Distribution Intensive

distinguer des autres, aujourd’hui le commun des mortels a droit à son café le matin. Les changements apportés dans les canaux de distribution ne sont certainement pas étrangers à ce phénomène. Plus besoin d’acquérir un établissement et d’offrir une ambiance, il est aujourd’hui possible de trouver des distributrices à café à l’image de l’entreprise. Cette distribution intensive a obligé l’entreprise à trouver des nouveaux segments de marché. Lorsque, sur une même rue, deux bâtiments à l’effigie de Starbucks

plus souvent sportif : mettre des moyens techniques ou financiers à la disposition d’une équipe * Mécénat : On fournit les fonds mais on se désintéresse de l’entreprise mécénée. La politique de distribution * Caractéristiques générales On parle de circuits ou canaux de distributions. Définition : un circuit est le chemin parcouru par le produit entre le production et le consommateur. * Circuit direct : sans aucun intermédiaire : le producteur est aussi le vendeur * Circuit

cours de ce module de Distribution, nous avons abordé de nombreux points cela nous permettant de pouvoir disposer d’un point de vue relativement global sur les spécificités que comprends la distribution et son marketing spécifique. Le secteur de la grande Distribution Dans ce module de Distribution nous abordé un secteur d’activité très étroitement lié à nature même de ce module : le secteur de la grande distribution. Ainsi, nous avons qu’il existe une grande distribution que nous pouvons qualifier

d’éventuels nouveaux concurrents. Pour pouvoir réussir avec cette stratégie, l’entreprise doit disposer de moyens nécessaires à la production et à la commercialisation à grande échelle. Cette stratégie s’accompagne généralement d’une stratégie intensive de distribution. Aussi, la demande doit être sensible au prix pour un écoulement conséquent de la production. III/ La stratégie de prix différenciés Cette stratégie revient à proposer le même produit, mais à des prix différents, sans que ces différences

positionnement et de la politique de marque * Conception du produit et des services qui l’accompagnent * Fixation des prix * Choix des canaux de distribution * Elaboration d’une stratégie relationnelle | Marketing opérationnel | * Mise en œuvre des campagnes de publicité et de promotion * Gestion de la relation client * Distribution des produits et merchandising * Marketing direct | 4. L’analyse du marché 5. La démarche : 5 étapes distinctes Analyse et diagnostique

La Distribution Internationale Chapitre I: La Distribution 2010/2011 Chapitre I: La Distribution I- Définitions: • Distribution/Commercialisation • Réseau de distribution/ Canal de distribution Chapitre I: La Distribution II- Les Fonctions de la Distribution: • Objectif: offrir le bon produit, au bon prix, au bon endroit, au bon moment, avec une bonne relation client, aux bonnes quantités Chapitre I: La Distribution II- Les Fonctions de la Distribution: 1/ Fonction Logistique •

progressive jusqu'à 30% | | | |preuve de l'efficacité de cette montée des prix | | |Distribution |- Distribution intensive |- Forte présence des concurrents | | | |- Manque d'implantation chez les hard-discounters

une surveillance continuelle ses concurrents et ses clients ainsi que faire du préventif. Annexes 2 à 4 3. Le circuit de distribution de l’entreprise Emile Henry est premièrement un réseau de distribution direct car l’entreprise dispose de 4 boutiques « Emile Henry » dans des coins différents de la France (Marcigny, Lyon, Troyes et Paris). Puis un réseau de distribution indirect puisque l’entreprise dispose d’un site internet où il est possible d’effectuer des achats en ligne, et distribue dans

développer l’offre par le marketing, on utilise la matrice d’ANSOFF. Produits Actuels Nouveaux similaires Nouveaux nouveaux Actuels (Articles d’art) 1. Stratégie intensive 2. Stratégie extensive - Nouveaux (Nouvelle gamme page 6) 3. Stratégie de diversification 4. Stratégie de diversification (différente du 3) Stratégie intensive par rapport aux clients actuels : On propose la même gamme de produits aux clients actuels c’est-à-dire les revendeurs mais on va leur proposer une offre plus intense

 positionnement coupe  produit/marché  Quels sont les composants de l’offre, conditionnement, stylique, marque, qualité, image  Quelle est l’offre globale, la gamme, la politique de marque.  Quels sont les déterminants du prix  Quel est le canal de distribution (direct/indirect), intensive/sélective/exclusive,   Quels sont les modes de communication ?  Quelles sont les formes et es outils de fidélisation du client  Quels sont les facteurs de motivation ?  Quels sont les aménagements du temps de travail (horaires fixes/variables