Distribution Nivea

Cours de Distribution et de Trade marketing 1 Plan du cours Introduction SECTION I : L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION. A DEFINITIONS B OBJECTIF DE LA DISTRIBUTION 1 La couverture quantitative du marché 2 Aspects qualitatifs du système de distribution 3 Minimiser les coûts C LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1 Les dimensions spatiales 2 Les dimensions temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS

référence par l’entreprise! La gestion du prix par l’entreprise! L’image du prix! La politique de communication! Le Mix communication! la communication média! Communication Hors-média :! La politique de distribution! L’organisation du commerce! La gestion des circuits de distribution! Le controle de la performance! La gestion de la force de vente! L i c e n c e TA F E U! Analyse commerciale iv CHAPITRE 1 : ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT I.Macro-environnement et méso-environnement

PROPRIETES DES DISTRIBUTIONS Notations Original f(t) ou T(t) t ∈R Distributions: Définitions Des Fonctions +∞ TRANSFORMEE DE LAPLACE DISTRIBUTIONS Toutes les relations s'entendent ∀ϕ Transformée Espaces de fonctions (sur à valeur dans ) = C∞: fonctions indéfiniment dérivables : fonctions C∞ à décroissance rapide r c La notation T(x) est incorrecte mais très pratique !!!! Egalité T1 = T2 si = T=0 si = 0 Lf(p) ou LT(p) p = x+iy ∈ c e-pt f(t) dt 0 E S D: fonctions

processus de développement de votre nouveau produits a. Evaluer les idées d’innovations b. Développement du projet c. Validation et mise en œuvre du projet page 29 à 37 4 Lancer vos nouveaux produits a. Stratégie de lancement b. Stratégie de distribution c. Suivie du lancement page 38 à 55 2 Introduction Dans le cadre du développement d’un nouveaux produit, la stratégie de lancement est l’une des phases les plus importante. C’est celle qui oriente toute la vie du produit. C’est pour

producteur a un contact direct avec le consommateur, soit on passe par plusieurs intermédiaires. Plus on a d’intermédiaires, plus il faut des outils pour promouvoir le produit. 1 intermédiaire = 1 canal de distribution à 1 niveau 2 intermédiaires = 1 canal de distribution à 4 niveau |Besoin |Désir | |Vital

doivent être suffisamment différents les uns des autres, pour justifier des politiques de marketing distincts. Le ou les segments choisis, il reste à définir pour chacun d'eux les produits à proposer, à en fixer le prix, à en choisir les canaux de distribution, les méthodes de vente, la politique de publicité et de promotion. 1) La segmentation : une question de bons sens Il devient important de segmenter son marché pour s'efforcer de mieux le connaître, de manière à y adapter ses produits et sa politique

86 % des personnes voudraient interdire la transmission et la localisation de leur mobile (77 % en 2008). C’est bien à l’aune de ces nouveaux usages qu’il est possible de comprendre les enjeux que recèle le marketing digital : à la fois canal de distribution et de communication, il réorganise les acteurs en présence en remettant le consommateur au cœur des stratégies de contact. Il est donc temps de faire un état de la situation sur les différentes formes prises par ce marketing digital même s’il est

marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution du concept de marketing

d'une part, aux attentes et aux besoins que l'entreprise aura identifiés, prévus, suscités ou même créés, des destinataires finals de ses biens ou de ses services vendus, et, d'autre part, à l'intérêt des échelons intermédiaires éventuels de la distribution. Elle mobilise toutes les fonctions de l'entreprise (direction générale, recherche & développement, production, commercialisation, communication, approvisionnement, logistique, contrôle) dans une exigence de coordination, de création, d'adaptation

MBA PARTIE 6 COMMERCIALISATION Marc Filser ............................................... Marc Filser ............................................... Pierre Desmet ........................................ 279 287 311 Les fondamentaux Distribution Politique de prix PARTIE 7 RESSOURCES HUMAINES 337 345 369 Les fondamentaux Thierry Picq ............................................. La gestion des ressources humaines face au défi de la diversité Thierry Picq .....................