Distribution Tropicana

les jus de fruits * Ils sont passés de 0.1% des ventes de jus de fruits en 2006 à 11% en 2008 * Le smoothie pour le grand public aujourd’hui * Sortie de formats familiaux et de berlingots pour les enfants * Smoothies passe d’une distribution haut de gamme de bobo (Boutiques Monop, sandwicheries) aux grandes surfaces * Smoothie colle parfaitement au slogan « 5 fruits et légumes par jour » du ministère de la Santé * Les clients aiment la proximité, les petites entreprises « cool »

suivantes : * Tropicana * Joker * Pampryl * Cidou * Réa * Granini * Sans oublier les MDD (Carrefour, Auchan, Leclerc, Casino, Cora, …) leaders incontestables avec plus de 48% de parts de marché et une croissance d’environ 12% par an * Concurrence Joker est leader sur le marché des jus ambiants tandis que Tropicana occupe le même rang sur le marché des jus réfrigérés. Mais sur la totalité du marché, les MDD sont ceux qui ont le plus de poids dans la balance. * Circuits de distributions Les jus de fruits

haut de gamme - Distribution faible par rapport à Tropicana Opportunités Menaces - Développement durable - Partenariats avec Coca-Cola - Réseaux de distribution : variés - Intégrer plus de grandes surfaces - Préserver le côté décalé de la communication - Phase de maturité, plus de croissance du marché - Presse négative associée à Mc Donald’s - Niveau de concurrence de plus en plus haut avec notamment Pepsi Co - Présence de Tropicana dans les grandes distributions Pour éviter

cartable, avec une très bonne conservation grace à son conditionnement. A deja séduit les adultes, essaie de séduire les enfants pour garder son avance par rapport à la concurrence en 2008, le marché à progressé de 19% Fin du monopole d'innocent = tropicana Innocent joue alors sur son packaging humouristique et attrayant pour attirer la cli. Joue aussi sur l'ecologie Pourquoi les smoothies marchent aussi bien ? → 2009 Donne une image de purs fruits mixés. Attire car il est entre la compote et le jus

être qu’il apporte. Offre : Marché avec une concurrence oligopolistique Mais les MDD ont 58% de part d’un marché total de 1,1 Milliard d’euros. Les MDD ont augmenté deux fois plus vite que les marques nationales, avec 7,9% contre 4,6%. Leader : Tropicana, entré sur le marché plus tard, mais a fait une grande apparition grâce à une forte notoriété acquise avec ses jus de fruits et une grosse campagne de communication. Il représente 26% des parts de communication Challengers : Immedia et Innocent

S (forces) * Large de gamme de produit, beaucoup de choix, d’adresse donc à un public plus large. * Intermédiaires reconnus et important : Delhaize, colruyt * Les apports en vitamines de certains Tropicana (essential).*1 * Facing développé dans les grandes surfaces par rapport aux concurrents).*2 * La consommation de jus de fruits soutenue par la campagne : 5 fruits et légumes/jour. * Qualité garantie Le jus est 100% pur et la marque revendique un produit de qualité. *4 * Justifie

équilibrée Engouement pour le bio : attrait des aliments naturels sans colorants ni conservateurs Tendance au grignotage, au «snacking» - - 2e sur le marché des jus de fruit frais « Conversion » des grands groupes aux smoothies (Orangina, Tropicana, Andros) CA en explosion : + 285 %, soit 27 millions d'euros en 2009 244 produits apparus en 2008 - Mais la crise actuelle intervient au moment où le marché devient mature => besoin de recruter de nouveaux consommateurs avec de nouveaux produits

le faudra, son chiffre d’affaire en perdition à cause des campagnes anti-obésité. En effet, Innocent se positionne comme une boisson saine. Même si Innocent est un précurseur en matière de smoothies, d’autres marques le concurrencent comme Tropicana ou Immedia. Les marques de distributeur sont aussi des concurrents sérieux pour Innocent car le smoothie est un produit de consommation courante auquel les consommateurs ne sont pas sensibles aux marques, même s’il est un produit plus haut de gamme

probl`me, on va ´tendre la notion de d´rivation. Le v´ritable outil ` e e e e a introduire pour cela est la notion de distribution, due a L. Schwartz (1950). Par manque ` de temps dans ce cours, on se contentera ici d’en donner une id´e tr`s simplifi´e, avec la e e e notion de d´riv´e g´n´ralis´e. Cette derni`re a des propri´t´s beaucoup plus limit´es que e e e e e e ee e les distributions, mais permet de “sentir” les aspects n´cessaires pour mener ` la formulation e a variationnelle. Dans la suite, Ω

DISTRIBUTION 1/ Introduction : Le remplacement de la courroie de distribution a été effectué sur une Peugeot 205 1.1l essence de 1995. Nous avons remplacé la distribution car la périodicité de remplacement était dépassé : préconiser 80000kms ou 5 ans. Et le dernier remplacement daté de 2007. 2/ Remplacement de la courroie de distribution : _ Dépose préliminaires : Pour pouvoir remplacer la courroie de distribution il faut commencer par retirer la roue avant droite du véhicule. Puis la courroie