Distribution Intensive

La Distribution Les entreprises ont souvent recours à des intermédiaires pour effectuer la distribution de leurs produits. La décision de distribution se fait en fonction de certaines caractéristiques, telles que le fait de choisir un distribution « directe » donc être ne relation directe avec le consommateur final, ou « indirecte » c’est-à-dire via des intermédiaires. Ensuite il faut choisir le type d’intermédiaire ainsi que son nombre. La distribution se charge de différentes choses

Diététique et vitalité Diététique et fibres Alternative végétale   Objectif santé Nutrition et sport FICHE D’IDENTITÉ NUTRITION & SANTÉ  CA en 2010: 299M d’euros Effectifs en 2010: 1000 collaborateurs 4 sites de productions spécialisés Distribution dans 41 pays Devise: “Ce que nous mangeons à une incidence sur notre santé, nous sommes dans l’ère du nutritionnellement correct” (www.nutrition-et-sante.fr) Objectif du groupe: offrir des produits associant santé et naturalité. Gerblé deviendra

investissements en R&D se développent et les stratégies des marques gagnent en sophistication. Les distributeurs commencent eux aussi à s'intéresser à ce marché spécifique de la beauté pour homme. Or c'est vraisemblablement grâce à la structuration de la distribution des cosmétiques pour homme que ce marché de niche gagnera en taille dans les prochaines années. I. Analyse du macro-environnement 1. Modèle PEST Opportunités Politique Economique Social Technologique Menaces II. Analyse interne

1 La distribution 2 1 - Stratégie de distribution Distribution intensive ouverte, ou de masse Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif Force de vente réduite Meilleure diffusion des produits Peu de frais de transport et stockage Indispensable pour les produits de grande

|Investissements | |Obstacles tarifaires/Non tarifaires |Concurrence sur mon marché | | |Facteurs socioculturels |Type et mode de distribution | | III – Une analyse interne efficace : le diagnostic export : ( Quelles sont les conditions de réussite à l’international propres à mon entreprise ? Mon besoin d’aller à l’export 

par le vélo, les aventuriers, CSP+ à CSP ++ et ayant un fort pouvoir d’achat consacré à leur passion. Cible principale : Hommes et femmes de tout âge, Pratiquant le VTT de manière occasionnelle à intensive, Appartenant à la catégorie socioprofessionnelle élevée. Cible secondaire : Association sportive Club de sport Presse spécialisée Distributeurs Evénements sportifs locaux, régionaux

pouvoirs d'achats et ainsi dégager des marges élevées. Stratégie d'alignement : le prix fixé est le même que celui des concurrents. Il évite les risques que les offreurs se livrent une guerre des prix. Stratégies de distribution • Stratégie intensive : permet une distribution de masse au plus grand nombre d'individus, par le biais d'un grand nombre de point de vente. On trouve surtout ici les produits de consommation courante. • Stratégie exclusive : permet à l'entreprise d'opter pour un petit

de pénétration visant à regagner des parts de marché. Cette politique consiste à répondre au plus grand nombre de consommateurs en pratiquant un prix réduit dans un maximum de points de vente. Elle nécessite donc un fort investissement dans la distribution, la promotion, la force de vente et la publicité. En ce qui concerne la promotion, Actimel module son prix de base, notamment par des réductions de prix qui se caractérisent par des bons de réduction, mais aussi par des prix promotionnels qui

Exposé-Le Management Et L'Animation Des Réseaux De Distribution PLAN Introduction I- Enjeux du management de la distribution II- Le management opérationnel de la distribution III- Le management tactique et stratégique de la distribution IV- Droit et distribution V - Les Objectifs De La Distribution Et Le Rôle Du Réseau VI- Comment animer un réseau de distribution Conclusion Introduction Le management []est l'ensemble des techniques

abordables. Les autres acteurs de l'offre sont les distributeurs : les ventes se font en majorité en GMS mais un circuit de distribution les concurrence de plus en plus : les hard discounters qui, même s'ils ont des dates de conservation moins longues, introduisent des marques nationales dans leur assortiment. Sur le marché de l'ultra frais la politique de distribution est intensive : vendre en masse à un prix le plus bas possible. Comment évolue l'environnement sur ce marché ? III- L'environnement