Dimension Fonctionnelle De Nutella

Marketing de la marque _______________ Etude de cas Sommaire Présentation de l’entreprise Ferrero 1) Analyse stratégique des marques : Nutella, Œuf Kinder, Mon chéri 4 a) Le Nutella, un produit mythique à la recette inégalée : « il en faut de l’énergie pour être un enfant » 4 Une identité de marque forte et cohérente 4 Une dimension affective 4 La cible 4 Distribution 5 Promotion 5 Prix 5 b) Mon chéri : « Un amour de chocolat » 5 La cible 5 Distribution 5 L’attachement

tangibilité. III) Le produits : un panier d’attributs Le produit regroupe un ensemble d’attributs, c’est-à-dire un ensemble de caractéristique susceptible d’être valorisées par le consommateur. On distingue trois types d’attributs : Les attributs fonctionnels : les caractéristiques techniques, la qualité, les normes, les options, le design… Les attributs associés : la marque, les services, le conditionnement (packaging)… Les attributs symboliques : le contenu symbolique du produit, les objets mythiques…

les consommateurs et producteurs. Producteur : marque constitue un élément important de différentiation, permet le développement de la société, souvent on s’aperçoit que des marques obtiennent une notoriété qui n’a pas vraiment de rapport avec la dimension de l’entreprise. Consommateur : les marques constituent des éléments d’identification, de repérage, de garantie, de statut, et de sécurité. La création de marques, ne pose pas vraiment de difficultés, une séance de remue-méninge peut aboutir facilement

merchandisingLe mode de livraison | Source : Helfer et Orsoni, 2001, p.12 1 – L’argument Produit Dimensions du produit Le produit est un concept complexe. Il intègre deux dimensions : une dimension physique et objective liée à la production, et une dimension affective et subjective liée à la perception qu'en a le client. Dimensions objectives Caractéristiques techniques Caractéristiques commerciales Dimensions subjectives Valeur d’usage Valeur imaginaire Le coût d’acquisition Perception du produit

http://marketing.thus.ch/loader.php?page=Intro-III Positionnement communication du thé pour enfant Positionnement objectif et fonctionnel sur critères rationnels Le thé est consommé principalement au petit-déjeuner et au goûter. 14% de la population française consomme du thé au petit déjeuner contre 6% au déjeuner. 16% de la population française consomme du thé l’après-midi et 7% en consomme le soir. Le petit-déjeuner est un repas très important pour les enfants d’un point de vue nutritionnel

faire-valoir. En revanche la toute puissance du marketing n’existe pas, le taux d’échec très élevé de nouveaux produits où ou marques nouvelles. L’orientation marché s’examine sur trois dimensions : Une dimension analyse :  compréhension des marchés Une dimension culture :  philosophie de gestion Une dimension action :  conquête des marchés Deux visages dans la démarche marketing : • Une analyse systématique et permanente des besoins du marché et le développement de produits performants

tarification • • • • • • Le «coût-plus-marge» Le point mort et la rentabilité La valeur perçue Le prix à la valeur Le prix du marché Le prix de soumission Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix IV.12 Le choix final • Les dimensions psychologiques du prix • L’influence des autres variables du marketing-mix • La politique générale de tarification • Les autres intervenants Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Etapes de fixation des prix • Objectifs financiers

concurrents et des consommateurs. Le marketing classique part du principe que les clients évaluent les caractéristiques fonctionnelles des produits, le marketing sensoriel, par contre, est lié aux expériences vécues par le client. L’ensemble de ces expériences a des dimensions sensorielles, émotionnelles, cognitives, comportementales et relationnelles et non plus seulement fonctionnelles. Ces dernières années, face à une concurrence grandissante les offres commerciales ne semblent plus suffire, consommer

grandes firmes européennes (Ferrero, Nestlé et Kraft Foods) Ferrero France confirme sa position de leader de la confiserie de chocolat avec une part de marché - en valeur - de 21,8% sur l’année 2010.2 Marque phare du groupe Ferrero, au même titre que Nutella, Kinder, commercialisé dans plus de soixante pays est la première marque de chocolat de l’Europe de l’Ouest. Avec un taux de notoriété assistée de 96%, il n’est pas étonnant que près de trois familles françaises sur quatre achètent, chaque année,

terme marketing : « Marketing » = processus de mise sur le marché. On néglige ce qu’il y a en amont, la réflexion, la stratégie. De plus, le marketing se base sur l’action seulement, en oubliant les 2 autres dimensions. B) Quels sont les fondements théoriques du marketing ? a. Les 3 dimensions : culture, analyse, action * Action : = des instruments de conquête des marchés : 4P (produits, prix, place, promotion). = marketing opérationnel. * Analyse : = étude des besoins et choix stratégiques