opportunités de fraudes auprès des exécutants des dépenses d'achat de l'entreprise d'une part; § Et d'autre part l'impact financier direct des opérations d'achat sur le résultat de l'entreprise etc..... C'est en ce sens que le contrôle interne qui est défini d'une manière générale comme étant un ensemble de procédures contribuant à la maîtrise de l'entreprise est devenu une composante essentielle dans la vie de celle-ci. Ainsi, la loi a rendu obligatoire l'audit aux sociétés anonymes qui

soucis de pertinence du sujet, aux travers d'une problématique, des objectifs bien précis et des hypothèses de recherche ayant pour objectif de confirmer les assertions de départ. Ainsi, dans notre cadre de recherche sur l'évaluation de contrôle interne du cycle achat fournisseurs dans le cadre d'une mission légale, nous avons donc élaboré le cadre théorique dans lequel nous reprenons tour à tour les éléments suivants: - Une problématique ; - Des objectifs de recherche ; - Des hypothèses de travail ;

Définir clairement les objectifs de l’entreprise : court, moyen et long terme, o 2ème étape : Lister les marchés pouvant répondre à ces critères, o 3ème étape : Recueillir les informations pertinentes sur ces marchés, o 4ème étape : Etablir un diagnostic interne des facteurs clefs de succès o 5ème étape : Rationalisation et classement final 42 Connaître et choisir son marché cible • Cibler un client 1. Établir le type de clients recherchés 2. Recenser les clients à grand potentiel (les plus intéressants)