Dossier De Presse Decathlon

lieu de vente PME .......................................Petites et moyennes entreprises PNL .........................................Programmation neurolinguistique PQN.......................................Presse quotidienne nationale PQR ........................................Presse quotidienne régionale R & D ...................................Recherche et développement RFM .......................................Récense, Fréquence, Montant RLP .........................................

LES ESSENTIELS DU MARKETING BTS MUC 1&2 Philippe THIBERGE SOMMAIRE CHAPITRE 1 2 CHAPITRE 2 CHAPITRE 3 Page 4 Page 15 Page 42 En BTS MUC, vous avez un programme chargé en Marketing. Il sert pour les dossiers professionnels en ACRC et en PDUC. De même le programme vous sera utile pour l‟épreuve Management et Gestion des Unités Commerciales ( étude de cas). Vous trouverez ci-après les essentiels du programme. N‟y voyez pas quelque chose d‟exhaustif mais un complément à vos cours et autres

positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution du concept de marketing • Les origines du marketing • Le marketing, art de vente • Le marketing moderne Section 2 - Définitions et démarche marketing • Définitions

situation positive (entretien réussi) et à reproduire cette sensation dans une situation vécue comme difficile. L’image agréable liée à la situation de réussite est « ancrée » dans l’esprit et dans le corps grâce à un geste facilement reproductible (presser le pouce et l’index). III. PRATIQUER L’ANALYSE TRANSACTIONNELLE (AT) A. Distinguer les trois états du moi Cette technique tente d’expliquer les mécanismes de relations entre les personnes. Trois « états » cohabitent en chaque personne

franchisé d'un document d'information concernant l'état de son réseau, un contrat de franchise fut conclu entre la société Geneviève Lethu (franchiseur) et la société Les Sables d'Or (franchisé) créée à cet effet par Mme Ryckewaert. Un peu plus d'un an près la conclusion du contrat, le franchisé fut contraint de cesser son activité en raison d'un chiffre d'affaires inférieur d'environ 38 % à l'hypothèse basse calculée par la société Lethu. Après avoir cédé son droit au bail avec l'accord du franchiseur

du client à la marchandise ; – le libre choix des articles par l’acheteur, sans intervention nécessaire du personnel vendeur ; – un poste d’encaissement spécialement équipé, généralement unique bien que pouvant comporter plusieurs caisses, placé près de la sortie du magasin ; – la mise à la disposition de la clientèle d’un matériel (panier ou chariot) lui permettant de réunir et de transporter les marchandises à l’intérieur du magasin et jusqu’au poste d’encaissement. M ERCHANDISING 2

|3 Remerciements M. Louis Bazire Président de BNP-Paribas Amérique Latine Président de la CCFB Environ 420 filiales de compagnies françaises, parmi lesquelles 38 entreprises du CAC 40, sont présentes dans le Pays, générant la création de près de 450.000 emplois directs. Ces entreprises représentent les secteurs les plus divers, allant de l’automobile à la chimie, l’informatique, la grande distribution, la construction, les banques. Les opportunités au Brésil se montrent à chaque fois plus

GMS en France (Source : « Dossier Spécial Action GMS : Grandes et moyennes surfaces ») Cependant, le marché français est arrivé à maturité ; ainsi le nombre de supermarchés et d’hypermarchés est en stagnation, voire même en régression. 2 Les dossiers du net « Buts et enjeux de la loi Galland ». 15 septembre 2004. 〈www.dossiersdunet.com〉. 22 HM: hypermarché SM: supermarché HD: hard discount Figure 2 : Principaux distributeurs français (Source : « Dossier Spécial Action GMS : Grandes

Fabrication de boissons Industrie automobile Fabrication de meubles Construction de bâtiments Commerce et réparation d’automobiles Transports aériens Activités de poste et de courrier Télécommunications Exemple Coca-Cola Renault IKEA Bouygues Un garage près de chez soi Air France La Poste Orange 5 8. Précisez l’avantage pour les lecteurs du guide proposé cette année par rapport à celui de l’année dernière. L’année dernière, le guide était organisé selon l’ordre alphabétique. En choisissant de l’organiser

(fonctionnels et opérationnels). • Qualités d’analyse et de synthèse pour aller rapidement à l’essentiel dans le cadre de décisions complexes (choix d’investissement, ouverture ou fermeture de sites, soustraitance…). • Capacité à gérer plusieurs dossiers de fond simultanément ; par exemple, réflexion sur l’organisation d’une ligne de production, sur la création d’un nouveau produit, sur une nouvelle source d’approvisionnement de matières premières… ■ LA MOBILITÉ Durée d’expérience Ce poste