Distribution Nike

diagnostic externe (opportunités et menaces) Question 2 : Stratégie marketing (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources en volume, élément-moteurs du marketing mix) Question 3 : Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication) Question 1 : Diagnostic interne La politique du produit : ● Forces : * Des gammes diversifiées avec des chaussures de sport, des articles de sport, des parfums, jeans. La marque évolue avec les besoins

permis de se séparer d’une branche moins profitable (sport d’hiver), d’éliminer un concurrent direct sur le marché du running et de se rapprocher de son rival direct Nike sur le marché du running. En effet, si on compare les chiffres de 2002, nous nous apercevons que ces 2 groupes représente les 2 tiers du marché (part de marché Nike :42,5% et Adidas/Reebok : 36,4%) En sponsorisant majoritairement des sports collectifs (football, rugby) ou individuels (tennis) Adidas s’est détaché du running

Hygiène , chaussures, sportwear, vêtement divers …. Principaux clients Sportifs Homme et Femme, Jeunes …… Principaux concurrents Nike, Asics, New Balance, Mizuno…. Mode présence l’international Implantation de filiales , circuit de distributions La Politique de Produit Les objectifs de la politique de produit seront de développer des produits qui permettent de séduire les pratiquants tout en intégrant la dimension « mode et loisirs

Produit: Bon rapport qualité/prix du produit. Produit de qualité mettant en avant la technicité. Prix : Stratégie de pénétration. Adidas pratique une politique de prix bas permettant de prendre des parts de marché aux concurrents Place: Canal de distribution directe et indirecte Promotion: Pratique du sponsoring. En effet, l’association « d’une marque d’une entreprise », à une compétition, un évènement sportif, un club voire un sportif professionnel, permet d’une part d’assurer des retombées médiatiques

plus des pratiquants du running ou bien le walking. ● Menaces du marché : → consommateurs de plus en plus avertis aux aspects techniques du produit : problème de sélection. → L’existence d’un leader très puissant (Nike). La concurrence : ● Contraintes : → marché à concurrence acharnée : plusieurs acteurs → Présence de plus en plus forte des marques distributeurs  → Évolution rapide de la marque PUMA ; augmentation de son

donc les incitent indirectement à pratiquer le sport. | | Economique | | * La crise financière à réduit le pouvoir d’achat des ménages. * La multitude de concurrents risque d’influer sur la commercialisation de nouveaux produits. (ex : Nike) * Nike : 42.5% de part de marché # Adidas : 36.4% | Socioculturel | * Actuellement les chaussures vendues dans le commerce sont plutôt multisports voir Streets-wear. * Tendance au bien-être et au sport. * La présence des femmes dans ce marché

poursuivie (changement de positionnement) Image plutôt « masculine » Forces d’adidas France : Troisième filiale européenne du groupe adidas Progression du chiffre d’affaires Leader sur le marché des articles de sport : PdM : 10,2 % contre 8,6 % pour Nike Faiblesses d’adidas France : Image associée au football Opportunités sur le marché du sport : Engouement pour la pratique sportive : 34 millions de sportifs en France Taille du marché français (en valeur) : 8,9 milliards d’euros en 2005 Augmentation

marque/logo/shop-in-the-shop * Nike : ouverture d’un espace dédié à la femme (Nikewomen) au Citadium. Actions marketing telles que l’emailling et gamme de produits différents selon le sport pratiqué. * Puma : Sport/Sport fashion avec plusieurs collections * Reebok : offre textile en fitness et en lifestyle. Influence des concurrents : En France : Adidas : 10,2% de PDM Nike : 8,6% de PDM Marché féminin : leader selon le segment : « Comtemporary Classic »: Adidas « Athletic Stylite »: Nike « Pure Function »

dans les clubs sportifs. Budget annuel élevé du consommateur français (368€ en moyenne en 2005) Usage croissant des articles de sports pour les loisirs (Streetwear / urbanwear) Menaces : Marché très concurrentiel, dominé par des grandes marques Nike, Puma Importance grandissantes des marques de distributeurs (MDD) développées par les grandes surfaces spécialisées telles que Décathlon et Go sport Offre Streetwear / urbanwear des marques de vêtements. Opportunités sur le marché du sport féminin :

concurrents : Type de concurrents | Nom des concurrents et localisation | Famille de produits vendus | Directs | Go Sport Sarreguemines | • Toutes familles de sports excepté la chasse et la pêche.• Des articles de marques internationaux (Adidas, Nike, Puma, Converse…) • Des marques Go Sport peu connues (…) | Indirects | Offensive SarregueminesA vos Marques Sarreguemines | • Essentiellement des vêtements sportswear et chaussures de sport | III - Le positionnement du point de vente/principal