Distribution Selective Cosmétique

Note de synthèseNote de synthèse A l’attention de MME Ferret Responsable du service marketing. Objet : La relation Internet et cosmétique de luxe. Introduction L'avènement d'Internet et du commerce en ligne reste le phénomène économique le plus marquant de ces dix dernières années. Il a permis de remettre au goût du jour d'anciennes techniques commerciales, en effet, en 2005, le e-commerce a participé pour 62% du chiffre d'affaires de la vente à distance en France pour un montant de 8,7 milliards

ETUDE MARKETING ETHNIQUE ORIENTATION COSMETIQUE ET BEAUTE INTRODUCTION Ethno-cosmétique : un néologisme un peu barbare pour qualifier les produits spécifiques aux femmes noires ou métisses. C’est avant tout un concept marketing dont le seul mérite est de traduire une réalité. Celle de la prise en compte d’un marché devenu incontournable pour les grandes entreprises de l’industrie cosmétique. Si aux Etats-Unis ce secteur a pris ses droits il y a bien longtemps, son succès apparaît encore

1.3 Les ressources naturelles 8 4.1.4. La technologie 8 4.1.5. Le contexte réglementaire 8 4.1.6. Système socioculturel 9 4.2. Micro environnement : Givenchy 9 4.2.1. Clients 9 4.2.2. Concurrents 9 4.2.3. Circuits de distribution 9 5. Formuler les objectifs de l’activité 9 5.1. Croissance du CA 9 5.1.1. Chiffre d’affaire 9 5.1.2. Marché 10 5.2. Conquête de parts de marché 10 5.3. Construction de l’image 10 5.4. Innovation 10 6. Stratégie Porter

Gwenaëlle LEPERLIER Classe 1 L3-MV Activité 1 : L’environnement de l’organisation Secteur choisi : secteur du cosmétique Diagnostic complet de l’environnement du secteur du cosmétique : - Le degré de complexité de l’environnement : La complexité technologique et scientifique est très importante au sein de ce secteur d’activité. En effet, les techniques de production sont complexes et diverses, de niveau ingénierie. Par exemple, chez l’OREAL, les usines sont composés des différentes unités de production

produits cosmétiques Satut Juridique: société anonyme (depuis 1939) Direction : Jean-Paul Agon Actionnaires : Famille Bettencourt : 30,9 % Nestlé : 29,7 % Investisseurs institutionnels - non résidents : 21,8 % - résidents : 9,3 % Actionnaires individuels : 5,7 % Autodétenues : 1,9 % Salariés : 0,7 % (au 31 décembre 2010) 1 ) HISTORIQUE : / 2 ) ACTIVITE ECONOMIQUE : a) Activité principale : L’Oréal est spécialisé dans le secteur d’activité de l’industrie cosmétique qui est

appartiennent les jeunes cadres dynamiques qui s’intéressent de plus en plus au marché de luxe. • Technologique : On assiste au développement d’Internet cependant il reste difficile de garder une stratégie de sélectivité car Internet est associé à une distribution de masse. Le secteur du luxe est un secteur qui demande une constante innovation d’où une recherche marketing accrue qui permet à la marque de rester performante sur le marché. La Business Unit OLNICA a créé un procédé innovant pour lutter contre

.............. ...........8-10 b) Division Produits Grands Publics.........................................................10-12 c) Division Produits de luxe......................................................................12-14 d) Division Cosmétique active...................................................................14-16 e) The Body Shop............................................................................................16 2) La répartition du chiffre d’affaires...............

la cosmétique L’ORÉAL, leader mondial du marché des cosmétiques, trouve son origine dans une entreprise familiale fondée en 1909 par le chimiste Eugène Schueller qui commercialise auprès des salons de coiffure parisiens les produits qu’il a lui-même conçus et réalisés. Le groupe L’Oréal a vu le jour avec le lancement sur le marché de la coloration pour cheveux, véritable innovation, qui fut le premier grand succès de ce qui allait devenir la société leader sur le marché des cosmétiques.

L'assortiment B) Les prix C) La communication D) L'implantation III. Le marché et ses concurrents A) Un marché en baisse B) Un concurrent agressif : Douglas C) La période de Noël, importante pour les parfumeries sélectives PARTIE II : Le diagnostic partiel de l'UC : Les outils mis en place Le diagnostic partiel selon la matrice SWOT PARTIE III : Les préconisations retenue et description du projet Les solutions issues du diagnostic et leur justification

même pour Louis Vuitton, qui mise avant tout sur le bouche à oreille. Cependant, pour affirmer leur positionnement, ils ont créé des évènements comme la coupe de l’America ou le concours d’élégance de voitures. * Distribution Louis Vuitton a mis en place une stratégie de distribution exclusive. Les produits de l’entreprise ne sont disponibles que dans leurs points de ventes, aux prix qu’ils souhaitent pour dégager la marge de leur choix. Nous pouvons remarquer à travers cette étude du marketing