Distribution Intensive De Masse

Concepts et évolution du marketing c. Démarche de la mercatique ou marketing d. Segmentation au service du marketing II. Politique Marketing a. politique produit b. politique de prix c. politique de distribution d. politique communication III. Stratégie marketing A) Définition de la stratégie marketing B) Elaboration de la stratégie marketing a. Analyse externe b. Analyse interne c. Diagnostic

Session 5 - 60 Quelle stratégie de distribution pour une montre? Une étude comparée des montres entrée de gamme et des montres de luxe : Vers un marketing traditionnel ou un marketing paradoxal ? Par Benoît LECAT-HEC Genève ESC Dijon Benoit.lecat@escdijon.eu Mots clés: montres, luxe, distribution, prix Introduction L’industrie du luxe ne fonctionne pas du tout de la même manière que l’industrie des produits de masse comme le soulignent les 18 anti-lois développées par KAPFERER (2008) ou paradoxes

très supérieure à l’offre : pas assez de production, tout se vend donc, a n’importe quel prix. - Vente : dans les entreprises, la fonction commerciale se développe car l’offre est devenue plus importante que la demande (grâce à une production de masse : Ford et Taylor) - Mercatique : apparaît au USA dans les années 1950, car surproduction. L’offre est très largement supérieure à la demande : lié à l’effort de guerre : le marché intérieur n’absorbe pas tout et l’Europe ruinée n’achète pas. D’où

négociation de l’entreprise : une firme plus grande bénéficie d’un grand pouvoir sur les concurrents, les fournisseurs, les banques, les pouvoirs publics - L’obtention de la masse critique dans le secteur d’activité́ : cette masse s’obtient plus facilement par des firmes de taille importante DEFINITION Taille critique ou masse critique : taille suffisante pour que l’entreprise soit présente et survive sur le marché́ (seuils financiers, techniques, commerciaux, humains). 2. CONDITIONS NECESSAIRES

Modèle T, on va appliquer le fordisme pour la première fois. Ensuite il va se répandre partout. D'abord dans l'automobile puis dans l'électroménager après la guerre ainsi que dans l'agroalimentaire. La consommation de masse de l'après guerre va reposer sur les techniques de production de masse comme la chaîne de montage qui offre une standardisation de la production. Le fordisme est aussi une nouvelle façon d'organiser l'économie. C'est grâce à lui qu'ont lieu les Trente Glorieuses Trente Glorieuses

ciblage et le marketing opérationnel, c’est-à-dire ce que les consommateurs perçoivent du produit, toute la partie technologique et innovante, son prix, la communication, pour donner une identité au produit auprès des consommateurs et enfin la distribution, par le biais des magasins, de la vente par correspondance, etc. La segmentation, plus particulièrement, permet de diviser le marché en segments ou groupes homogènes dont certains sont choisis pour devenir la cible du produit (le ciblage).

stratégies de développement : - Stratégie extensive - Stratégie intensive 3. Les stratégies de fidélisation 19) Quels sont les avantages et inconvénients de l’échantillonnage en porte à porte? Avantages 1. C'est la technique la plus efficace pour faire essayer un produit. 2. Le consommateur peut prendre la décision d'acheter chez lui. 3. Cette technique permet de viser des segments précis de la population. 4. La distribution apprécie ce type de promotion car elle permet d'accroître les

innovantes et qualitatives développées par les industriels pour répondre aux attentes des Français et relancer la consommation De plus, le café est consacré depuis 50 ans comme un produit de consommation de masse, et s’est d’abord développé de façon extensive, puis de manière intensive. Actuellement, le café représente 20% de la consommation en boissons, pour une consommation annuelle par habitant d’environ 6 kg. Le café représente 3% des dépenses alimentaires en France. Le français consomme

stratégies de Nike A. Stratégie de production et de distribution délocalisation de ses usines de production = économie d’échelle production en flux tendus= aucun stock distribution intensive Magasins franchisés Présence en grande distribution et magasins spécialisés (Nike Town) Référencement dans les magasins de « luxe «  (Colette, Opium…) Référencement mieux adapté aux réseaux de distribution B. Stratégie de communication Communication intensive (environ 12% du CA) Sponsoring d’athlète Sponsoring

Le marketing concerne les produits de grandes consommations (PGC) et dans les relations entre professionnels. La mercatique associée mise en place par les fabricants de PGC se traduit par une étude active de l’évolution des besoins de la grande distribution et par la mise en œuvre d’un plan de marchéage différencié selon les enseignes. La démarche mercatique est de plus en plus utiliser par d’autres organisations que les entreprises. L’apparition des NTIC a favorisé l’apparition du marketing personnalisé