Distribution Intégrée

d’entreprises de création et de vente de montres en ligne. Ce papier explore le point de vue d’entrepreneurs qui ont conçu et exploitent des « manufactures virtuelles » : ils expliquent comment leur modèle d’affaires se situe par rapport à la distribution traditionnelle et quelles opportunités ils voient avec Internet. Mots-clés : montres, horlogerie, magasin, Internet Abstract The commercial potential of the Internet is deeply modifying the watch making industry (horology) with emerging companies

pays au potentiel important. Bodegas Ibanesas et Senorio del Jucar ont choisi cette démarche car aux États-Unis les ventes de vin se font par différents agents donc ce qui permet à l'entreprise d'appliquer son fonctionnement habituel en termes de distribution: utilisation d'un importateur distributeur. Ce mode de présence présente plusieurs avantages et des inconvénients pour l'entreprise: Avantage:  gestion des commandes et facturation simplifiée  possibilité de prendre en charge l'installation

innovation, celui-ci doit être nouveau pour l’entreprise ou entrainer une nette amélioration. • On considère qu’une innovation a été apportée lorsqu’un produit nouveau ou amélioré est mis sur le marché ou lorsque les améliorations ou nouveautés sont intégrées dans les activités d’une entreprise. Présenté par Hajar, Rime et Diallo. 13 • Ce sont toutes les informations présentées ci-dessus qui nous renvoient vers la seconde partie de notre exposé. Dans cette partie nous traitons du Marketing

marché des agences de voyages p.54 1.1 Présentation du marché des agences de voyages p.54 1.2 Tendances du marché des agences de voyages p.56 2. Quel avenir pour les agences de voyages ? p.68 2.1 Les agences de voyages, un canal de distribution à deux visages p.68 2.2 Les solutions pour relancer ce segment p.71 CONCLUSION p.74 BIBLIOGRAPHIE p.75 ANNEXES p.76 Première partie : RAPPORT DE STAGE SOMMAIRE INTRODUCTION

Structure du marché a) ressources b) utilisations c) reconstitution du marché français B) Environnement 1) La production 2) Etat du marché actuel C) Structure de la concurrence : distribution/production 1) Production 2) Distribution a) GSA b) Hard discount c) Hypercavistes d) Détaillants spécialisés e) Vente à distance f) Vente directe II) Segmentation de la demande A) Les besoins et bénéfices

international 1- Exportation sous-traitée (à travers un intermédiaire commercial) 2- Exportation groupée (regroupement des efforts à l’exportation) 3- Formules hybrides : joint-venture, franchising, octroi de licence, etc 4- Exportation intégrée (implantation commerciale ou/et industrielle) Les deux extrémités du marketing international Marketing Multinational Marketing International Marketing à l’exportation Différence entre l’optique marketing à l’exportation et l’optique

Laboratoire Gestion et Cognition IUT Techniques de Commercialisation de Toulouse Résumé Les distributeurs ont longtemps laissé la responsabilité du merchandising aux producteurs, mieux à même de mesurer l’évolution du marché. Depuis que la grande distribution dispose de ses propres sources d’informations chiffrées, la tendance s’inverse. L’observation montre que les applications sont différentes selon les enseignes. Ces différences peuvent être liées au degré de centralisation de l’enseigne. INTRODUCTION

Kesa constitue le troisième groupe électrodomestique européen en termes de ventes. Le chiffre d’affaire (CA) du groupe Kesa se partage de la manière suivante entre les enseignes : C. DARTY en chiffres  DARTY c’est : * Le n°1 de la distribution spécialisée de produits électrodomestiques et d'électronique grand public en France avec 13,8% de part de marché, * 10000 collaborateurs au service des clients, * 200 magasins en France métropolitaine, * 400 camions de livraison à domicile

|Quoi ? |/ |Définition du produit et du bien | |Où ? |/ |Canaux de distribution et lieux de | | | |consommation | |Quand ? |saisonnalité

politique commerciale désigne l’ensemble des décisions prises ou des pratiques relatives à la commercialisation des produits ou services de l’entreprise. La politique commerciale est une notion assez générale qui englobe généralement la politique de distribution, la politique de prix et la politique de services associés à destinations des clients et distributeurs (modes de paiement, support, SAV, etc.). Source : http://www.journaldunet.com Définition du mot Politique commerciale La politique commerciale