Differents Types De Motivation

même selon les types de véhicules. Dans cette optique, l’exploration des données sera faite uniquement sur les véhicules de loisir. Ces contours posés, l’on peut se pencher sur les différentes composantes du marché susdéfini, notamment la demande. Plan ( 18 pages ) • • I – Introduction o 1 – Historique o 2 – Contours de l’étude • II – La Demande o 1 – Données Quantitatives数量 o 2 – Données Qualitatives质量 o A – Segmentation o B – Variables d’influence o C – Motivations o D – Type d’achat

CHAPITRE 1 – LE CONSOMMATEUR EST-IL TOUJOURS RATIONNEL DANS SES CHOIX ? I – LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR A) Les facteurs explicatifs Le comportement du consommateur est l’ensemble de ses actes liés à l’achat ou à l’utilisation d’un produit. Différents facteurs permettent d’expliquer ce comportement. 1) Les facteurs psychologiques La personnalité C’est un ensemble de traits qui caractérisent un individu. Ils sont innés ou acquis par l’expérience Exemple. Un individu est calme, nerveux hésitant

la personnalité est un enjeu important car elle permet de prévoir un comportement de personnes dans des situations commerciales et car elle permet d'adapter la communication d'entreprise à différents types d'individus. Le modèle OCEAN R.B Cattell : On parle parfois de « modèle OCEAN », suivant les différentes dimensions du modèle : • ouverture à l'expérience (O) - appréciation de l'art, de l'émotion, de l'aventure, des idées peu communes, curiosité et imagination ; • caractère consciencieux

produits existants, il convient d’analyser dans un premier temps les facteurs explicatifs du comportement du consommateur. Les facteurs explicatifs du comportement du consommateur sont : les facteurs psychologiques : personnalité, image de soi, motivations, freins, mobiles d’achat, implication ; les facteurs sociodémographiques : famille, sexe, âge, appartenance à un groupe, leader d’opinion, profession ; les facteurs sociologiques : culture, CSP, groupes, famille, styles de vie ; les facteurs

1) Contexte historique 1. L’évolution des motivations au travail au fil des époques. En ce qui concerne l’évolution des motivations elles-mêmes, J.Ellul (cité par MORIN dans la psychologie au travail) a montré que le contenu des motivations a fortement varié au cours de l’histoire, et cela est expliqué par des conditions de vie variables, des croyances concernant la vie et les relations sociales, ou encore d’après différentes idéologies qui ont plusieurs champs de valeurs propres à chaque époque

communication, nous nous devons d’inculquer à nos élèves cette compétence écrite qui leur est si nécessaire. Nous pensons sincèrement que pour que l’activité d’écriture en salle de lasse soit une réussite, elle doit être sous-tendue par la motivation. En tant qu’enseignant nous avons souvent vu des enfants qui obtiennent toujours des notes très basses en rédaction soudain se réveiller face à un sujet qui leur plaît, un sujet qui fait partie de leurs expériences quotidiennes ou pour lequel ils

c. La motivation * La motivation est une force psychologique positive qui pousse un individu à agir. * On distingue différents types de motivation * La motivation hédoniste : se faire plaisir * La motivation oblative : faire plaisir aux autres * La motivation d’auto expression : s’affirmer, d’exprimer ce que l’on est d. Les freins * Un frein est une force psychologique négative qui empêche un individu d’agir. C’est l’inverse des motivations. Ex : la

successivement le même marché selon quatre contours appelé les quatre O. c’est quoi les quatre O ? FICHE 3 : NOTION DE CLIENTS Q1 : définition d’un client Q2 : quelles sont les personnes interviennent dans le processus d’achat ? Q3 ; quelles sont les différentes catégories de consommateurs ? FICHE 4 : NOTION DE BESOIN Q1 : définition d’un besoin Q2 : définition d’un besoin exprimé, d’un besoin latent Q3 : distinction entre besoin et désir Q4 : une classification distingue les besoins vitaux des besoins

MOTIVATION AU TRAVAIL Licence 3 Economie Gestion 2014 / 2015 Abdelmadjid DELLECI Jounaidi MADI Abdou Wahabe DIALLO UNIVERSITE D’AVIGNON ET DES PAYS DE VAUCLUSE SOMMAIRE INTRODUCTION I. ……………………………………….……………………………………….....……………….………………………………… 2 LES AUTEURS DU MANAGEMENT ………………………………………………………..……...………………. 2 A. APPROCHE PSYCHOSOCIOLOGIQUE B. APPROCHE ORGANISATIONNELLE II. EVOLUTIONS SOCIOLOGIQUES ……………………………………………………………….…….…….………... 4 A. LE REGNE DE L’EMPLOYEUR B. LE PARTAGE DU POUVOIR

nombreuses, différentes selon les produits et souvent en interaction les unes avec les autres. Les entreprises doivent malgré cette difficulté comprendrent les comportements de leurs clients (ou consommateurs) parce que cela leur permet de connaître leurs besoins, leurs façons d’acheter. Les entreprises peuvent communiquer avec les clients de manière plus efficace grâce à la compréhension de ce comportement etc.. Pour y voir plus claire l’analyse marketing différencie trois grands types de variables :