Dossier Entretien De Vente

attentes • e- Transformer le prospect en client • f- La prise de congés 6 – L’offre commerciale • a- Le choix et la proposition technique • b- Les limites de prestation • c- Le choix du prix et des délais • d- Conditions de vente, de paiements et de garantie 7 – Les relances 8 – La commande 3 ème partie : Analyse des résultats, synthèse finale 1-Analyse des résultats 2- Synthèse finale 4 ème partie : les autres travaux réalisés 1-La réalisation de la nouvelle plaquette

------------------------------------------------- Structure du dossier d’ACRC (5 pages hors annexes et fiches missions) Descriptif de l’unité commerciale 1.1 Présentation générale du réseau de l’UC et de l’UC 1.2.1 Le réseau XXXX (Historique, activité, effectif, CA, positionnement concurrentiel, type de réseau, stratégie de distribution…) 1.2.2 Mon UC de stage (Nom, Adresse, Forme juridique, surface, implantation, méthode de vente, activité, effectif, date de création, CA, produits/services…)

2010 Durée : 2 H30 Coefficient : 2,5 BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR PROFESSIONS IMMOBILIÈRES ÉPREUVE DE GESTION IMMOBILIÈRE CE SUJET COMPORTE QUATRE DOSSIERS : DOSSIER 1 : GESTION DE COPROPRIÉTÉ 17 points DOSSIER 2 : GESTION LOCATIVE 17 points DOSSIER 3 : COMPTABILITÉ DU CABINET 12 points DOSSIER 4 : TECHNIQUES DU BÂTIMENT 4 points ____________ 50 points TOTAL : Le barème ci-dessus est donné à titre indicatif Documents et matériels autorisés : - Calculatrice

Nom + prénom Session 201./201. ( Insérer le ou les logos des entreprises composant le dossier ) Baccalauréat VENTE < Dossier Produits-Entreprise-Marché > E2 Lycée Professionnel Ste Ursule

|Situation | |Accueil, orientation, et conseil | |Développement d’un portefeuille | |Présentation et gestion d’une offre | | |X |au client | |client et Conduite d’un entretien | |d’indemnisation | | | | | |commercial | | | |Nom : FREJOU

SCHMITT Solutions de chauffage Dossier relatif au changement d’activité de l’entreprise Dossier réalisé par Cécilia Hamon , Assistante de manager A l’attention de M. Schmitt Dirigeant A Eslettes Le 11 janvier 2013 Vous nous aviez demandé de réaliser un dossier relatif au changement d’activité de l’entreprise. En effet, nous souhaitions développer l’installation de pompes à chaleur, car le coût des énergies fossiles ne cesse d’augmenter et les clients se plaignent

sous la forme de 3 dossiers indépendants Page de garde ..................................................................................................................................... page 2 Présentation du sujet .......................................................................................................................... page 3 DOSSIER 1 : Analyse et choix stratégiques (40 points) ..................................................................... page 4 DOSSIER 2 : Parties prenantes

du BEP MRCU Mtiers de la relation aux clients et aux usagers intervient dans les activits suivantes accueil et information des clients ou des usagers suivi, prospection des clients ou des usagers pour transmettre de linformation conduite dun entretien de vente. Il doit tre capable dexploiter les informations relatives son organisation, aux clients, aux produits, aux services et la concurrence dutiliser les TIC de mettre en uvre des techniques relationnelles. Une communication professionnelle (crite

DEVOIR 5 EPREUVE 4 DOSSIER 1 : 1.1 .1 Ces outils une utilité très importante : * le dirigeant sera en mesure de prendre le pouls de l’organisation * de signaler * de localiser les problèmes plus rapidement sous une forme compréhensible, * d’évaluer la progression de la performance de l’entreprise et * de mesurer l’atteinte d’objectifs sous forme d’indicateurs Tout cela aidera le dirigeant à la prise de décision rapide et efficace tant sur le plan opérationnel que stratégique

panorama des circuits de distribution aujourd’hui en Europe I / ADN des entreprises II/ Comment développer un réseau de distribution local et international III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution IV/ Comment manager une équipe de vente V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion) VI/ Comment gérer les relations avec le siège Conclusion : Les axes majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie