Distribution Intensive

vente : La force de vente est bien entendu stimulée sur ses actions, notamment au niveau du chiffre d’affaires qu’elle réalise et en fonction des produits qu’elle référence ou qu’elle propose à ses clients. C’est ce que l’on appelle la « DN » ou Distribution numérique: pourcentage des magasins détenteurs de la marque de façon habituelle. Les rémunérations peuvent s’effectuer sous forme de compléments au salaire sinon, elles sont émises sous forme de chèques cadeaux d’un montant équivalent à la valeur

Chapitre 1 : Réseau de Vente Le Canal de Distribution est le chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur. Le circuit de distribution est l’ensemble des canaux de distribution. Canal Direct est un mode de vente direct entre le producteur et le client. Canal Court est un mode de vente comportant un intermédiaire (détaillant) entre le producteur et le consommateur. Canal Long est un mode de vente comportant 2 intermédiaires (grossiste + détaillant) entre le producteur et le client

[pic] ← Introduction. ← Définitions. ← Les intermédiaires. ← Les fonctions de la distribution. ← Le choix des canaux de distribution. ← Le choix des circuits de distribution. ← Les formes de la distribution. ← Les stratégies de la distribution. ← Les nouvelles formes de la distribution. ← Efficacité de la distribution. ← La force de vente. Introduction : Après étude du marché, le produit a été défini

personnel qualifié, - plan prix : politique d’alignement sur la concurrence, - plan distribution : politique sélective puisqu’elle vend essentiellement aux petits détaillants. L'entreprise commence être référencée dans les centrales d'achat. Si elle continue à vendre aux centrales d’achat, le référencement en GSS et GSA sera plus important et elle s’orienterait alors vers une politique de distribution intensive - plan communication : La société ne fait quasiment pas de publicité, elle emploie

du prix de base * Politique de modulation prix (définir promotion) : rabais, remise, ristourne * Politique de distribution (commerciale) : * Politique commerciale (taille, organisation et rémunération de la force de vente) * Choix des canaux de distribution (vente en magasin, en ligne, par un revendeur, vente direct, vente indirecte) * Stratégie de distribution (emplacement et taille du linéaire, référencement, marchandising) * Politique de communication : * Mix communication :

dans les magasins Starbucks, vente via Internet (accès à la clientèle décentralisée), vente via des grandes surfaces (Kraft Foods), vente dans des épiceries, distributeurs automatiques. Au niveau de la commercialisation, la compagnie contrôle la distribution de ses produits dans les différents magasins à travers le monde. * Marketing : marketing dans leurs points de vente, partenariats. * Service : les employés sont formés afin de pouvoir répondre aux diverses attentes des clients, la politique

50% de fruits et de 50% de sucre, sans colorant ni conservateur. * Confiture de spécialité * (Super) haut de gamme, de grande qualité. * Artisanales ; Biologiques ; Exotiques ; Alléger Distribution : 4 réseaux de distribution en France * Dominé par la grande distribution (95% des ventes en volume) Prix : * Dépense moyenne par acte d’achat 1,8€ * Budget moyen annuel est de 12€ Concurrence : * 3 groupes majeurs se dispute le marché * Andros : Bonne

variation culturelle - variables économiques 2.2.2 Dans le Méso-environnement Cela correspond à la taille et à la croissance des segments - Le segment important et en croissance : on va produire beaucoup avec des marges faibles et une distribution intensive. - Le segment est de petite taille : stratégie de valeur : objectif : identifier l’acheteur. 2.3 L’OFFRE Il s’agit de faire la différence entre l’offre et la concurrence. 2.3.1 Offre : On étudie le secteur d’activité, la branche d’activité

l’efficacité d’un plan marketing ?
Quelle typologie pour le plan marketing ?
Quel est le contenu d’un plan marketing ? Partie 3 : Les outils marketing de la banque
La politique de produit / service
La politique de prix
La politique de distribution
La politique de communication Partie4: Le Choix Stratégique
La détermination des objectifs
Choix des clients – cible
L’élaboration d’une stratégie de développement et de Croissance
L’élaboration d’une stratégie d’optimisation du

l’ensemble des intermédiaires (combinaison de canaux et de circuits). La distribution : une décision stratégique Elle est irréversible Elle influence les autres variables du mix. Utilité de la distribution : Utilité lieu Utilité temps Degré de couverture Intensive : Couverture totale ou quasi totale Sélective : couverture moyenne Exclusive : Couverture limitée ou très restreinte. Longueur des circuits de distribution : Circuits ultra courts : Vente directe, vente par correspondance Circuits